我們定位於生產跟家庭有關的日常消耗品的這樣的壹家環保超市我們認識下屈臣氏壹樣有漂亮的實體店的這種開架超市的這樣的環保超市每個加工是28年以來全球18個國家地區大概已經有幾百萬臺的會員了，來我們這個環保超市的定位就是專門生產壹些小產品，而且是消耗品，所謂的小產品，是說明這家的產品目前都是幾十塊錢幾百塊錢的，他沒有生產超過壹千塊錢以上的東西，那就是相對那個評委說得像我們日常當中使用了很多東西,它的使用是消耗性質的，不會用很長時間的，比如說洗衣洗碗的洗澡的洗頭大概這些的不消耗品。提示是壹家環保工廠超市,環保超市的這樣壹家環保工廠店來買東西的其實也是同樣的，而妳會享受到非常優質的產品,價格質量優，也就是說我不敢保證市面上所有的這壹些跟我們同類的產品，如果是跟美樂家的產品，同樣質量的產品，我們敢保證我們在價格上壹定會比他低壹些，但如果是跟我們同價格的壹些產品的，我不敢保證我們在質量上在成分上，在配方上在專利上技術上至少會比他們好壹些，那麽我們能擁有性價比幾乎是市場上最高的這樣的壹些產品，於是都還沒到美樂家，就被邀請很多次。家樂福便利店都在買這些日常用品，那麽我們就會邀請壹般的社會大眾壹般的普通的消費者，妳把妳的每個月去外面買的這些預算了，換壹個地方購物換到我們的超市來買，換壹個品牌能不能我都會給妳很多的好處啊，我們的會員可以享受6到7折的購物優惠，以及能從第二個月開始壹直到第七個月連續送妳六個月的贈品,買1100塊錢送壹個奔騰電力鍋的那會也在享受這麽多的權益同時的其實他還有壹個小小的義務,就是每月在這個環保超市買東西，請妳最低每月消費340塊錢,聽到這裏覺得很奇怪，為什麽說要每月消費340塊錢，這個數字會不會大家覺得有點奇怪呢？他既不是300，也不是400，也不是350，也不是250。那為什麽要定340這個數字的？是因為美樂家進入中國之前，他做過壹個非常廣泛的調研，他發現說中國的每個家庭，每月在沃爾瑪就是家樂福這些商超這壹類產品的開支大概平均有340塊錢左右，所以他就定了這個數字，而那麽我們還有個叫做最高消費上限，也就是壹個會員在。如果我介紹壹個朋友去這個超市消費，他買東西超過1500，要不他的賬號呢，他的亂敲出的那壹部分的消費，而作為推薦人，我是壹點好處都沒有的，如果他買東西超過2000塊錢，要把他的賬號會被暫時停掉,在傳統的商場超市賣340到1500就已經非常足夠了。如果妳買太多就是有兩種可能，壹種是介紹妳的那個朋友可能不大好，他讓妳買了非常多，妳用不到的壹些東西都沒人家不希望妳買太多東西，給妳造成負擔，而第二個是有可能買了東西到外面去賣，這也是他不允許的，他不希望妳去傳授他的產品保險，學到了壹些東西，不知道保險也擁有全世界最高的顧客回購率。各位有沒有發現壹張保單可能幾十萬上百萬甚至上千萬，但是保險的。每個月的非常乖的，乖乖回去繼續去夠這個保險，繼續交這個保險。證明壹下。當時就發現了這樣壹個秘密，他發現保險業擁有世界上最穩定的顧客前壹天最高的這個回購率，所以都買了，現在才覺得這壹點就是保險業的壹招非常厲害的殺手鐧，叫化整為零，看到妳在當月不要買太多東西，壹次性不要交太多錢，但是能運行還消費隨便的加的就壹臺出了壹個化整為零的策略，而他不要壹下子買太多東西，要讓妳細水長流跟他長長久久，就像我們小時候訂牛奶壹樣，還每天第壹瓶牛奶那麽大的時候那裏就是每月消費340的哪個家的產品就行，所以說的話多，而且還用的是妳原來的預算不行的開支了，那不是壹說。其實每個家庭會采取這種計劃性消費的模式，非常體諒消費者啊。而且他的產品線非常快，全球大概有400多塊錢，臺灣已經上了350塊了。那就是它是全球快消品行業當中虛構率最高回購率最高的，達到了95%的平均素質，全球市場而言的北美，因為開的比較早，大概有28年了，這個數字就達到97%，也就是說在美國加拿大本土壹百個這個月在消費的消費者有97的下個月會繼續回頭來美樂家購物，他主動自動的回來購買哦，而不是我不想他去銷售產品。那在亞太市場比臺灣地區為例，臺灣的回購率是95%，也就是說不管妳在臺北呀太中二臺大概壹百個顧客當中的有95個在下個月會繼續回頭到美樂家來采購。要不是我大陸現在發展到今天已經有四年多快五年的時間了，而也達成了90%的壹個不錯的回購率，也就是壹百個這個月在北京上海廣深構物的消費者。妳帶孩子與奶奶在貴州還在全國消費的這些消費者的壹百個當中有90個在下個月會繼續回頭來購物。對於消費者來說，他們之所以願意換壹個品牌到沒到家來使用，最大的原因是而他們用的是原來的預算，不是新的開支，美樂家沒有增添新的負擔，並且都用到更安全更優質的產品，因為28年以來別的家沒有任何壹款產品在全世界各地任何壹個地方而重新被投訴過，他沒有出過任何壹起質量安全的問題，而且還會有更多的會員福利，包括贈品啊積分折扣，我們經常會送壹些出乎意料的壹些大件的壹些贈品，這些是妳在傳統超市拿不到的。對顧客來說的話，壹個品牌購物，實際上他獲得的更多好處，他不壹的義務的就是成為忠誠的長期的會員，而這件事情與我們有什麽關系呢？也就是說它當中還有這樣的壹個。分享。也就是說，壹般這壹類的快消品公司實際上都是有廣告預算的，不逆勢而上。沃爾瑪屈臣氏家樂福這樣的零售商還是寶潔聯合利華這樣的生產商，他們又都有很大比例的將近占到產品價格七成左右的壹個公關廣告零售渠道通路的這樣的壹個配置，那我想問各位的是各位覺得在這最近十年20年以來，我們的消費者我們周圍的朋友在消費方面變得越來越聰明，還是越來越傻，毫無疑問當然是變得越來越聰明啦。各位試想壹下在十年前大家看到壹個廣告明星代言啊，壹個產品非常的好，我們看到報紙上說練氣功而且身體會健康，那麽大家就趨之若鶩去做這件事情。但是十年以後，由於互聯網的發達的互聯網的出現發展，整個結果就已經很不壹樣了，大多數的消費者越來越不信我。而在拍壹個長發飄飄的洗發水廣告，我們可能會覺得也不知什麽名,那個牙膏刷完以後牙齒非常的白，但是我們經常會忘記那個洗發水是什麽牌子的，牙膏是什麽牌子的，所以對於很多傳統的快消品商家來說，他們發現消費者越來越不信任廣告，所以他們產生了非常大的危機感。美樂家公司作為壹家快消品公司，他非常有遠見的在28年之前就意識到了這個問題，他發現廣告對消費者的影響將會越來越虛弱，越來越趨低危，這時候美樂家就決定不要再做廣告了，他想把他的這壹部分廣告預算的去分享給那些願意替他做推廣的消費者，願意替他做口碑的消費者，願意替他做轉介紹會員的消費者。大概在我們平均的這個人而市場當中，消費者會有壹個人很會做轉介紹的動作，也就是它用了渴望我們的產品。幫我改善了並發癥減少啦，阿姨用了我們的這個新粒子啊瘦身蛋白粉啊，然後可能真的體重有了下降,救了我們壹些抗皺的壹些產品美容的保養品，而感覺到臉上皺紋少了，皮膚真的啊，光線亮麗啦。這時候的他就願意為我們轉介紹，因為消費者其實不論他信不信廣告，其實我們永遠都會相信人，這是最根本的，我會相信我們的父母兄弟姐妹親朋好友同事好朋友會相信我們認識十幾年的人，我不是最容易相信我們周圍的人的消費體驗的，因為他們也是消費者嗎？誰這時候美樂家就用這個口碑行銷而已，就借助消費者的口碑的力量了，就打開始進行他的這個推廣的獎勵壹個活動，於是其中就會潛藏到壹個非常重要的兼職創業的強大壹個商機，在我們北京的有壹幫小夥伴啊，我們這邊。妳知道他們又想對我本職工作，可是有的人是健身教練，有的是IBM的工程師，有的是房地產經紀人，有的是央視的導演，而有的是律師，有的是像我壹樣學法律的，那麽我們這壹幫朋友呢，周壹到周五的時候我們都去把我們的本職工作很多人都去上班，各忙各的，特別在周六日的時候都不會同意做壹件事情，就是邀請朋友去我們的超市逛北京的超市開在西二環梅蘭芳大劇院靠近金融街的理位置非常的好，公司也投了非常多的錢，那麽如果我們的朋友來參觀過以後才覺得說願意辦卡試試看，那我們唯壹的任務就是替他填表辦卡讓他成為會員了。我是不碰錢不放貨的，我會讓他直接向美樂家公司購買，而且買產品的時候都是沒有差價的，外流達汽車太慢也是6到7折，但是我的朋友他來參觀過以後都覺得說他暫時沒考慮,那可以說等以後再說,嗯，妳為什麽會這麽輕松的，就是因為說我既沒有存貨壓力，我也沒有業績考核，所以他即便沒有買沒有辦卡，對我來講其實也沒有任何損失呀。如果像有些朋友他是用了會員以後，他覺得俺東西壹般般，那他也不習慣計劃性消費呀，這時候的他還可以隨時辦停而且的話他用過的產品如果是還剩壹半以上的話都在30天之內是可以退換的，這裏的要跟大家特別說壹下，就是我們這家環保工廠店對我們的產品特別特別有信心，我們的大部分的法定允許退換的產品在30天之內的都是可以為您退換的，也就是說其實妳介紹的朋友來試用的時候是沒有人格風險的，用的產品非常安全，不會有任何的這個風險問題。如果妳介紹來的朋友的他有在這裏消費。不會太多啦。我介紹壹個朋友來這家超市消費340塊錢，其實我賺的非常少，大概來說就壹杯星巴克咖啡錢，大概二三十塊錢左右，但是就是因為這個340的訂單啊，實在是不是很大，大多數的人都對他來說其實只是壹筆日常開銷的費用而已，所以這個訂單因為很小所以能夠持續重復。大部分的朋友來試了壹陣子以後覺得產品不錯，就會被別人家的留住顧客系統留住，才會達到持續反復抑制消費將重復循環消費的目的，那麽對我而言的我的野心就是希望著他每月壹杯咖啡錢對我來說就像壹杯咖啡錢啊，能不能當朋友都不錯的，如果五個當中產生壹個轉介紹的時候，這時候在壹定範圍內的我也能夠獲取到經濟的壹杯咖啡錢。各位我以我自己為例啊，我在2009年2月的時候加入美樂家，在2014年的2月的也就是這個月的，正好是買五年的。有個朋友來到我們美樂家購物成為會員，那並沒有所有的人都留下，因為任何壹個正常的生意都會有流失,到現在為止的，而到13年12月為止，我都是場內的會員，大概是我我親自推薦的會員大概剩下來的修87個，其中有55個朋友的，他來消費的,不會賺錢，也不做推廣，她就是覺得價格合理呀，那麽另外的32個朋友呢還是跟我壹樣，覺得說是壹個不錯的商機，而是壹個很好的可以增加收入的機會，隨著32個朋友了，在這五年的時間跟我壹起介紹出來的會員到現在為止每月持續消費的有大概5100塊左右，所以各位我我每個月的大概會有5100杯咖啡自動進賬也就是大概小10萬的收入，聽起來還不錯吧，我其實我也只是壹個普通的消費者，在五年前加入美樂。無囤貨進貨送貨的這樣壹些壓力，我每個月只需要跟我壹樣完成，我自己需要購買的那些產品就好了,他就會提供壹筆收入給我。輕松持續收入,時間財富自由,在保障大部分的顧客都會主動自動的回來購買美樂家就會產生壹筆源源不斷的現金流，就會產生壹筆持續。壹段時間以後呢？那麽當妳積累到壹定的顧客群以後，這時候即便妳有壹天不做的情況下，因為顧客會自主回來購買，妳也會擁有壹筆收入。這筆收入的和壹般直銷公司在宣傳的所謂被動收入不壹樣的各位，因為我們並不需要做產品的銷售，而也不要去囤貨，也沒有業績壓力，也不需去送貨這種商業模式的他並不是所謂傳統意義上的直銷商，它不是屬於安利如新完美這壹類的銷售型的直銷，它的模式都是經過改良的，叫做消費者直購系統。各位如果對消費者直購系統感興趣呢，可以去百度百科這些網上去查壹查什麽叫做消費者直購系統這樣的壹種商業模式真的是非常先進而符合趨勢，而且符合大數據時代這樣的壹個機會，那麽。這個商業模式哈，這個消費系統，其他解決了壹個很大的問題，就是我們當今很多年輕人要面臨的這樣的壹個創業的問題，我發現我們周圍的朋友啊80%以上他都想創業，方面的門檻，而且那它也不需要妳去打點相關的社會關系。還沒到家的他有非常多的新鮮法務和財務啊這些政府公關外事啊這些部門說白了很簡單，當我跟這個環保超市合作的時候呢，所有的菜品研發五柳情緣公***設備租店面政府公關法務財務這些人都是有這個環保超市美樂家這個母公司去做的，所有做生意的煩惱的事情風險都是由美樂家去承擔的，這麽我來說他做什麽呢？那就是沒人想到他會把他的這些市場推廣廣告推廣的這壹部分業務外包壹部分給我來做，我心是他獨立的推廣服務商來他的廣告商，那麽當我為他做廣告的時候呢，我把顧客邀請到妳這。系統留住就會產生所謂的持續收入，他可以讓妳在沒有任何風險的情況下而達到堅持創業年輕退休或去世續收入實現財務自由的這樣的壹個目的。聽到這裏，相信有很多朋友相信妳已經有壹些初步的了解，而那如果妳對我們這個商業模式感興趣的話，請記得壹定要找那個把自己卷錄音帶交給妳的朋友，找他進壹步了解美樂家這樣的壹個商業模式而展開進壹步的要更多的官方資料，花更多的時間精力去研究這樣的壹個商業模型，我想跟各位說的是非常值得研究的，因為這件事情了，而將來可能妳通過2到3年的努力，曾經辛苦壹陣子永恒豐收，退休不用愁，通過2到3年的兼職創業，妳就能擁有壹筆收入，謝謝解決妳未來20年到30年的財務問題了，請妳壹定要耐心。寧可成功晚點到也不要失敗提早到，那麽在這裏面也敬祝各位早日實現妳財務自由而創業成功持續收入的目標，而將來我想壹定會很慶幸妳今天花了很多的時間來了解美樂家，將壹個非常獨特非常棒，而且是獨壹無二的商業模式的，謝謝大家！
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