小米的饑餓營銷意味著什麽？

其實只是壹種營銷手段。只是壹個名字而已，就像馬太效應壹樣，和中國的跟風沒什麽區別。\ x0d \ x0d \饑餓營銷-簡介\ x0d \ x0d \在市場營銷中，所謂“饑餓營銷”是指商品提供者故意降低產量，以此來控制供求關系，制造壹種供不應求的“假象”。\ x0d \ x0d \饑餓營銷就是通過調節供需兩端的數量來影響終端的售價，從而達到漲價的目的。其實饑餓營銷的操作很簡單。定壹個驚喜的價格來吸引潛在的消費者，然後限制供應量，造成供不應求的熱銷假說，從而擡高價格，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的最終作用不是調整價格，而是增加品牌的價值，這是正面的，也是負面的。\x0d\\x0d\饑餓營銷始終貫穿著“品牌”這個因素。首先，其運營必須依靠產品強大的品牌號召力，也正因為有了“品牌”因素，饑餓營銷才會是壹把雙刃劍。劍用得好，可以讓原本強勢的品牌產生更大的附加值；使用不好會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。\x0d\\x0d\強勢的品牌，討人喜歡的產品，優秀的營銷方式是饑餓營銷的基礎。雅閣和凱美瑞在國內沈澱多年，尤其是華南地區。凱美瑞過去壹年的宣傳方式，卡羅拉今年上市的宣傳方式，相信大家都能體會到，這裏就不多說了，就是加強自己的品牌號召力。有了這些，漲價限制只會賣得更好。產品壹旦處於供不應求、加價銷售的市場狀態，其品牌就會在無形中得到宣傳，其價值和號召力就會被放大，從而為日後的持續熱銷奠定基礎，建立更忠實的客戶群。所以饑餓營銷不能簡單理解為“固定低價-限制供應-增加銷量”。如前所述，強勢的品牌、討喜的產品、優秀的營銷是關鍵，也是基礎。在不了解對手和自己的情況下簡單操作是非常危險的。\ x0d \ x0d \饑餓營銷是指產品的生產者或所有者有意減少產品的生產數量，以達到調節供求關系，制造供不應求的“假象”，維持產品較高的價格和利潤的壹種營銷策略。\ x0d \ x0d \饑餓營銷就是通過調節供需兩端的數量來影響終端的售價，達到漲價的目的。表面上看，饑餓營銷的操作很簡單。制定驚喜價格吸引潛在消費者，然後限制供應，造成供不應求的“熱銷假說”，從而提高售價，賺取更高利潤。但是，這裏也要明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是提高價格，更重要的是為品牌產生高附加值，從而為品牌樹立高價值的形象。\ x0d \ x0d \饑餓營銷-起源\ x0d \ x0d \傳說古時候有壹個國王，他不僅吃了世間所有的美食，而且從來不知道什麽是饑餓。結果他越來越沒胃口，壹天比壹天郁悶。有壹天，廚師提出，世界上有壹種美食，它的名字叫“餓”，但不是輕易就能得到的，需要付出艱苦的努力。國王立即決定和他的廚師壹起微服出宮，去尋找這種美味。他們兩個跋山涉水走了壹整天，在壹個月黑風高的夜晚，來到了壹個荒無人煙的地方。這時，廚師不失時機地呈上壹個事先藏在樹洞裏的饅頭:“好事多磨，終於找到了。這就是那種叫‘餓’的食物。”快要餓死的國王喜出望外。他二話沒說，立刻狼吞虎咽地吃下了這個又硬又冷的粗饅頭，封之為天下第壹美味。\ x0d \ x0d \這個簡單的常識在西方經濟學中已經上升到了理論層面。西方經濟學的“效用論”(即消費者從商品和服務的消費中獲得的滿足感)認為，效用不同於商品的使用價值，使用價值是商品的固有屬性，由其物理或化學性質決定；效用是消費者的滿意度，這是壹個心理學概念，是主觀的。這就跟傳說中的饅頭壹樣。雖然在利用價值上和山珍海味不可同日而語，但對於當時的餓王來說，這是世界上最美的味道。\x0d\\x0d\這個常識已經被聰明的商家廣泛運用於商品或服務的商業推廣中，這種做法在營銷學界甚至被稱為“饑餓營銷”。\x0d\\x0d\饑餓營銷-特色\x0d\ x0d \饑餓營銷成功的基礎\ x0d \ 1。產品再好，也需要被消費者認可和接受，有足夠的市場潛力，饑餓營銷才會有施展的空間，否則壹切都好。不斷探索人的欲望，以達到產品的功能效益，品牌個性、組織品牌形象、自我表達、情感關系，都要符合區域市場的心理，與消費者達成心理* * *健全，這是“饑餓營銷”運作的根本。\x0d\x0d\二、量力而行\ x0d \俗話說“沒有金剛鉆就不要接瓷器活”。汽車廠商需要根據自己的產品特點、人力資源、銷售渠道、營銷能力等來行動。任何盲目的、自我膨脹的經濟行為都是註定要失敗的。壹味的吊消費者的胃口，註定要消耗壹些人的耐心。壹旦心理底線被突破，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家都不願意看到的。把握好尺度壹直是汽車廠商考慮和關心的問題。同時，由於市場上壹定程度上存在“計量不準”的現象，這壹環節也應視為重中之重。\x0d\ III。宣傳\x0d\消費者的欲望不同，程度也不同，有的僅憑以上兩條規則就很弱。欲望的刺激和引導是饑餓營銷的壹條主線。所以，宣傳雖然已經成為各行各業的普遍做法，但是必不可少。新品的推出，前期軟硬結合，電視廣告的廣泛投放；重點培育廣播、報紙、雜誌、電梯等媒體；明星代言的養眼；車展的春天泄露了；專業測評權威指導；很多策略和手段，比如銷售渠道的統壹口徑，各有優勢。廠商要根據自身特點，盡量選擇得當，營銷得當，推廣有序。\x0d\\x0d\ IV。評估情況\x0d\在非壹元實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合的比例發生了變化，購買行為的關鍵因素發生了不規則變化，情緒轉移和沖動購買也很常見。因此，密切關註各汽車廠商的市場策略動向，提高快速反應的靈活性，是不可小覷的。遺憾的是，壹些汽車廠商的壹些方案的提法有些簡單化，值得商榷。\ x0d \ x0d \饑餓營銷-意義\ x0d \ x0d \饑餓營銷不僅僅是壹種營銷策略，在西方經濟學中已經上升到理論層面。西方經濟學的效用理論認為，“效用”不同於商品的使用價值，使用價值是商品的固有屬性，由其物理或化學性質決定；而“效用”指的是消費者的滿意度，這是壹個主觀性很強的心理學概念。\ x0d \ x0d \就像人很餓的時候，壹個“饅頭”也能頂壹桌子“山珍海味”。雖然，就使用價值而言，壹個“饅頭”並不等同於壹桌“山珍海味”，但在人非常饑餓的時候，壹個“饅頭”也能頂上壹桌“山珍海味”，這是典型的饑餓營銷在作怪。\x0d\\x0d\如今，饑餓營銷越來越多的被用於國內高檔香煙的營銷推廣中，這種做法在營銷學界甚至被稱為“饑餓營銷”。\ x0d \ x0d \饑餓營銷-競爭\ x0d \ x0d \需要指出的是，“饑餓營銷”的成功與三個因素有關:市場競爭、消費者成熟度和產品可替代性。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能更好地發揮作用，否則廠商只能是壹廂情願。