第壹，選對店；
1.店家很重視這款產品，合作意願很強。願意在促銷、備貨、展示、盈利、宣傳、定價等方面與工廠合作(
尤其是和那些以砸價出名的超市合作壹定要慎重)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3.超市的定位和其商圈的顧客群體與促銷產品的定位和目標消費群體是壹致的。
超市促銷計劃
比如最好選擇家屬區或者學校附近的玻璃瓶汽水促銷店；休閑產品最好在高知名度的超市或市中心的貴族住宅中推廣。
區和商業區的超市。
第二，要有激勵推廣政策；
1，名師出高徒:消解以節日禮品、新品上市為名變相降價促銷的負面影響；
2.有效宣傳:
ü“活動名稱”應具有吸引力並易於傳播:
比如某黃酒廠商在酒店宣傳其產品加熱飲用，宣傳名為“梅子料酒英雄”。
雀巢加咖啡送咖啡杯叫“紅杯快樂送(頌)”；
ü禮物的昵稱要響亮:
例如，肯德基的明星塑料人被命名為“超級酷球黨”
④應提高禮品的價值:
如:多彩夏日防紫外線秘密太陽能風扇；
ü有限的催化天賦:
消費者總是買漲不買跌，讓消費者看到活動現場堆放的禮品並不多，旁邊還有不少空盒子。這種“
遲到壹步就沒禮物的感覺，會大大促進購買欲；
3.盡量不要贈送同款產品(如“買二送壹”)，以免有降價銷售商品的嫌疑，結果可能是“打不到”目標消費者。
並“打擊”了廉價低收入的消費群體。
4.可以用成熟的品牌帶動新品牌捆綁銷售，但需要註意的是，其檔次和定位必須在同壹水平(如果老品牌已經面臨，
各種品牌危機和過時的形象都不可取)。
比如:
雪碧是可口可樂公司的主要產品之壹，特別是在二三線城市非常受歡迎。引人註目的是該公司繼雪碧和芬達之後的推。
另壹個新品牌，目標市場定位類似雪碧。搶眼的上市和雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了不錯的成績；
著名的朱三公司推出新產品，並將其與舊產品朱三口服液捆綁銷售，但其舊產品因長期的廣告需求而被消費者接受。
承諾過高，同時面臨重大消費者投訴，品牌形象差。與新產品搭售，拖累了新產品，最終以失敗告終。
5.對消費者的促銷政策不能太高，要提供多種選擇。
如:買1包/包送透明鑰匙包；
買2包/包送熒光筆；
買5包送飛鏢玩具壹套；
購買1盒，獲贈t恤壹件。
6、限時原則。
妳和超市合作買贈品和特價促銷的時候，壹定要註意在促銷協議中明確限定時間，否則促銷期間會有贈品/特價促銷。
產品供應不足會導致罰款和清倉的危險。
第三，選擇合適的產品項目、促銷品和禮品；
1，廣告產品的設計原則
④廣告產品的風格應符合目標消費者的心理特征:
比如運動飲料宣傳資料的基調:與體育賽事結盟，活力四射，快速補充體力；
中低價食品的宣傳方向:更實惠、更重、蛋多、更營養；
兒童產品的宣傳風格:產品好吃/好用，禮物好玩，卡通式的訴求；
ü促銷POP價目表及內容:
促銷價和原價同時標註，以示區別；
盡量減少文字，讓消費者在三秒內看完全文，清楚地知道促銷內容；
④巧寫特價:
有的城市物價局規定，不允許在海報上標註原價、特價對比等字樣。這種情況下，最滯銷的味道可以用原價和剩下的來寫。
消費者自然會明白香精的特價(如海鮮香精2元/袋，其他香精1.8元/袋)。
ü名師:被冠以新品上市、節日送禮等“借口”；
④寫清楚限制條件:
如:每人5包，周末促銷，限量銷售，售完為止，在××日期前有效等。
2、禮物選擇的原則
ü盡可能新穎和普通。讓消費者壹目了然是否實惠，是否被其新穎的外觀所吸引(太“不常見”
“贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)；
④形象高，價格低；
比如掛表、圍裙、t恤、計算器，價值感很強，但采購成本相對抵消；
ü最好有宣傳意義。比如圍裙、t恤、杯子；
④符合目標消費群體的心理特征和品牌定位。
比如運動飲料作為奧運紀念品贈送；
壹款中低價方便面，給味精；
碳酸飲料給變形的慕斯，滑板，透明的鑰匙包；
ü贈品價值在產品價值的5%到20%之間。如果太低，就沒有推廣效果；太高的話會有負面作用。
四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備和物資需求；
效果預估:指根據所選超市的歷史銷量，並考慮促銷政策對產品流量的影響，制定促銷期間的銷量。
估計。
成本估算:根據銷售預測，配備相應的材料:廣告產品和禮品，根據所選超市的規模和促銷期的長短，估算銷售額。
量，編制相應的促銷人員預算。
第五，規定行業代表回訪的頻率，以維持活動的效果；
註:如果促銷周期長於1天，容易忽略及時補貨、陳列、保證場內商品充足、陳列有序的標準。
也容易出問題。因此，需要在推廣案例中將產品備貨、展示、廣告布局的責任落實到具體的人。
身體上；促銷期間(如行業代表保持2天/次的超市回訪頻率，負責超市所有物品的充足供應；常駐啟動子
店員負責超市內的陳列、價格標簽、廣告產品的推廣、贈品的控制和缺貨的預警)
六、人員和物資準備工作已完成進度；
實質性的準備工作需要細分責任，落實到人，規定完成時間，避免遺漏某項工作，影響整體進程。
示例:
背景:某乳企擬於6月10-6月10在星光超市做買乳制品送贈品的促銷活動，活動方案已制定並通過審批。
通過，並成立了專門的推廣活動組:包括1項目經理，2名活動組成員，1推廣主管(為了突出本次推廣活動，
動態效果、贈品、促銷品另訂)。
活動準備時間表如下:
工作項目需要準備時間、完成時間、執行者和跟隨者。
1.廣軒產品的設計和采購。光軒產品的設計周期為2天，提交項目經理審批。采購生產周期為3天，9月5日前提交項目。
項目經理9.1—9.5 9.5采購部人員/推廣組人員A采購部經理/項目經理
2.禮品制作周期為5天，樣品提交項目經理審批，9月5日前提交推廣項目經理9.1—9.5 9.5。
采購部人員/b推廣組人員采購經理/項目經理
3.確認促銷超市會以書面形式向店鋪展示促銷政策，並提供備貨、定價、場地提供、促銷產品布局、工廠促銷員等信息。
員工人數、推廣區域等標識協議，並取得現場推廣人員的審批手續。9.5—9.20 9.21行業代表A/項目經理項
項目管理人
4.與店家協商貨源，確認店家在促銷日期前有充足齊全的貨品。9.25—9.28 9.28行業代表A項目經理。
5.重新確認與店鋪的促銷合作。與簽訂促銷協議的店鋪協商，重新確認9.28—9.29 9.29行業代表A/
項目經理
6.促銷人員招聘招聘5名有經驗的促銷人員(有當地身份證、健康證、擔保人)按促銷培訓方式介紹。
在職培訓9.1—9.5招聘9.20—9.28培訓9.28推廣主管負責/活動組員工A、B協助項目經理。
工作項目需要準備時間、完成時間、執行者和跟隨者。
7.在促銷開始之前。店內宣傳產品和產品的庫存和陳列符合設定的要求。在促銷方案中，進行促銷現場的備貨、展示、標價。
、布局等。(最好有現場模擬圖)。所有要求都在促銷前壹天到位。9.29—9.30 9.30行業代表A/推廣活動
動態組中所有人員的項目經理
8.確認準備工作已全部落實，促銷的所有內容已與店鋪達成壹致，並確認；材料齊全；陳推廣店產品供應
欄目、廣告產品、價格符合要求；經過崗前培訓合格的促銷員9.29—9.30 9.30項目經理銷售經理
9.安排推廣人員進場開始推廣。推廣第壹天，推廣活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾正偏差。
銷售經理審核當天推廣效果10.1 10.1項目經理銷售經理。
七、在各崗位、各工作環節之間建立必要的簡明信息報送和記錄工具，暢通核查、監督和回復渠道，加大預。
警察危機處理職能；
1.業務代表回訪要求及工作日報告；
提交人:行業代表
內容:對各超市的回訪時間，檢查備貨和陳列的記錄，後續工作記錄，需要支持的問題。
記者:項目經理/銷售經理
2.促銷小姐工作日報告；
填表:促銷小姐；
內容:當日各人領取、消費、返還禮品情況；當日促銷業績；競品流量反饋；其他異常信息；
記者:推廣現場負責人(如推廣主管)
3.推廣日報；
填表:推廣現場負責人(如推廣主管)；
內容:當天整體促銷業績、促銷員出勤分數、禮品返還數量；競爭產品信息反饋等異常信息；
記者:項目經理
4.推廣效果檢查表；
填寫人:指定促銷檢查員(如項目經理、銷售經理)。
內容:推廣現場布置；檢查和核實促銷員和店鋪的工作態度、技巧和合作情況。
記者:項目經理/銷售經理
5.獎罰清單和推廣費用清單；
綜上所述，壹個周密的超市促銷執行案例應該包括以下內容:
1.背景:妳為什麽做推廣——新品推廣？節日促銷？競技攻勢？意在說服老板促進銷售。
搬家的必要性。
二、策略:妳選擇什麽樣的推廣思路？要達到什麽樣的目的？
比如在國慶期間推廣某款產品，提升消費者的認知度；
三、內容:
1，時間:精確到小時。
2.位置:具體到超市的名稱
3.執行人:具體到崗位和姓名。
4.促銷政策:
①推廣表格(勾選正確答案)
a、買B、品C、樣D、特e、遊戲
f、兌獎G、抽獎H、積分I、其他
②具體內容:購買贈品或特價商品的內容詳情。
③限制性條件
有限時間
5、宣傳和展示的方式
手繪POP表，張貼位置；
DM表、分發時間和頻率；
堆疊POP表，顯示要求；
(附件:手繪POP樣品、DM樣品、堆疊POP樣品、現場宣傳布。
布景效果圖、現場展示效果圖等。)
6.各崗位職責的落實(陳列、宣傳、禮品控制、及時補貨等。)和獎懲制度。
7.信息報告和記錄工具
8.效果估計
9.估價
超市促銷活動準備要點
有了明確而周密的實施計劃，準備工作因為有組織而變得容易很多，但在實施準備工作的過程中也有壹些容易出現的陷阱和提示。
首先，談判技巧
(1)量刑前做好充分準備:
A.問問負責這個活動的店家，約定好談判的時間地點，禮貌的告訴對方談判要多少錢。
時間。
b、準備充足的談判工具:
包括:促銷政策展示、禮品展示
促銷前貴店的銷售記錄。
妳的店鋪在促銷後的預計銷量。
銷售增長(預測)曲線
利潤增長(預測)曲線
推廣現場布置效果圖
描述:談判是壹個討價還價的過程，談判獲勝的技巧就是讓對方深刻感受到這個活動帶來的好處。
工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會讓談判更有說服力。
c、演講提綱
包括:
談判的目的:備貨，陳列，價格，宣傳，布局，
樁頭大小和面積，促銷人員數量，工作地點，服裝等。
談判前，應召集有經驗的超市業務人員進行討論，商場可以
可以提出要求和異議，大家集思廣益做出應對方案。
②其他技能
註意控制自己的情緒，避免急躁、急躁、激動。情況
始終保持冷靜理智的態度；
不要做出越權的承諾，也不要誇大其詞。我們的合作是長期的；
欲擒故縱。提前知道自己可以讓步的余地，哪怕對方的要求是
在我們的計劃中，我們不容易達成壹致。“艱苦”談判後的讓步，會讓對方更開心，更有“成就感”。
把握好談判的節奏，在向對方提出壹個要求時，避免在對方回答之前再問壹個問題。
對對方選擇的要求較低；
當談判達不到* * *知識的時候，我們可以暫時擱置，以後再談；
如需延期談判，應安排下壹次會議的時間和具體內容；
③確認協商結果。
識別促銷協議，註明時間、店名、展示方式及面積、宣傳方式(附效果圖)、店鋪購買商品數量及貨款。
結算方式、推廣費標準、支付方式、現場推廣人員數量、服裝、工作區域等。
2、準備工作應註意:
(1)準備工作責任落實到人，明確完成時間，指定審核人，所有工作確認無誤後方可推廣。(如上所述)
(2)如果活動的策劃和執行不是由同壹個團隊進行的，策劃人要在活動開始前給執行者壹個口頭的、書面的、圖標的、現場的表演。
以指示的方式充分說明方案內容，策劃人要派人跟蹤實施過程並給予指導；
(3)陳列、裝車、廣告產品布局等工作盡量在前壹天晚上進行，盡量避免在活動當天進行，更不要在店內進行。
讓高峰期生動起來，以免造成現場混亂，給門店帶來不便；
(4)活動前要做好相關人員的通訊錄，保證溝通順暢，同時在促銷過程中，誰是店鋪的聯系人(如櫃長)。
、聯系方式以及問題嚴重的門店由誰負責(如店長、店長)，如何聯系；
⑤在活動前，我們應該與商場就禮品的安全性達成諒解。超市工作人員經常向售貨員索要禮品和贈品，並交給他們。
其中任何壹個都可能吸引很多人，誰都得罪不起。所以最好在促銷前和店家談好。
事實上，請商店管理人員在促銷期間約束員工向工廠促銷小姐索要禮品。促銷結束後，妳可以向促銷小姐索要禮物。
負責工廠推廣的人向商店贈送了壹些禮品。
二、促銷活動現場執行註意事項:
1.促銷第壹天，銷售人員/促銷負責人、高管要早到，再次確認準備工作到位，整理好宣傳的產品。
，展示和價格標簽。當天監理要全程跟進，了解準備和方案的不足之處，為調整和改進做好準備。對於推廣人員來說
進行現場輔導和培訓；
2.促銷期越長，越有可能缺貨。要規定銷售人員高頻回訪檢查庫存，確保庫存安全；
3.發起人應明確以下內容:
①推廣目的。
不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與；
品牌形象的宣傳，與店鋪的互動，加深顧客情感，反饋競品的銷售信息和使用信息；
明白了以上目的，推廣人員就不會成為單純的小販，會在推廣過程中規範自己的言行和禮儀。
所有的消費者(包括沒有購買過的)都熱情地介紹，積極幫助店裏的銷售人員做力所能及的小事，認真填寫。
推廣日報告；
②促銷政策、產品和價格；
(3)銷售技巧:
包括:
銷售心態:
推銷從客戶說“不”開始；
推銷是在概率中實現的——不管經歷多少次拒絕，都要保持積極和快樂。
的工作狀態；
促銷的秘訣是:主動；
賣點詞:消費者異議回答詞，目標消費者等。
4.管理
l禮儀、服裝、工作紀律、檢查方法、要填寫的表格、工資及獎懲制度；
l監督將對現場人員是否按照崗位職責培訓內容積極認真地工作進行檢查和評分，並通知相關方。
人；
l主管每周召開促銷人員會議，統計銷量，評估業績，宣讀檢查結果，了解存在的問題，及時發現。
求提高；
5.告知是成功促銷的關鍵:
1)消費者路過店鋪時可以看到醒目的促銷信息；
2)店內購物貨架上有促銷信息；
3)堆碼和促銷區的宣傳產品要盡量簡潔醒目，讓消費者在3秒內就能拿到。
4)了解推廣內容；
5)超市不在該商品銷售區域，被告知“我們今天促銷”和
6)標明該產品的銷售定位；
7)收銀臺、出入口是唯壹通過的地方，是重點通知區域。
通過以上五個告知點的安排，消費者可以通過店門，進入店內，在店內，在貨架前，在不銷售本產品的區域購物
域，在推廣本產品之前，您可以隨時聯系本產品的推廣信息。這本身就是最有力的推廣政策。廣闊的
告知是成功晉升的秘訣。
動詞 （verb的縮寫）超市促銷活動總結要點:
1.促銷前銷量與促銷中銷量的對比；
2.超市促銷前利潤與促銷期間利潤的比較；
3.現場照片；
4.報告活動總成本，報告活動總銷量及費用占比；
5.競品信息、直接/間接參與的消費者數量、店鋪合作意願、意見建議；
6.項目經理帶著負責的行業代表再次拜訪店鋪負責人，利用現場照片、前後銷售對比、利潤對比等工具對店鋪進行“評估”
打個報告”，旨在傳達這個活動對雙方都有利，給店鋪帶來銷售利潤，提升店長形象，聽聽店主的。
進壹步增進雙方合作關系的意見和建議；
7.活動小組召開總結會，總結活動的成功與不足及經驗教訓，提出改進建議；
8.進壹步修改完善推廣案例中的工作職責、培訓資料、準備進度、演講技巧等，為下壹次活動做好經驗積累。
積累，以及相關人員的績效考核和獎懲。
第六，超市生動
超市是壹個自助的購物場所，產品的生動展示直接決定了銷量的提升，本課題對此進行了闡述。
生動的規則:
生動的作用:刺激沖動消費；
在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；
讓人感受到產品質量和品牌形象；
生動的含義:
消費者沒看到產品不會選擇妳；沒有上架的產品是買不到的；
(看不見就是不團結)
公司和業主都損失了利潤和銷售額；
失去的銷售機會不會再來；
生動是業務人員的天職，也是提高銷量、樹立品牌形象的最後也是最重要的手段；
商品生動、分布均勻，說明業務人員盡職盡責，銷量少不是他們的錯。
相反，無論銷量有多大，商品的生動性和分布性差也說明潛力沒有被充分挖掘。
生動性法則——貨架陳列
a、集中擺放，排數越多，銷售機會越多，銷量與排數成正比。所以產品布局壹定要大於主要競品布局；
B.陳友銷售最有銷售潛力或正在推廣的產品；
c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小後大，統壹包裝順序；
d、明碼標價是最有力的廣告。同壹商店不同設備中的價格必須相同；
e、堅持每次訪問先進先出，避免產品長時間暴曬，及時清洗產品，剔除不良品，保證壹線(架)灌裝。
充足，促進後線(超市臨時倉庫)空倉；
f、所有突出商標(中文)；
g、挨著暢銷產品，不要和異類在壹起；
h、在冰櫃(超市)陳列時，應有POP廣告提醒消費者自行取用，冷凍產品應放在冰櫃前排；
生動的規則地板顯示
a、除非有指定的促銷品，否則壹個落地式展示最好用同壹個包裝。只有當空間有限時，才能選擇多包裝展示組合。
B.島式展示:1—1.2m，位於主乘客通道，產品可從四個方向取用。
梯形展示:1.2-1.4m，階梯式堆疊，除了最底層的所有盒子都逐層切割縮進，擴大視覺面。
c、按動線，放在所有競品前面；如果競爭對手的產品陳列在地板上，公司的產品必須放在競爭對手的最外側。
前面。
d、所有陳列必須有清晰明顯的價格標簽和相關的廣告欄或商標貼紙。
E.每次參觀都要把展區打掃幹凈，把每壹包非公司產品和次品都搬走。
f、每包產品必須正面朝上，補充產品要從後往前，從上往下。
g、不要給店家補貨造成困難，不要和不同類型放在壹起。
h，別忘了安全。
我，因地制宜，不拘壹格，利用壹切積極因素來突出妳的產品。
j，要有明碼標價，拿掉幾罐說明產品在打折。
生動性法則——陳列位置的選擇
a、面對門，入口可見的地方；眼位170mm-70mm；
b、人流方向前，動線路口和人流必經的地方，如出口、入口、收銀臺；
c、方便顧客自己取位、收銀；
d、冰櫃把手附近兩層(有POP)；貼在冰櫃上提醒消費者自己拿)；
e、爭取能從窗戶或店外看到的位置；
生動法則——廣告技巧
壹、商標廣告產品不得放置在煙灰缸、浴室等場所。
b、廣告牌等大型廣告需由市場專業人士按標準制作，不允許有圖片。
c、所有廣告產品必須突出主色調。
流行音樂:
廣告產品上的品牌和包裝圖案必須與銷售點銷售的產品壹致。
POP需要不斷更新，與促銷活動同步。
POP也有合適的品牌和包裝順序。
POP的位置選擇可以參照顯示位置的選擇規則。
POP的崗位質量與崗位數量並不絕對成正比。
e、廣告產品應集中在玄關或產品展示區——專屬貨架、堆和端架。
f、廣告產品的質量等級要與店鋪的整體風格和裝修基調相壹致。
【超市促銷方案】附文寄語:受益人壹定要壹直把那個人情記在心裏，但恩人不要記在心裏。-西塞羅