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自去年6月首批65，438+000個內測賬號入駐以來，Tik Tok的購物車已經運行了壹年多。隨著壹年來功能打磨和生態開放的不斷完善，Tik Tok購物車已經成為KOL商品變現的絕佳方式之壹。
近日推出的“Top Data”顯示，在Tik Tok熱門商品排行榜中，購買次數最高的商品達到了1910000人次。
今天我就結合Tik Tok官方推出的好物排行榜，以Tik Tok商品最集中的六大類為例來分析壹下——這些不同類別中所列的商品都有哪些* * *特點？
精品女裝——200元以下單品直接展示。
觀察精品女裝TOP 10產品視頻可以知道，所列產品的賬號多為服裝穿著和展示內容。這類視頻內容多通過模特的試穿來展現產品的視覺效果，配以適當的字幕或旁白，講解搭配，刺激消費者完成購買。
2019年6月7日更新的精品女裝清單中，清單上的商品價格大多在200元以下。從月銷量來看，價格越低，銷量越高。
以綜合排名TOP 1的產品為例。這款套裝韓版售價59.9元，每個月賣2000多件。購買優惠券還有5元的優惠。
該視頻由Tik Tok雅西@ 6度6DUSHOP發布，擁有71萬粉絲。榜單上這個產品視頻的主題是“小時候喜歡的東西VS長大後喜歡的東西”。通過對比刺激用戶唱衰，然後利用價格優勢刺激用戶消費。
TOP 2產品，這款雪紡高腰褲售價59元，月銷量1.1，000件。針對65，438+08-30歲的用戶群體，通過踩準用戶痛點來展現產品的特色，實現強貨。
這個視頻的Tik Tok號是@Mg小象姐姐的賬號，粉絲數32萬。雖然在綜合排名中，雪紡高腰褲的產品視頻略低於韓服，但從銷量來看，雪紡高腰褲是韓服的5倍。
從視頻本身的效果來看，@Mg小象姐姐的手持賬號有著明確的用戶群體定位，通過文字直接告知用戶購買這款產品後可以獲得的外觀變化，比如“矮個子女生希望通過穿著變化讓腿看起來更長”，猛戳用戶痛點。
@ 6DUSHOP亞希的視頻內容是間接的，通過引起* * *聲音來刺激用戶產生消費沖動。從購買的角度來說，如果產品本身沒有太多的亮點，所引起的* * *聲也不是很強烈，用戶的購買欲自然就大打折扣。
時尚男裝——情侶出鏡，捆綁出售。
觀察男裝Top 10產品視頻的走勢可以看出，雖然服裝依然是主流，但是視頻風格還是和女裝有所不同。
特點壹:情侶出鏡，捆綁出售。有些賣男裝的視頻是情侶裝的形式。通過撒狗糧，引起男女用戶唱歌，刺激用戶消費。
以潮流男裝排行榜第二名的@ She街拍視頻為例，1.9萬贊。視頻中，壹男壹女穿著情侶裝玩Tik Tok熱梗，親嘴撒狗糧，通過他們甜蜜的關系，輸出“穿情侶裝可以增加情侶間的親密度”的觀點，讓用戶心生向往。
特點二，身邊的二次元情懷。比較常見的感覺是被動漫人物和遊戲人物圍著同款襯衫等。相對於女性用戶，男性用戶更傾向於圍繞熱血動漫為男性買單，比如火影忍者、海賊王、灌籃高手等等。
比如@肖(滿劍)發布的視頻中，KOL利用鳴人動畫片段的片段，勾起鳴人粉絲的回憶，借機帶貨。
美妝護理-KOL實力頭上種草+推廣刺激
美妝產品大多以種草的模式出現在視頻中，極具銷售導向。常見的帶貨方式，可以參考李佳琪、正經女孩顏九、貝貝兔等KOL大頭。
通過觀察TOP 10的產品視頻可以知道，在Tik Tok這個平臺上，美妝產品的內容很難創新，因為成熟的商業化模式。所列商品的價格有規律可循:
以@陳發布的玻尿酸套裝為例。產品價格為149元，在Tik Tok偏高，但月銷量達到49000件。
點開商品鏈接，可以發現商品已經賣的很好了。由於促銷，該套裝原價為518元，在Tik Tok銷售僅需149元。不僅如此，該產品還可以在Tik Tok領取20元優惠券，折扣立刻吸引了壹大批並不富裕的學生，而其他用戶則抱著“試試看”的心態完成購買。
食品飲料——扔掉包裝，展現原味
觀察食品飲料榜單前10的產品，可以知道榜單上的產品往往與農產品有關。在壹些視頻中，KOL帶貨就是放棄產品的精美包裝，以原有的方式強化生鮮直運的特點，給用戶心理暗示，促進消費。
在這些農產品的視頻中，大部分都是種植者自己。與美妝、時尚的價格戰不同，美食帶貨視頻不僅好吃，而且營養美味。如何捕捉食材本身的魅力，比花哨的包裝和推薦更重要。
母嬰產品——“老少皆宜”的兒童產品更受青睞。
觀察母嬰產品排行榜TOP 10產品的視頻可以知道，各個年齡段的玩具和產品都成為了榜單上的主力軍。在好用低價的價格戰下，老少皆宜的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10銷量最高的產品，月銷量20.6萬件。
另壹方面，只有6.5元的“兒童專註力訓練玩具”是有價格賣的，精準的產品定位和低廉的價格使其每月賣出4.6萬件。夏季兒童專屬充氣泳池，在季節優勢下，以39元的價格，每月賣出3.2萬件。
3C數碼——要麽人無我有，要麽人有我。
觀察3C數字榜單TOP 10產品的視頻可以知道，榜單上的產品壹般都有兩個特點:要麽人無我有，要麽人有我精。
人們善於理解消費者的痛點。以22元起售的手機貼膜為例，這款蘋果手機專用的隱私保護鋼化膜贏得了更多用戶的青睞，月銷量達到71，000片。視頻中，KOL通過評測踩準了用戶痛點——在公共場合，自己的隱私不被別人看到，多方面展示產品的防窺屏、品質過關、貼膜好等特點，激發用戶的消費欲望。
無我之人體現了商品的獨特性。@Insta360在全景相機銷售的商品價格雖然是2248元，但已經進入榜單前10，獲得第四名，月銷760件。視頻中，Insta360的官方賬號將相機的強大功能和實用性壹壹展現，獲得了有需求用戶的青睞。雖然價格遠超“below 200元以下商品”定律，但從性價比來說確實很吸引人。
整體而言，如果想在Tik Tok平臺上通過電商帶貨，價格優勢只是消費者的敲門磚。針對不同的產品，需要定制適合垂直用戶的視頻內容，激發消費者的購買欲望。
同時，觀察上市賬號上的粉絲數量發現，粉絲數量與商品銷量並不壹定成正比。就算粉絲數只有10000，妳還是可以上TOP 10的榜單。所以，為商品選擇壹個合適的垂直KOL，可以有效提高商品的成交，超越預期。