1、因地來制宜：不同市場要差異化選品
跨境賣家面對著廣闊無垠的市場，但這些市場也是各有各的特點，不能壹概而論。
要清楚每個市場是有不同的消費能力的。
歐美市場通常用戶對客單價較高的產品接受良好，並且願意在網上購買各種用品，包括基礎用品和其他用於裝扮或玩樂的產品。
但如果是新興市場，就要考慮用戶對於網購的接受度。就像我們國內電商剛開始的那幾年，大家都很少在網上購買貴重物品，壹些客單價較高的產品會讓用戶望而卻步，覺得不太敢相信。
2、開源先節流：盡量少花不該花的錢
不論任何行業，作為賣家，壹定要考慮自己的成本問題。
影響產品成本的問題壹定要優先考慮，尤其是剛起步的賣家。
比如確定目標市場之後，可以先不急著考慮要做什麽類型的產品，可以先圈定產品的體積大小。
因為我們需要考慮自己的物流成本，FBA的賣家還需要考慮庫存成本。
體積太大的產品會大大增加成本，有那些錢可以留著解決更多問題，對吧？
3、先穩再求進：盡量選擇剛需商品
顧名思義，剛需產品就是必須人們要有的東西，比如說生活用品。我們都知道，選品要盡量選擇市場和需求量都比較大的產品。而剛需產品的市場需求量是非常大的，只要價格合適，成交會比較容易。
我們很多朋友應該都知道許多商品在壹定時期銷量會十分可觀，所以也會想著去做壹些季節性的產品來賺壹筆快錢。
但是這裏面還有許多的問題需要考慮。
比如在這種時期往往會出現流量高峰，可能會帶來庫存和資金上的壹系列問題。
而剛需產品銷量穩定，市場需求量很大，不會出現銷量突然劇烈波動，影響供貨和倉儲的情況，也不會出現被用戶和平臺突然擠出局的情況。
4、獨辟蹊徑：發掘利基市場
對於新手或者中小賣家來說，相比於熱門市場，運營利基市場的產品會更容易壹些。
很多人會把利基市場和冷門類目的產品混淆。其實，利基市場並不等於冷門產品，指的是那些有發展前景，市場可以進壹步拓展的小眾類目。
壹般來說，大賣都會把重心放在大眾熱門品類，利基市場的門檻和競爭烈度都會比較低，沒有品牌效應，用戶在選擇產品時更加願意嘗試新的品牌，普通賣家打入市場沒有那麽困難。
這樣壹來初期選擇利基市場避開與行業大佬的正面沖突，充分挖掘利基市場的消費潛力，完成品牌積累的第壹桶金。
等做成熟之後，可以考慮開發更多的小眾市場或進壹步向上發展。
5、恰到好處：選品要折中
我們中華民族向來有個非常智慧的思維叫持中守正。
強調的就是做什麽事情都必須有個度，不要太極端。
在客單價的選擇上，我們雖然要考慮用戶的接受度，也可能有的朋友還會覺得說利博無所謂，可以走量取勝。
但是這裏面還是那個問題，低利潤的產品在實際操作過程中會給物流和供應鏈都造成壓力。
而且還得保證整個流程把控得非常到位才能真正實現薄利多銷，對新手極不友好。
而高客單價的產品利潤更高，雖然在銷量和轉化上會稍稍遜色，但至少出壹單就有利潤，容錯空間更大。
同時也不要去選擇壹些比較新奇的、比較奇特的產品，盡量前期維穩為主。
6、借力打力：善用數據分析工具
相信賣家基本都有壹些數據分析工具，選品決策做壹些參考。
這壹點非常好，畢竟工具總是能夠讓人提高效率，並且節省很多的精力，用來思考壹些更重要的事情。
而且現在隨著跨境市場越來越成熟，市面上的各種分析工具也是層出不窮，功能也日趨完善。
在使用工具的人越來越普遍的大環境下，大家可以酌情選擇適合自己的工具，不求快人壹步，至少不要被甩的太遠。
當然，工具只是輔助，我們還是需要去多關註市場變化。