導讀:從清潔到保養，從好用到美觀，消費者對洗護產品的需求趨於細分化、多元化，這也帶動了更多品牌勇於創新，從而形成百花齊放的局面。
受特殊環境的影響，今年的化妝品行業註定是躁動不安的，很多美妝品類都發生了明顯的變化。然而，與迅速放緩的化妝消費相比，個人護理市場隨著消費者對清潔護理的關註而逆勢上漲。據天貓洗護榜TOP榜數據顯示，僅今年10月，阿裏平臺洗護產品月銷量就超過6826萬，同比增長58.5%。
洗發水作為個人護理品的第壹子品類，已經占據了近三分之壹的市場。從銷量來看，產品主要集中在40-100元價位段，占市場總銷量的53%，中高端趨勢明顯，逐漸告別9.9元的極致性價比時代。
正是在這樣的消費背景下，“無矽油”的概念產品隨著市場的早期大火逐漸發展到飽和，專註於自然溫和不刺激的“氨基酸”護理產品開始受到追求品質健康的新壹代“成分黨”的推崇。
順勢而為，護理領域龍頭企業廣州谷奧推出的氨基酸護理新品牌海瑟薇，近兩年悄然走紅。
01
專攻氨基酸組成
科技實力鑄就品牌力量
雖然入駐天貓平臺不到兩年，但海瑟薇品牌已經積累了近20萬粉絲，並入選太平洋時尚網“2020天貓新銳品牌”和“2020流行口碑獎”。今年3月，其某款發乳在“天貓美妝護發獎”滋養修護榜中位列前3。
海瑟薇在消費者中的迅速走紅與其專註於氨基酸護理的品牌定位密切相關。據CBN數據消費調查顯示，由於頻繁的頭發造型和環境汙染，不同程度的水分流失和發鱗片受損成為大多數年輕消費者面臨的護發問題。
眾所周知，頭發的主要成分是角蛋白，由氨基酸組成。敏銳地察覺到消費者對頭發保健和天然溫和成分的普遍需求，海瑟薇氨基酸R&D團隊攜手廣東藥科大學健康學院和江南大學頭皮與頭發創新實驗室，從歐洲申請專利LIPACIDE C8G(辛酰基甘氨酸)和LIPACID UG(十壹碳烯酰基甘氨酸)中做出“雙親”(親水性和親脂性)氨基酸-氨基載體脂質氨基酸。
據品牌負責人介紹，每瓶都含有20多種小分子氨基酸。海瑟薇品牌堅持無淚配方，以簡單的態度追求護理的本質效果，讓更多用戶體驗到專業氨基酸賦予的頭發皮膚之美和生活之美。
02
六大核心功能
滿足多個長尾的需求
與大眾化的個人護理品牌不同，海瑟薇在創立之初就將核心受眾定位為來自二三線城市對產品成分和個人護理有品質追求的新中產女性。這些消費者壹方面受過良好的教育，另壹方面在長期的消費行為中形成了獨立的偏好和細分需求。
針對這壹群體的特點，海瑟薇研發了適合四類發質的六大功能性產品，滿足了消費者的不同需求，如順滑絲滑、舒緩止癢、清爽控油、清爽去屑、柔順亮澤、彈性護色等。不僅如此，海瑟薇還推出了適應不同發質、不同功效需求的四種新型護理產品，盡可能覆蓋長尾需求。
目前，海瑟薇最暢銷的產品是壹款專註於去屑止癢的氨基酸洗發水。雙十壹期間，天貓旗艦店月銷量突破3.5萬件。在消費者的購買反饋中，除了高效、實質性的產品功效，其獨特的細膩質感也成為了壹個廣受歡迎的“種草”點。
03
創建壹個全球“網絡感”的品牌
帶給消費者“快感”
據互聯網數據研究報告統計，Tik Tok、微博、小紅書、嗶哩嗶哩等內容社交平臺已占據18-30消費者日應用榜前幾位，其中Tik Tok今年日活躍用戶已突破6億。顯然，對於新銳品牌海瑟薇來說，抓住了目標人群所在的流量平臺的頭部流量，就是抓住了其核心用戶群。
事實上，海瑟薇的場外營銷風格是明確的。通過站外種草的戰略內容，策劃的成本，多維度多場景的花式種草，以及最近嗶哩嗶哩up主玩精準用戶的熱潮，成功塑造了品牌的“網絡感”，並得到了壹批網絡名人的聯合推廣，對品牌和產品形成了天然的口碑背書。
不僅如此，據品牌負責人介紹，海瑟薇還現身林依輪、葉璇、大左、沈濤、吉傑等數十位明星藝人的直播間，並通過贊助周筆暢等當紅歌手的演唱會、在重點城市樓宇投放廣告等多元化形式，借助當紅明星的影響力，進壹步擴大品牌的曝光度，最終實現品牌的全球渠道覆蓋。
據了解，海瑟薇現已線下入駐全國26個重點城市，並與30多家全國及區域重點KA店、百貨達成推廣合作。對於CS頻道，海瑟薇也陸續入駐了24家全國百強店和區域鑰匙扣。未來，這壹市場版圖還將繼續擴大。