如何做好銷售工作的5個方法
如何做好銷售工作的5個方法，現在最賺錢的工作之壹就是銷售了，不論是實體店的銷售，還是電話銷售，還是網絡銷售，提成都是很高的，但也不是每個人都能做好銷售的，下面我告訴大家如何做好銷售工作的5個方法。
如何做好銷售工作的5個方法11、學會分析自身優勢+勤奮
很多銷售人員說自己不會說話，自己不知道說什麽，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什麽，那麽好我們這樣來解決。
第壹次見面，多和客戶聊他們所在行業的新聞、發財故事、商業模式、英雄豪傑和失敗案例，大家容易取得***鳴。妳是在送客戶溫暖和關心，而不是上門推銷產品，容易博得客戶好感哦，因為客戶將妳看成是半個行業人士，大家說話會變得輕松壹些。
分析自身優勢，最簡單就是苦幹就是拼命，打個最簡單的人家下班回家後開始娛樂了，那麽妳是否可以上班呢？人家7點下班，那麽妳是否可以11點 12點下班呢？很多人這麽晚了客戶都休息我幹什麽，妳可以總結妳今天不足嘛，妳今天擺放了多少客戶，或則妳今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，妳的話術有那些地方不對的，妳今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什麽，但是1年，兩年呢？壹旦良好習慣養成妳可以甩妳同行十條街的距離，沒有優勢的話，妳就苦幹嘛，人家壹天工作5天6天那麽好妳壹周工作7天每天上班16個小時到18個小時這總可以吧NBA巨星科比說過淩晨4點洛杉磯夜晚妳們見過嗎？科比有那麽高天賦，看看人家的勤奮，這不是壹天兩天的事情。
2、把自己產品優勢激發到極致，錘煉好銷售話術
很多時候通常而言大多數銷售人員從來不去分析和熟悉自己產品，想怎麽說就怎麽說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，妳都不愛妳自己產品，妳怎麽指望妳銷售能做好呢？妳有對自己產品說出50個優點嗎？這些優點都有故事可以講嗎？這個產品是什麽客戶喜歡的？客戶為什麽細化這個產品，客戶喜歡這個產品原因有那些，從來不去分析自己產品優勢，尤其最大核心賣點，產品不熟悉，自己話術也不去錘煉，很多人看了壹些書籍然後三天打魚兩天曬網這根本就沒有用，尤其是話術那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然後得出的結論，不是壹天兩天的,需要長期堅持下去的。
3、基本了解競品優缺點
很多時候分析完自己優勢之後，就要看競品缺點在哪兒，很多時候從來不去分析自己競品缺點，上來就是我們產品怎麽怎麽樣，不要認為妳的產品是十全十美的，競品必然有自己優勢，而妳要做是找到的缺陷，用自己優勢去打擊他的缺點，而非用自己缺點去打擊人家優點，這才是銷售高手做法，妳分析了自己產品50個優點後也要分析自己產品50個缺點，同樣也要分析競品的優點和缺點。
4、消費者
這是非常重要的壹個話題，其實我也跟很多網友壹樣，曾經也是銷售小白，甚至比妳們還要小白，現在我在網絡上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數從來都沒有從妳自己優勢和自己劣勢以及妳產品和客戶出發來分析，尤其是客戶，每個產品針對的客戶群是不壹樣的，好比壹個女孩本來他是買吃的，妳卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去說這個小概率的事件好不好，從產品角度出發，分析妳的客戶群在哪兒比如做房地產的，我的這個房子是學位房或則是學區房，那麽我的客戶群就是買來小孩子上學用的，那麽好，這個問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢？在網上還是地鐵攔截還是發傳單還是打電話呢？要繼續進壹步細分下去這才是給網友解決問題，不是講解壹同大道理。
5、目前要抓住幾個重點客戶，好好跟進
這是非常重要的壹點，很多時候我們對於客戶從來不去進行分類，而且非常依賴自己主觀能動性來判斷，這是壹種非常錯誤的做法，客戶判斷不是妳壹眼就能判斷出來的，每天和客戶交流後都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況妳知道那些客戶是準確的呢？妳知道嗎？俗話說好幾不如爛筆頭，對於真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個月都在不斷進補新客戶，而且最重要的壹點是對於成交客戶維護相當的好，成交才是銷售的開始，開發壹個新客戶成本是維護壹個老客戶成本10倍。
如何做好銷售工作的5個方法21、專業知識壹定要過硬
怎麽樣的專業知識才叫過硬，著小處就是把公司的產品信息倒背如流，把每個產品對應的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每壹種客戶類型的解決方案說的頭頭是道。著大處就是妳熟知行業的`每壹個事情，了解每壹個客戶的需求，能個性化的滿足每壹個客戶的需求並提供驗證的方法。
2、個人情緒管理要飽滿
做銷售最忌諱的是：“壹臉死相！”無論何時何地，我們都要給人壹種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢著激昂。讓人感覺到踏實，跟妳買東西不用擔心質量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠都表現的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。
3、永遠誠信且為他人著想
做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果妳立誌要做壹個長久的生意人，做好銷售，那麽妳壹定要這樣要求自己，誠信切為他人著想，不是說答應客戶的無理要求，也壹定要做到，客戶說價格太高，就超低價格銷售，誠信且為他人著想是指：我們要時刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也壹定打做到做好，不可因為任何原因而辜負承諾。
4、設計最高價格的買賣方案
設計最高價格的買賣方案，沒有高價銷售過產品的銷售可能對這句話無法理解，可能會問：“價格都是公司規定好的，我不可能高於公司的定價賣給客戶吧，而且壹般客戶都是要優惠的，怎麽客戶做到！”，而我說的“設計最高價格的買賣方案”是指在妳的價格表基礎上去發現客戶的更多需求，銷售更多品類的產品給客戶，以超市為例：在超市的結賬出，總會擺壹些口香糖，計生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿壹個卻是對提高客單價很有利。
5、給自己的外形壹個專屬形象
給自己壹個專屬形象，就像商標壹樣，讓客戶便於記住妳，了解妳，信任妳！形象要求：樹立和自己業務工作相關的形象，為妳的工作加分，這裏的形象包含兩方面：第壹是外在形象：依靠衣著、發型、配飾來呈現，第二是內在形象，依靠妳的談吐，內涵，業務技巧來整體呈現。