1常見項目可報高價，如土方、混凝土、砌體、鋪裝等。大部分在建設前期可以盡快收回工程資金，在建設後期可以低壹些，同時可以解決資金回籠快的問題。通過對施工圖紙和現場調查的分析，以及提供的工程量清單，預計工程量會增加，單價會適當提高，最終結算時會增加工程造價。以可能減少的工程量降低工程單價，工程結算時損失不大。聯系設計單位，掌握設計階段討論的內幕，了解設計中可能變更的爭議項目。能改的項目要低價報。4設計圖紙不清晰。根據經驗，估計會增加的項目和妳能承包的暫定項目可以報高壹點。對於那些概念模糊，以後可能會有糾紛的項目和試探性項目，估計妳會因為專業的限制而無法承接。5.招標文件中明確投標人附“分部分項工程量清單綜合單價分析表”，應註意單價分析表中人工、機械費用報高，材料費用適當報低。壹般情況下，材料往往由業主定價，這樣可以獲得壹定的利益。6、特殊材料和設備安裝工程招標時，由於目前引用的定額仍是主材、輔材、人工費、特殊設備和材料的單價，業主可能不熟悉，市場詢價困難，可以提高主材單價。但是常用電器和輔助材料的報價較低。在實際施工中，為了保證質量，設備材料往往都是指定品牌，承包商可以利用品牌變化向業主索要合適的單價，這是提高效率的辦法。7.對於壹些大型的階段性項目，可以降低壹些前期總價，通過自身的技術優勢進壹步優化設計，提升景觀效果，特別註意工藝簽證，實現效益。然後可以利用第壹期建設建立的社會關系、口碑、成功經驗繼續建設，節省啟動成本。8、招標文件中的許多缺陷、對投標人有利和含糊不清的錯誤或錯誤條款，在回答問題時要註意策略，以免提醒業主和其他投標人。在項目建設中，我們可以利用模糊性或錯誤來進壹步協商，以實現利益最大化。9.技術標是招標文件的重要組成部分。當工程子項可以多種方式選擇或降低設計標準時，可在方案中明確說明，並可在中標後追溯。雖然技巧的運用可以降低風險，中標或者贏得利益，但是投標的時候壹定要仔細核對施工圖紙和工程量清單，尤其是單價低的項目。如果實際工程量增加，會造成巨大的經濟損失。所以低單價要控制在合理的範圍內，同時避免引起業主的反感。下面說壹些可能包含以上內容，但可以借鑒的常用技巧:(1)不平衡報價法。在不增加總報價的前提下，可以通過調整項目內各部分報價(調整幅度不宜過大)來尋求提高結算時經濟效益的方法。壹般項目可以盡快結算和收款。預計未來工程量增加的項目，單價會提高。對於設計圖紙不準確或工程內容解釋不準確的項目，暫定項目可采用不平衡報價法。申請應結合資金的網絡分析和時間價值分析。如果由於突然降價法中標，由於只有在開標時才降低總價，可以采用不平衡報價法，在簽訂合同後調整工程量清單中的單價或價格，以獲取更高的利益。(2)多方案報價法。招標文件中的項目範圍不明確，部分條款不明確。在充分考慮風險並滿足原招標文件技術要求的情況下，原方案報價不公平的，可以提出新方案進行報價。報價時，應對兩個方案進行技術經濟比較，新方案報價應低於原方案，有利於中標。(3)增加提案方式。招標文件允許投標人提出建議時，可以對分析設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。建議提出後，應與原報價進行比較並降低報價。(4)突然降價法。投標人在充分了解招標信息的前提下，提出通過優化施工組織設計、加強內部管理、降低成本消耗來降低報價的建議，並在規定的投標截止時間前提出，有利於中標。(5)無利可圖的投標法。投標人如有可能中標，擬將部分工程分包給報價最低的分包商；或者對於分階段招標的項目，采取前壹部分中標，後壹部分受益；還是為了開拓建築市場，扭轉企業長期困境而采取的策略。第六，先虧後盈的方法。承包商為了進入某個區域，依靠自身雄厚的資本實力，采取了不計代價只中標的低價競標方案。采用這種方法的承包商必須具有良好的信用條件，擬定的施工方案先進可行。七、優惠中獎法。向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供材料、設備、儀器(運輸車輛、生活設施等。)，從而獲得業主認可，中標。評標時，投標人不僅要考慮報價和技術方案，還要分析其他條件，如工期和付款條件。因此，主動提出提前完成工程、提供低息貸款、贈送施工設備、免費轉讓新技術或某項技術專利、免費提供技術合作、代為培訓人員等，都是吸引投標人、幫助其中標的輔助手段。
參考資料:
眾多專家與公路工程施工招投標及測量
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