您好，我將為您解答關於代理的模式和原則的問題。有幾種代理的模式，相信很多小夥伴還不知道。現在讓我們來看看！
1，二是賣三代樣品。如果妳的產品有優勢，專利實力強，應該會有人跟妳聊各種型號的代理商的特點。根據數量，代理模式可分為三類:壹是獨家代理，二是少頭遊戲代理(2-3個)，三是多頭遊戲代理(3個以上)。
2.選擇獨家代理還是非獨家代理是中國企業首先要考慮的問題。
3.1——獨家代理，顧名思義，就是在某個區域市場只有壹個賣家銷售某個品牌的產品。
4.這種模式的好處是有利於綁定公司和賣家的關系，賣家對公司更忠誠。
5.同品牌的產品沒有競爭，在產品利潤滿意的情況下，沒有公司的監督，獨家代理會自己努力。
6.公司可以在獨家代理的管理上花費更少的人力物力。
7.缺點是由於缺乏競爭，銷售者會追求高利潤，導致價格高，從而使同樣的產品失去價格競爭力，或者直接面對消費者。
8.如果同類產品競爭過於激烈，獨家代理可能會因為利潤低而放棄某個品牌產品的銷售，從而失去這方面的市場。
9.這是中國市場廣泛采用的代理模式。
10、1-2、少人頭遊戲代理是指某個品牌產品在某個區域市場由2-3個極小的廠商銷售。
11，好處是引入了競爭機制，賣家為了競爭不會給產品定太高的利潤，從而使品牌產品在價格上極具競爭力，擴大市場規模。
12.壹個代理放棄市場後，並不會失去這方面的市場。
13，缺點是在過度競爭的情況下，如果管控不力，很容易利潤低，所有代理商都可能放棄推薦該品牌產品(解決這個問題最好的辦法就是增加商品種類，形成某個品種獨家代理和多品種遊戲代理的混合機制)。
14，公司必須花比較大的精力去控制代理商。
15.這是中國市場常見的代理模式。
16，1-3，多頭遊戲代理，指某壹品牌的商品在某壹區域市場由三個以上的賣家代理銷售。
17，這裏有壹個很奇怪的現象:代理商的增加並不壹定導致競爭的加劇，競爭最激烈的往往是2-3家代理商，也就是說多頭遊戲的競爭程度相對於少頭遊戲來說相對溫和。
18，這個現象可以用哲學原理來解釋:事物多是循環發展的。
19.雖然多頭遊戲代理和獨占代理本質不同，但在外觀上有很多相似之處。
20.多頭遊戲代理既有獨占代理的優點，也有多頭遊戲代理的缺點。
21.但是由於種種原因，多頭遊戲代理在國內的使用相對較少。
22、2、根據賣家對代理商的滲透程度可以分為兩類:壹類是滲透代理商，壹類是獨立代理商(非獨家代理商)。
23.2-滲透代理商是指公司持有部分股份的銷售代理商。
24.好處是公司和賣方利益壹致，可以利用股份直接影響或控制賣方的決策；缺點是占用公司資金，容易形成管理漏洞。
25、2-2、獨立代理人，指公司在資金和其他項目上保持獨立的銷售代理人。
26.好處是不占用公司資金，不容易出現管理漏洞。
27.缺點是公司對代理商的影響很小，利益的分歧很容易導致分道揚鑣。
28、3、按代理人的系列可分為:壹、單級代理制度，二、多級代理制度。
29.3-單級代理制是指公司直接面對所有代理，包括大代理和權限不同的小代理。
30.優點是直接面對代理商，無障礙，信息反饋方便，市場反應快，對代理商控制力強，中間環節少，導致最終銷售價格低。
31，缺點是公司要有較高的管理水平和實力，建立銷售體系要花費大量的人力物力。
32、3-2、多級代理商制度，是指公司不直接面對所有代理商，由大代理商發展和管理小代理商。
好處是公司不需要花費大量的人力物力來建立完善的銷售體系。
34.缺點是容易讓大代理坐大，往往會迫使公司做出對公司不利的決策。信息溝通有障礙，市場反應會變慢。中間環節往往導致最終銷售價格偏高。