如何避免合同對方拖欠貨款？

對於王強的律師來說，保證貨款及時回籠是壹項全面而復雜的工作，涉及到合同的方方面面。可以分為三個時期:合同訂立時期、合同簽訂和履行時期、違約恢復時期。壹、合同簽訂期間合同簽訂期間是指合同簽訂之前的期間。這壹時期的主要任務是調查合同對方的主體，特別是合同對方的信用狀況。即考察合同對方的經營情況、資本結構、商業信用和償債能力。調查合同對方的資信狀況是壹項重要而必要的工作，在真實調查結果的基礎上簽訂的合同，壹定會增加貨款及時收回的概率。特別是對要求改變交易或雙方交易習慣(如減少交易金額、延長或縮短付款期限、改變付款方式等)的舊交易對手，最好進行資信調查。)以確保交易對手的信用狀況沒有發生根本變化，增加應收款項回收的可能性。征信有兩種方式:直接調查和間接調查。1，直接調查法該方法是指通過走訪經營場所、訪談關鍵管理人員、查閱近年財務資料等方式直接了解客戶信息。對財務數據進行理性分析後，對客戶的財務狀況和資產進行整體的初步評估；參觀營業場所，了解客戶的團隊精神和工作效率；訪談管理人員，靈活了解和核實各類信息的真實性和準確性。2.間接調查法這種方法是通過客戶以外的單位或個人間接了解客戶信息。間接調查的方法壹般有以下幾種:向客戶所在地的工商行政管理部門調查客戶的註冊登記和年檢情況，了解客戶的企業性質、股東構成、經營範圍和經營期限；向當地稅務部門查詢客戶近幾年的納稅情況；調查作為客戶經營場所的房產的權屬狀況，包括是否有抵押等。，到客戶所在地的房地產管理部門；向行業協會等社會組織了解客戶的行業地位和商業信譽。在簽訂重大合同時，新老客戶都要進行必要的資信調查，因為客戶的經營狀況會隨著內外部條件的變化而不斷變化。同時，對老客戶的相關信息進行規範，存檔以備查詢。二、合同的簽訂和履行期在此期間主要有兩件事要做。首先，仔細審查合同條款；制作標準合同文本並存檔；及時簽署合同備忘錄，規範歸檔；分階段及時簽署聲明。這方面的重要作用主要在於為債權的合法存在提供依據，為債權的合法內容提供依據。具體來說，合同的內容必須合法、完整、明確。合同內容違法的，將導致合同全部或者部分無效，債權難以實現；合同條款不完整或不明確的，可能因缺少必要條款而導致合同不成立，也可能因某些事項約定不明確或沒有約定而導致合同解除。從而為合同雙方的糾紛埋下隱患，也不利於債權的實現。只有履行了按照合同交付貨物或者提供服務的義務，並且沒有取得向對方的付款的壹方，才能享有合法的債權。因此，雙方合同所涉及的法律關系已經成立的事實和公司已依法履行合同義務的事實(該事實有合同履行記錄憑證證明，壹般為手續齊全的送貨單和公司開具的真實增值稅發票)。)同樣重要。只有兩者都完備，才能證明公司的債權得到法律的認可和保護。債權合法存在的證據可以保證債權人贏得訴訟或仲裁。其作用不僅體現在此，其主要作用還在於警示債務人，債權在法律上是可以強制執行的，不履行將承擔相應的法律責任，從而促使債務人依法及時履行義務。二是采取適當措施保護債權(行使擔保權、不安抗辯權、同時抗辯權、事後抗辯權)。這方面的意義在於降低了因合同對方的原因導致合法債權不能部分或全部實現的風險。商業競爭或債務人惡意轉讓可能導致債務人財產受損。當減值小於普通債權之和時，普通債權的實現將面臨巨大風險。1，擔保權的正確行使將成為防範這壹風險的重要保障之壹。公司請求債權擔保時，還應考慮其中的商機。合同的另壹方有時不願意提供擔保，特別是特殊擔保(房地產抵押、保證)。如果公司堅持擔保要求。妳可能會失去壹個看起來不錯的商機。在這樣的情況下，我們必須仔細權衡利弊，做出選擇。當然，如果出現以下情況，公司應盡量要求對方提供特別擔保:(1)合同對方是新客戶；(2)合同對方要求增加授信交易金額，特別是突然要求增加交易金額；(3)合同對方要求變更交易方式，如延長付款期限或分期付款；(四)交易對手內部出現重大問題，如行業信用大幅下降、重大訴訟、投資出現重大失誤、主要管理人員發生重大變動或有刑事犯罪等。2.三防權的正確行使也將成為防範這壹風險的重要保障之壹。(1)，對不安抗辯權正確行使的理解。合同簽訂後，通常需要壹段時間來履行。在此期間，如果合同中應先履行義務的壹方發現對方財務狀況惡化或者對方根本沒有履行能力，應先履行義務的壹方可以暫時中止合同的履行，並要求對方為此提供擔保，否則，應先履行義務的壹方可以解除合同。這種中止履行合同的權利在法律上被稱為不安抗辯權。在賒銷商品的合同關系中，約定壹方先交貨，另壹方在壹定期限內支付貨款。如果守約方在部分貨物交付前或交付後發現合同另壹方財務狀況惡化或合同另壹方無能力履行合同的證據，可以立即停止交付，以免貨款無法收回而造成更大的損失。需要註意的是，守約方必須有確鑿的證據證明合同另壹方的財務狀況已經惡化或者合同另壹方沒有履行合同的能力，才能決定中止供貨。決定中止供貨後，應及時書面通知對方。如果合同另壹方在接到通知後提供合法有效的擔保，公司必須立即恢復供應。(2)對正確行使抗辯權的理解以及抗辯權的設立和正確行使應符合以下要求:1。雙方債務由同壹雙務合同產生，雙方債務之間存在對價關系。《合同法》第六十六條規定“當事人互負債務，沒有履行順序的，同時履行”，就是對這壹要求的確認；2.對方不履行債務或者債務履行不符合約定；3.被告沒有提前履行義務。只有上述三個要件齊備，守約方才能要求對方與自己同時履行合同義務。需要註意的是，同時履行抗辯權在以下三種情況下不得行使。1，法律或合同約定壹方有先履行義務；2.雙方義務無牽連或無對價關系；3.同時履行抗辯權的行使不得違背誠實信用原則。(3)理解正確行使先履行抗辯權，先履行抗辯權是指在雙務合同中，應當先履行的壹方不履行或者不適當履行，不履行或者部分履行的權利，由另壹方在履行時享有。《合同法》第六十七條:“當事人之間互負債務，有履行順序。壹方不先履行的，另壹方有權拒絕其履行要求。第壹履約方不符合約定的，第二履約方有權拒絕其相應的履約要求。”本條規定體現了履行後的抗辯權。履行後抗辯權可以適用於以下情形:1。如果先履行的壹方不履行義務，後履行的另壹方有權不履行合同。例如，出租人未交付租賃物，承租人有權不支付租金；2.如果應先履行的壹方不正確履行合同，造成根本違約，另壹方有權不履行。例如，如果供應商交付假冒商品，買方有權不支付貨款；3.應當先履行的壹方未正確履行部分履行的，另壹方有權拒絕支付未履行部分，只相應支付。例如，在壹份100輛奔馳汽車的買賣合同中，賣方只交付了80輛汽車，還短缺20輛汽車，因此買方只應支付80輛汽車的價款，並有權不支付20輛汽車的價款。正確行使履行後抗辯權的效力及需要註意的方面:履行後抗辯權是壹種延伸的抗辯權，只是暫時阻止對方行使請求權，而不是永久的抗辯權。如果對方已經完全履行了合同義務，然後抗辯權消滅，當事人應當履行義務，不履行則構成違約。當然，如果由於當事人正確行使抗辯權而導致合同延遲履行，則延遲履行的責任由對方承擔。需要特別說明的是，在壹個雙邊合同中，雙方的履行大多是按順序進行的。這種履行順序的成立或者是法律規定的，或者是當事人約定的。在雙方沒有約定的情況下，可以根據交易習慣確立雙邊合同的履行順序。比如在餐廳吃飯，吃完就要付錢。酒店住宿，先退房。坐飛機，火車，先買票，再拿，等等。如果根據法律規定、合同約定和交易習慣仍不能確定誰先履行合同，此時，可以用擔保等方法來確定誰先履行合同。比如壹份買賣合同，沒有人願意先履行，賣方也不願意先交貨，怕買方不付錢。在這種情況下，當事人可以約定由銀行協助雙方履行，買方先將貨款轉到銀行，銀行監督付款，賣方立即交貨。買家接受付款後，銀行會把錢劃撥給賣家。如果合同按此順序履行，就能確保雙方的合法權益得到保護。當然，這種方式需要向銀行支付壹定的費用，同時需要了解銀行的操作流程，以防資金無法真正到位(已有相關詐騙案例)。三、違約恢復期:超出雙方合同約定的付款期限，合同另壹方仍未支付貨款，且未出具或簽署還款計劃、對賬單、補充協議等授權付款的書面材料，說明守約方的貨款不幸被惡意拖欠。此時，守約方應立即進行違約催收。這項工作的關鍵是及時準確地掌握逾期付款信息，采取靈活多樣的方式進行催收。1，及時掌握貨款逾期的準確信息。合同另壹方出現以下情況，表明付款很可能逾期:(1)以各種借口作為不在合同約定的付款期限內立即付款的理由，如標的物有瑕疵或瑕疵、標的物與合同不符、付款支票已寄出等；(二)要求延期付款、分期付款或者簽發遠期匯票、本票等。因暫時資金周轉困難等原因；(3)在前次貨款未還清的情況下，要求繼續賒購商品或增加信用交易金額；此時，企業應設法調查了解合同對方當時的信用狀況和經營情況，分析對方是否有意逾期付款，並要求與對方簽訂還款計劃。壹方面確認對方的真實意圖，另壹方面做好實施追債措施的準備。2.采取及時有效的方式收回逾期款項。逾期付款逾期後，企業可采取以下三種方式:公司自行追償、訴訟追償、委托追償。(1，)對公司自我追求的理解這種方法是守約方的首選。在自我追求的過程中首先要解決的問題是後續的商業機會和今天的回款之間的矛盾。如果違約方因暫時經濟困難而拖欠，且還款態度良好，守約方應明確了解態度，並采取行動幫助對方渡過難關。如果違約方財務狀況惡化或經營出現嚴重困難或高級管理層發生重大變動，那麽守約方應密切觀察合同另壹方的發展。當合同另壹方的情況惡化到無法挽回時，守約方應立即采取有效的司法程序予以挽回。防止違約方以抽逃資金、轉移財產、申請破產或撤銷企業等欺騙手段逃避債務。另壹個重要的方面是，我國法律保護債權的訴訟時效為兩年，守約方已經催告對方欠款償還或者對方欠款承認債權，可以產生訴訟時效中斷的法律效果，使守約方的合法債權在自我追求的過程中始終受到勝訴權的保護。如果兩年內沒有訴訟時效中斷的事實，且守約方在這兩年內沒有提起訴訟，守約方將失去勝訴的權利，法律也不再強制違約方向對方償還借款，守約方追回違約款項的希望將變得非常渺茫。(2)對訴訟追償的理解:首先，訴訟追償可以取得受國家法律保護並具有強制執行效力的裁判文書。守約方可以在兩年內隨時向法院申請強制執行違約方的財產，從而達到威懾違約方進行自動還款或被動還款的效果。(3)關於委托收款的理解委托收款是指守約方委托律師事務所等機構追討欠款。委托收款可以使守約方從繁雜的收款工作中解脫出來，從事正常的公司運營。而且守約方壹般不需要提前支付，避免雙重損失。總之，要以大局為重，從小事入手，避免合同中對方違約。重點是在整個交易過程中靈活適用法律，每壹個小環節都要依法從事，從而達到保護自己合法權益的良好效果。