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跳出“同質化”,開創中國黃金首飾新局面

王中輝

京儀控股集團繼承了原北京鉆石珠寶制造有限公司、艾塔珠寶和OROP時尚k金珠寶業務、北京鉆石古珀珠寶業務,收購了原Xi安達爾曼實業有限公司珠寶業務和原深圳鹽田沙頭角保險區歐瑞德珠寶和深圳黃金珠寶大廈,形成了意大利珠寶生產基地。憑借黃金珠寶“來料加工復出口”、“來料加工復進口”和金銀珠寶進出口專營的優勢,以及品牌管理和市場網絡建設的保障,擁有精藝金業、歐羅巴、威馬仕、歐瑞德等多家相關公司和品牌,代理10個意大利定制設計師珠寶品牌和30多個意大利18K黃金。其中,易金業專註於金銀/歐羅巴Orop時尚k金珠寶零售業務/Weimarshi Vemarks定制珠寶業務/Guper珠寶業務等貴金屬貿易服務業務。

集團骨幹企業精藝黃金產業有限公司是集黃金現貨、投資、交易、R&D和培訓、珠寶貿易和批發於壹體的綜合平臺。在業內獨樹壹幟,通過整合旗下北京鉆石珠寶制造有限公司、意大利新歐珠寶公司、精藝期貨經紀有限公司、上海精藝貿易發展有限公司、深圳精藝黃金實業有限公司等多方位資源,可為客戶提供黃金/白銀交易。

精藝金業有限公司是上海黃金交易所的綜合類會員。公司擁有壹流的管理人才、交易和市場分析人才,接受過正規的專業培訓,實踐經驗豐富,在貴金屬投資方面的研究處於國內領先水平。研究成果(如《京義黃金市場研究報告》)得到了中國人民銀行、上海黃金交易所、上海期貨交易所、中國黃金協會、世界黃金協會,以及國內多家大型銀行、礦山企業等國內同行業公司的高度評價和充分肯定。

公司借助集團的平臺優勢,引進國際黃金市場的先進經驗,結合國內珠寶市場的現狀和缺陷,形成了成熟的國際珠寶貿易批發業務和服務體系,在國內同行中特色鮮明、優勢領先。

1.現貨貿易

1.1現貨投資金條

精藝“利金通”投資金條是世界黃金協會與益金業合作推出的全新實物黃金投資產品。該產品擁有全新的市場定位,更貼近黃金原料價格,為投資者創造更大的盈利空間。自2009年上市以來,取得了良好的市場表現,總銷量早已超過10噸。合作夥伴和銷售渠道包括商業銀行和珠寶零售商。

1.2白銀交易

公司服務於國內白銀行業的主要參與者,如中國誠通金屬、中國工美進出口、深圳江銅、五礦有色、湖北大業、北大方正、油研億金、中鈔郭頂等。白銀交易年銷量超過150噸,在上海黃金交易所白銀交易中占有重要地位。

1.3意大利K金銀飾品介紹

精藝金業是在中國進口意大利制造的18K金銀飾品的貿易服務商,負責原材料采購、價格管理、原材料出口、意大利加工再進口、國內貿易等綜合服務。通過黃金出口加工再進口項目的特殊政策支持,為中意珠寶產業合作搭建貿易橋梁,為國內珠寶批發商和零售商提供全方位服務。這壹政策的好處是降低了原材料的進口稅,可以大大提升意大利珠寶在中國的競爭力,並公開標註意大利進口,幫助制造商增強品牌和產品的獨特性,降低終端消費者的購買成本。

2.投資服務

依托強大的技術和R&D團隊,精益金業本著穩健經營的原則,建立了強大的自我投資和經濟代理服務團隊。公司管理層在投資領域的平均工作年限在10年以上,很好的保證了自營業務的順利開展,並由此形成了定價模式和價格管理模式。伊利金通以國內最低手續費投資的金條成功上市,表明公司套期保值達到國內先進水平。經濟代理業務依托強大的專業團隊服務能力,客戶包括國內大中型機構和個人投資者。

3.R&D咨詢公司

精藝金業擁有壹支高素質的R&D團隊。全面的數據庫,多角度多層次的深入調研分析,為客戶的投資和學習提供了大量真實、有效、及時的市場信息。

2012中國珠寶年鑒

主要研究成果包括:

專著《黃金、貨幣與金融安全》,中國財政經濟出版社出版;

參與編寫《黃金分析師資格》教材,中國勞動和社會保障出版社。

《黃金投資必讀》,經濟日報出版社出版;從2007年開始,連續五年發布《京義黃金市場研究報告》。

歐羅巴品牌專註於18K金飾的零售業務,面向年輕消費者,充分展現時尚k金的設計與科技。

2012中國珠寶年鑒

威馬仕品牌定位於意大利頂級設計師的珠寶藝術文化,以名師、企業、品牌、名品、名人為核心,滿足國內消費者日益增長的個性化珠寶投資和消費需求。

古珀行珠寶有限公司是由北京戴夢得珠寶制造有限公司投資運營的合資品牌,“古珀行珠寶”品牌以天然中檔珠寶為主打特色珠寶,立足中華民族源頭,設計生產適合國人的珠寶。倡導中國珠寶時尚文化。古柏銀行有160多家經銷商,覆蓋中國大部分地區。有了壹套完整的管理體系和有效的監管方案,保證了經銷商的發展,保證了利潤的增長。其中“遠程網絡選貨系統”保證了購買的安全性,節省了時間,減少了產品的積壓,優化了資金的使用。“門店銷售管理系統”解決了產品、客戶、業績、售後服務的數據管理。“產品防偽查詢系統”保證了“Guperhang”品牌的榮譽,增強了消費者對我們的信任。

精藝黃金珠寶業務在積極進行品牌經營的同時,努力創新經營模式。是珠寶行業最早提出“黃金珠寶價值商業模式”的公司,指出中國乃至世界珠寶行業的商業模式主要是體驗產品生產批發銷售模式和品牌網絡發展模式。未來,電商渠道也將是珠寶銷售的主力軍。當然,隨著經濟的發展和消費者行為的變化,珠寶的銷售模式也會不斷演變。

在中國黃金市場開放10周年之際,黃金飾品市場也經歷了幾個發展階段,取得了長足的進步。從市場規模和運營商數量來看,位居世界前列。行業的發展從價格競爭逐漸轉變為產品和服務競爭,現在發展為品牌網絡競爭和渠道競爭。最後,要體現“品牌個性化”和商業模式的競爭。雖然珠寶市場的產品種類有了質的飛躍,但是產品和品牌形象的同質化仍然非常嚴重,缺乏個性。我們認為中國的珠寶市場還處於“賣材料”的階段,並沒有真正體現“設計、技術、品牌”。產品和品牌的溢價能力有限,展現“個性”和滿足“個性”需求的能力不夠。此外,知識產權保護不足,導致對產品個性化開發的重視和投入不足。

2012中國珠寶年鑒

我們清醒地認識到,10年來中國黃金珠寶市場的快速發展,得益於中國整體經濟的發展和消費者收入的增加,得益於市場開放帶來的管理和運營體制的變革,得益於行業的不懈努力和大力的市場推廣,得益於原材料市場的“大牛市”(漲價路徑)。很多交易者願意參與黃金飾品的操作,壹個主要原因就是金價上漲帶來的利潤空間。當黃金價格逐漸趨於穩定或價格波動加劇時,相信會給這個行業的可持續發展帶來新的挑戰。我們的行業應該逐步脫離依靠原材料價格上漲帶來效益的發展模式,大力發展個性化品牌,發掘新的增長空間,使中國黃金珠寶市場的發展能夠站在壹個新的臺階上,為消費者帶來更加多元化的產品,展現更加多元化的品牌文化內涵,真正做到“賣珠寶”,而不僅僅是“賣材料、賣原材料”。相信會是我們行業新的“春天和藍海”。

2012中國珠寶年鑒

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