品牌推廣:小公司如何做品牌？

很多行業開始從產品競爭向品牌競爭轉變，消費者行為也逐漸從商品消費向品牌消費轉變。大公司可以快速積累各種資源和強大的財力打造自己的品牌帝國，但對於很多小公司來說，如何利用“捉襟見肘”的財力打造自己的品牌？很多行業開始從產品競爭向品牌競爭轉變，消費者行為也逐漸從商品消費向品牌消費轉變。大公司可以快速積累各種資源和強大的財力打造自己的品牌帝國，但對於很多小公司來說，如何利用“捉襟見肘”的財力打造自己的品牌？突出自己的獨特性。成功打造品牌的前提是企業本身具備對市場和消費者有價值的特殊能力。品牌強調這種價值，在消費者心目中區別於競爭對手。因此，小公司必須根據自身的發展階段、產品或服務的市場情況、消費者成熟度等相關因素選擇合適的品牌建設方式。首先，在產品差異化的市場領域，人們關心的是產品或服務的功能性，新產品和新技術不斷被開發出來。小公司樹立品牌的關鍵在於突出產品差異，塑造更好的產品。通過口碑營銷打造品牌。口碑營銷需要在不同的接觸點與消費者對話，讓消費者了解產品和品牌，然後積極幫助妳營銷。谷歌強大的品牌地位主要得益於其口碑營銷的成功。以犧牲壹時利益為代價，谷歌首頁簡潔幹凈，弱化了商業氛圍，完全凸顯了搜索功能；谷歌拒絕為搜索排名付費；Google有大量的語言版本和網頁可供檢索；等壹下。這使得網友、對手、媒體、投資人等群體紛紛傳播、討論，並迅速傳遍全球，使得谷歌在人們心目中的地位壹次次得到加強和提高。其次，在產品趨於同質化的市場中，消費者的體驗增加，人們開始註重產品使用中的感性興趣，超過了功能需求。小公司打造品牌的關鍵是形成獨特的形象，附加更多的感性利益。通過渠道宣傳建立品牌。借助渠道(經銷商、分銷商、合作者甚至競爭對手)，真實消費者的近距離宣傳會直接影響或改變消費者的消費選擇。如“公牛插座”。公牛電器公司不花壹分錢在電視廣告上，通過渠道內商家的店鋪橫幅和超市櫃臺上的橫幅宣傳自己的產品，引導消費者更多地感受到自己產品的感性實惠。公司獲得“中國馳名商標”僅用了10年。借助區域品牌打造品牌。區域品牌是區域經濟發展的產物，是某壹區域內企業品牌集體行為的綜合體現，並在較大範圍內形成了某壹行業或某壹產品在該區域的較高知名度和美譽度。與單個企業品牌相比，“區域品牌”具有更直接的形象，是眾多企業齊心協力的結果，是眾多企業品牌精髓的濃縮和提煉，具有更廣泛、更持久的品牌效應。典型的區域品牌，如溫州“中國鞋都”，雖然溫州大多數企業是中小型家族式企業，但經過明確分工和社會化合作，形成了完整的產業鏈和相關產業配套體系，整合了強大的產業競爭優勢，形成了強大的區域品牌，有利於溫州鞋企品牌的成長。很多溫州的小鞋企都可以借助這個區域品牌的“承載效應”，成功推出自己的品牌。再次，在品牌形象同質化的市場領域，社會商品激增，信息爆炸，消費者無暇顧及品牌形象，較少關註感性利益。小公司打造品牌的關鍵是成為某種產品的代表，便於消費者識別、記憶和購買。實施品類創新，打造品牌。品類是根據消費者的需求來分類的，不是根據商品的屬性，而是基於消費者的心智。所以新品類形成的品牌很容易在消費者心目中打上烙印，能夠打動消費者，在消費者心目中定位為領導品牌，也就意味著正品，其他後來的或者相關的品牌都是模仿。鄭州思念食品2006年成為北京奧運會速凍餡料食品獨家供應商。該公司用了不到65，438+00年的時間成為速凍食品的強勢品牌。其品牌建設歸功於品類創新。它通過思念小湯圓分化了傳統大湯圓市場，通過思念袋裝湯圓分化了傳統散裝湯圓市場，使其定位與強勢品牌對手龍鳳、三全不同，向消費者傳遞了新的品類信息。不斷完善企業管理是壹個循序漸進的過程，不管妳選擇什麽方法做品牌。在這個過程中，小公司要特別註意壹些問題和風險，需要不斷完善企業管理:壹些小公司缺乏品牌意識，認為做壹個品牌是大公司在考慮，只有大量的廣告投入才能樹立品牌；有些小公司甚至認為品牌就是銷售。只要銷量上來了，品牌自然會提升。片面追求銷量提升，而對品牌的知名度、美譽度、忠誠度等其他要素的建設不足，削弱了品牌形象的提升和品牌資產的積累，最終導致品牌的過早死亡。壹些小公司的品牌定位不準確，未能根據客戶的生理和心理需求尋找自己獨特的個性和良好的形象，無法準確找到區別於其他企業的目標市場；在對品牌進行定位時，沒有考慮到“品牌個性”和“品牌差異化”，不知道其公司品牌的“個性”和“特點”，不知道其產品應該突出什麽，吸引消費者的眼球。於是出現了同質定位、模糊定位、遊走定位的問題。品牌不是短時間能積累起來的。壹些小公司盲目的相信自己可以通過事件的炒作來創造品牌效應。短時間內打造的品牌，並不是完全意義上的品牌，只是壹個符號，在壹定時期、壹定範圍內被大眾提及。做品牌，要持之以恒，不能隨意改變品牌元素。壹些小公司隨著發展壯大，會隨意改變創業之初確定的品牌定位、品牌形象等因素。企業在變，產品也在變，但品牌形象的定位要始終如壹。品牌要融入企業文化，重視品牌文化的豐富性，善於挖掘品牌的內在價值，註重品牌的文化創造，培養消費者對品牌的喜愛、信任和忠誠。壹個品牌的文化內涵越豐富、越久遠，越與人們的活動、思想、情感相關，越有吸引力。小公司做品牌不容易，保護品牌更難。