1.技術條款重點磋。磋商項目本就技術復雜、性質特殊，很多都不能確定詳細規格或具體要求。這就需要磋商小組在與每壹個供應商的磋商過程中，厘清項目需要，盡可能地明確貨物或服務的規格要求、質量標準、技術構成、指標參數、交付期限、售後服務以及合理價位等因素。
2.服務要求重點磋。磋商項目很多屬於政府購買服務，服務內容、服務時間、服務質量、服務承諾、售後服務等都需要在磋商中明確。
3.合同條款重點磋。每壹個項目都有自己的特點，磋商小組應結合實際完善合同相關條款，確保合同能為項目順利實施保駕護航。
4.投標報價謹慎磋。技術和價格可謂每壹個招標項目的兩個重要支撐，磋商過程也總是會將價格提到磋商現場，但磋商不是討價還價。筆者不建議對投標報價進行磋商。在《競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》中，並沒有要求在磋商開標現場對投標單位報價進行公開唱標，因此進入磋商過程中的投標供應商並不知道彼此的報價，磋商小組若在此過程中就報價進行磋商，很容易泄露其他投標人的報價，從而影響投標的公平公正。若在開標現場進行了公開唱標，筆者也不建議磋商小組就價格進行過多明確的磋商，因為專家的壹些言行，可能會造成投標單位的誤解，有引發壹些糾紛的隱患。
5.商業秘密不可磋。磋商小組成員集中與單壹供應商分別進行磋商的過程中，涉及的相關實質性條款範圍、條件、口徑必須壹致，而且對涉及的相關信息必須保密，任何人不得以任何形式透露其他供應商的技術資料、價格和其他信息。
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