抖音在服裝領域，正在將阿裏巴巴沒有做成的事情，清晰地勾勒出了基本形態，也勾勒著服裝流通領域的未來。阿裏巴巴早在20年前就期望降低流通環節，通過幫助客戶直接找到生產企業。但是服裝有別於其他
行業，它的周期性短，產品變化頻次快，新產品的保密性對於大訂單交易至關重要，所以這十幾年來就如大家看到的，阿裏巴巴上的服裝都是尾貨或者賣不出去的產品，才會被放到網上無差別的銷售。也正因如此，這十來年阿裏巴巴不要說影響到服裝的批發市場，反倒是服裝批發市場的租金越來越貴了，批發生意越來越好了。
但隨著抖音的出現，服裝供應鏈格局發生了非常有意思的變化。
本來抖音是做零售的，和阿裏巴巴的業務並沒有沖突，但是隨著很多服裝主播的成功崛起，他們的訂貨量已經達到甚者遠遠超出了很多批發客戶的訂貨量，也就是說壹個零售客戶就升級為批發商的客戶，以往供應企業是不會直接供貨給零售商的，主要就是因為訂貨量不夠，現在卻變成了企業們爭相合作的香餑餑。而且抖音的直播帶貨由於時間節點正好的零售，對於上市前的保密性就完全不需要顧忌了，由此徹底破解了服裝供應轉線上的癥結。
所以真正能顛覆頭部企業的真的不是同行業的人，而是和妳看上去八桿子打不著的企業，降維打擊在未來會越來越多的出現在各行各業。
然而，抖音所帶來的改變也有不足。那就是主要的腰部主播，服裝產品還都集中在中低端產品，覆蓋範圍還不全面，這並不是主播們沒有意識到或者不想進軍高端市場，而是由於主播們還沒有真正的進入服裝供應鏈。大部分的主播所有的支出成本都集中在員工薪資，場地費用上，在產品銷售上大多免費拿貨，或者預定產品，無法像服裝批發商壹樣提前選款備貨。這就又回到了阿裏巴巴的痛點上，免費可以拿到的貨品大多是滯銷產品或者制造無門檻的產品。縱觀很多頭部主播薇婭等均有自己的產品部，甚至像很多大品牌壹樣，提早半年就把貨品預定下去了，對產品的了解也絕不是像普通主播那樣只會說：ohmygod。這也是為什麽頭部主播在高端產品上更有優勢的原因，而他們的客單價也當然是壹覽眾山小了。
所以抖音的主播如果真的想把服裝做好，就要拋棄以往的叫賣模式，真正的把自己變成壹個做服裝供應的大客戶，變成壹個服裝人，變成壹個服裝人才！