首先，雇傭壹個合適的營銷經理。
合適的人員，工資支出不壹定高，但能讓企業快速獲得學歷提升的能力。產品經理或推廣經理之所以不是負責學術推廣職能的崗位的首選，是因為在低成本雇傭的情況下，頭銜是壹種報酬，可以抵消壹段時間內報酬低帶來的負面影響。對營銷經理及其分析的要求如下:
1，三年以上銷售代表經驗，成績優秀。
這樣的人可以充當培訓師和教練，對代表進行實戰技能和產品知識的培訓，為企業節省培訓費用。
2.研究生學歷:本科階段要求醫學背景，臨床專業優先；研究生階段要求管理背景，MBA優先。
學術推廣的對象是醫生，需要從醫生的角度來講解和演示產品，有臨床專業背景的人可以做得更好；學術推廣的主體是代表，需要醫學背景知識和產品知識的訓練，只有臨床學生才能做到完美。市場部經常需要跨部門溝通，需要的知識有品牌、戰略、來自EMKT.com.cn的營銷、人力資源、財務等。是“通才”，所以需要有完善的管理學知識結構，而MBA學習是構建這種知識結構的最佳途徑。
3、擅長制作精美的PPT，懂WORD排版，EXCELL制表等技能。
學術內容的載體大多以PPT、WORD或EXCELL的形式存在，需要營銷經理掌握這些工具。學術內容，從思考、建構到表達，往往很難被別人造假，需要思考的人壹氣呵成。
4、為人正直，認真負責，心胸開闊，堅韌耐心，富有事業心和激情。
5.善於企業內部和與客戶的溝通，能夠藝術地解決矛盾，有壹定的領導力。
6.形象好，聲音大，普通話標準，表現力強，或有演講潛質。
7.不壹定要求有市場經理或產品經理的經驗，資歷也不壹定很深。
第二，科學制定市場相關的管理制度、流程、工作目標、預算。
有了合適的人員並不意味著能充分發揮作用，還取決於用人環境的改善。企業應及時制定與市場相關的管理制度、流程、工作目標和預算。制度和流程包括學術推廣管理制度和流程、費用管理制度和審批流程、營銷經理和營銷人員的職責、績效管理制度和流程、薪酬福利政策、市場部內部管理制度和工作流程。績效管理體系最為重要，是營銷人員發揮主觀能動性和穩定性的關鍵。有了主觀能動性，學術提升才能做好，學不到的人能懂，不懂的人會學，遇到障礙的人能激發潛能；有了穩定，學術內容才能不斷提升，推廣工作才能逐步升級，事半功倍，基礎才會長久。
有了制度和流程，還需要明確中長期和年度工作目標，圍繞這些目標做預算。這壹點不能忽視或流於形式，這意味著工作是有計劃的。沒有計劃，工作必然會處於無序狀態，無序的狀態無法帶來所需的效率。沒有效率，低成本就無法實現。
第三，構建學術核心內容，完善推廣工具
壹般中小企業沒有“壹鳴驚人”，缺乏“獨家”和“原創研究”，有壹些競爭對手也無所謂，因為任何產品都可以挖掘出值得推廣的閃光點:
適應癥無亮點，可推進機制創新；
暫時缺乏文獻支持，可以整理壹下方子的功效；
醫生普遍了解的藥物，可以把這些藥物全部梳理出來，指出異同，指導醫生合理用藥；
實在挖不出內容，中醫也能推千年文化和產品的故事；
真的找不到什麽新東西，但也可以挖掘治療經驗，推廣臨床治療方案...
學術內容的創新既不是不可能的，也不是永無止境的。關鍵是誰來創新。只要企業招聘的人員符合上述要求，營造制度環境，打造產品的學術核心內容是沒有問題的。
如陳中藥業股份有限公司的“蕭肅心痛滴丸”，通過對其處方藥理的全面審查，發現某種藥物具有多種心血管作用。經過與專家的進壹步溝通，發現其抗動脈粥樣硬化的效果非常確切，於是蕭肅心痛滴丸區分了主要競爭對手，宣稱要“開創抗動脈粥樣硬化的新時代”，並通過藥理實驗進壹步鞏固證據，通過低成本的學術推廣，獲得各地心血管醫生的廣泛認可和推廣。
圍繞核心內容，還要完善學術推廣的各種工具:各種學術會議PPT、代表培訓PPT、產品介紹演講、FAQ、隨筆、健康手冊、宣傳彩頁、易拉寶設計圖紙、產品提示等。
隨著銷售額的增加，企業要逐步加大學術投入，提高學術核心內容和產品品牌的精準傳播。
第四，代表培訓和專業訪問
對代表進行產品知識的深度培訓，同時舉辦“產品知識考試”、“學術推介會演講比賽”、“角色扮演大賽”等活動，讓代表在競賽和反復演練中徹底掌握學術知識，可以進行專業的參觀，逐漸所有代表都可以獨立召開小型學術會議，這樣就不需要壹個分公司會議有營銷人員參加，差旅費可能會超過分公司會議的費用。
關於代表培訓和專業拜訪的培訓很多，選擇壹些專業的培訓機構可以得到支持。
動詞 （verb的縮寫）學術會議精選
學術推廣的費用，除了人員和資料制作印刷的費用，主要是會議費。如何用更少的錢舉辦學術會議，是低成本學術推廣的另壹個關鍵。建議選擇區域會議、院內會議、部門會議。召開學術會議，壹定要做好充分的準備，產品演講根據會議內容的不同而不同。如果沒有做好充分準備，壹定堅決不參加。另外需要註意的是，學術會議的作用是暫時的，會後的學術訪問才是維持作用的關鍵。
1，區域會議:
根據產品覆蓋範圍和數量要求，每個地區每年選擇1-5個地區會議。建議企業贊助醫學會、藥學會或醫院舉辦的學術年會、交流會和繼續教育，而不是自己舉辦學術會議。大會的贊助費不會太高。可以在會場掛橫幅、設易拉寶、設展位、推廣產品、發資料，這是壹種高度精準有效的品牌傳播。會上，如果主持人或專家能簡單介紹壹下產品的功效和治療方法就更好了。
會場的學術氛圍會讓與會專家更容易接受企業的產品和代表，也是擴大和維護專家關系的絕佳機會。
註意在會上多拍照(特別是介紹產品和專家的時候)，多要會議資料。有了這些照片和資料，妳就可以分享給沒有參加會議的醫生，讓他們了解會議內容，在會上推廣產品或者得到專家的介紹和推薦，讓學術會議的宣傳聲音在會後得以延續。
通過以上努力，達到的效果絕對不會弱於自己開壹個學術會議。為了加深與會專家的記憶和會議的其他影響，還有很多低成本有意義的事情要做，需要主辦方的深思熟慮。
2、醫院和科室會:
目前，整風和反賄賂的緊張氣氛讓代表們看病越來越難。借助院內會議和部門會議，壹個或多個部門的醫生護士可以同時認可企業的產品，這是壹種高效的“集團銷售”。會後再看醫生的難度就小了，尤其是新發展的醫院，這壹點尤為重要，對快速增加量會有很大幫助。
3.其他活動
學術活動可以有多種形式，如學術沙龍，可以在正式或非正式場合舉行，進行跨醫院、跨地區的用藥經驗交流。人數不壹定多，場面也不大，但是交流。它可以以沙龍的形式組織，定期或不定期舉行。每次活動至少要有壹個醫生非常了解和支持這個企業的產品，這樣才能在交流中影響別人。
不及物動詞專家網絡建設
開始時，每個區域至少招聘兩名區域專家，大區域可以有更多。壹些大醫院會有選擇地招聘權威專家作為院級專家。這些專家，因為對企業產品的深刻認同，會利用咨詢、講座、代課教學、家訪等場合影響年輕醫生，影響深遠。專家還可以不斷為企業產品推廣、學術內容建設和發展提出建議和意見，對營銷部門的幫助是不可或缺的。
專家關系的建立和維護不能陷入“用錢賣”的老路，要從情感和學術兩方面思考“少花錢多辦事”的方式方法。這方面的培訓也很多，外企也有很多成熟的做法。可以參加壹兩次培訓，也可以向資深人士請教。
七。其他舉措
1，論文征集與發表
論文征集不僅屬於構建學術核心內容的範疇，也是學術推廣的壹種方式。可以采取有獎征文或邀請專家進行臨床驗證或整理產品治療經驗，寫成文字發表在學術期刊上，並相應輔以產品廣告。如果沒有論文發表，就不用打廣告了。每發表壹篇論文，就購買壹批雜誌，分發給處方醫生，對增強醫生對處方的信心大有裨益。
論文的內容應該在兩個方面:壹是為目前正在推廣的學術核心內容加強佐證；第二，為新賣點建立證據。條件成熟時，可組織多中心臨床研究，滿足循證醫學要求，進壹步鞏固學術推廣內容。
2.耐心教育
患者教育可以從壹本健康手冊做起，這是壹種公益行為，增加患者好感度，通過醫生的配送，讓患者更容易接受產品，形成習慣。這個時候市場部至少要有壹個醫學本科的人來回答健康患者看到健康手冊的問題。
以後可以逐步在衛生行政部門開展患者教育會、患者俱樂部、核心患者維護、贊助或參與患者教育。
3.在線宣傳
學術推廣之初，由於學術內容的缺失等原因，可能難以大規模開展，但可以循序漸進。如果沒有運營經驗，可以咨詢專業的咨詢機構。網絡推廣成本不高。