1993在北京阜成門開了壹家名為亞當夏娃保健中心的專賣店，店面20平米左右，各類性用品分類擺放。主人叫文景峰，叫陶師傅。也許他沒想到，再過兩個星期，他就迎來了自己的第壹筆九毛六的生意，他不知不覺就在中國開啟了壹個關於性的時代。
然而，由於社會觀念的保守，發展了20多年的情趣用品市場壹直在不景氣地增長。直到21世紀，尤其是最近兩年，隨著性的解放，人們不再談論變性，趣味企業也不再只是街邊賣仿真玩具的昏暗店鋪，而是形成了初步完整的產業鏈。再加上互聯網電商的興起和資本的湧入，情趣用品行業終於站在了陽光下，逐漸孕育出了千億的市場規模。
艾媒咨詢5月18日發布的《2018q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，2017年中國情趣用品市場規模達到1887億元，預計2020年中國情趣用品市場規模將超過600億元，中國情趣用品整體市場規模也將破65437。
在巨大的市場下，活躍著成千上萬大大小小的公司。據獵雲網不完全統計，目前登陸新三板的國內利益公司有6家:萬得福(833877)、斯諾科技(836309)、愛人(835587)、塔趣(837472)、桃花塢(838664)、春水堂(839466)。
1000億的市場，但是普遍虧損。
2018年4月，這6家新三板成人性愛公司陸續公布年報。結合之前公司發布的年報，獵雲網選取了2015至2017的數據如下:
從財報數據可以看出，新三板掛牌的6家公司盈利情況不容樂觀。
愛人健康和春水堂三年處於虧損狀態。2017年，愛人健康損失高達4000萬元，比上年增加10萬元。春水堂2017虧損425萬元，但相比2016的2500萬元，其止損為2000萬元。桃花塢也是2015才盈利60萬，但之後兩年連續虧損。
雖然整體情況不佳，但萬得福、北方科技、河曲的財務狀況是盈利的，這主要是因為這兩家公司主要從事計劃生育用品避孕套和日用塑料制品的研發、生產和營銷，情趣用品的收入占其總收入的比重相對較小，在整個性產業中的市場份額也很小。
資本進入性市場。
就像公眾選擇避免談論性玩具壹樣，資本的缺乏壹直阻礙著性玩具行業加速增長。直到2012年，深創投向戀人投資3億元，資本的短板才開始改變。
目前，在整個性行業，中國至少有30家公司獲得融資，公開融資總額超過65438億元，吸引了至少30家知名投資機構，包括經緯中國、洪泰基金、同創葉巍、梅花天使創投、陳達創投等。包括網果國際在內的國際公司，包括薛蠻子在內的個人投資者，以及許多普通用戶也參與了對性產業的投資和眾籌。
仔細觀察會發現，大部分好玩的公司都是在2014左右拿到融資的。
為什麽壹直處於低潮的性行業，這兩年突然湧入了大量資本？春水堂創始人林德剛告訴獵雲網，原因有二。
首先是投資人對性產業態度的轉變。早些年，中國對成人性產業的政策不是很明確，項目能否退出IPO是個問題。但近年來，隨著社會觀念更加開放，政策環境逐漸轉暖，企業紛紛掛牌新三板，投資者也逐漸打消了這種擔憂。
其次，當時國內還缺乏行業巨頭，但後來隨著愛人、春水堂、塔曲等公司的逐漸壯大，以及新三板的掛牌，示範效應的拉動作用增加了外界對行業的信心，投入了更多的資金。
那麽，投資者如何看待這股投資熱潮呢？
同創葉巍副總裁馬彥超告訴獵雲網，性行業的資本小高峰其實不是性行業火了，而是投資行業的問題。那兩年熱錢很多，圈裏能投的好項目不多。每個人都在追逐概念。
馬彥超進壹步解釋說，以電商平臺為例，JD.COM和天貓兩大壟斷巨頭已經跑出了橫向電商，垂直電商新概念突然上臺，於是大量資本打到了這裏。
也是在這個時期，布局性行業垂直電商的春水堂獲得了投資，桃花塢和桔子成人開始同時進行線上線下的布局。
然而，資本的湧入並沒有讓性產業達到高潮。隨著資本的湧入，大量好玩的創業公司出現巨額虧損，紛紛倒閉。
馬彥超說，2014年，由於雙創的號召，壹夜暴富的夢想在中國遍地開花，300多家做好玩的公司壹次性湧入，大多是小團隊。
他們只知道怎麽做產品，不知道怎麽推廣。僅僅開發壹個電動玩具或者壹個可以遠程交互的智能產品，往往需要七八個月的時間。當錢燒完了，它就死了。
虧損、破產、倒閉利息行業經過兩年的暴漲，損失慘重。不斷下滑的市場也讓投資人慢慢對行業失去信心，資本的熱情開始消退。
行業難以企及的g點。
麗波科技創始人宋博認為，性行業目前面臨幾大問題，包括品牌意識薄弱、產品質量單壹、渠道單壹，導致行業內缺乏多元化知名品牌矩陣、產品缺乏行業標準、渠道營銷推廣受限等。
首先，核心痛點是國內情趣用品市場缺乏自主品牌，大部分是國外品牌代工廠。雖然全球70%的情趣用品產自中國，大部分是歐美日韓的品牌在中國找到的，而不是中國自主研發的產品，但這絕對不是壹個全球情趣用品產量最大的國家應有的產業結構。
宋博解釋說，從產業鏈的角度來看，性產業分為生產、品牌、渠道、銷售、服務五個環節。生產質量跟不上，品牌就很難建立，品牌就沒有渠道和銷售，從而陷入惡性循環。
從已經上市的幾家情趣用品公司不難發現，它們都有壹個共同點:重視產品銷售，忽視或不重視產品研發和生產，但情趣用品的價值鏈主要集中在高端品牌廠商手中。認識到這壹點，力博科技決定自建工廠，打造自己的品牌，成為行業內第壹家打造趣產業完整產業鏈的企業。
其次，廣告傳播效果差。目前政府對情趣用品營銷的規定還是很嚴格的。政府明確規定，禁止打開成人媒體廣告，禁止在產品描述中上傳成人圖片和視頻。而且國內的成人用品行業幾乎沒有口碑營銷，也沒有人不好意思把自己的用戶體驗分享給別人。這樣就沒有辦法做情趣用品的大型廣告，也不可能用高頻詞反復呼籲所有人。
米月科技創始人劉波在接受獵雲網采訪時說，拍廣告的時候，我們讓模特穿毛衣，但是不能露臉。
如果說前兩個頑疾可以通過加大創新和放緩政策來解決，那麽第三個痛點就很難克服:就情趣用品而言，這個市場的增量是有限的，不會有爆發式的增長。
雖然隨著觀念的開放，大眾對性用品的接受度提高了，消費的絕對量也會增加，但這種增長是有上限的。這是因為18 ~35歲的年輕人是情趣用品的高頻使用者，年輕人的數量基本是固定的，增長緩慢，不會出現突然的爆發式增長，性市場自然有天花板。
性產業怎麽玩？
那麽，千億市場的情趣用品行業只能是個坑嗎？
在感受到現實的殘酷後，性市場的玩家們不再迷戀情趣用品，而是開始探索從走腎到走心的新玩法，情趣用品越來越無性化，越來越藝術化。
春水堂開始以激素經濟為核心，圍繞性健康、性快樂、性親密布局性別生態，包括愛詩情侶酒店、無塵車間醫療器械廠等，努力將自身打造成為集R&D、制造、零售為壹體的相對綜合性企業。
擁有龐大業務布局的愛好者，並不滿足於單純做代工。2012，Lover收購美國三大頂級品牌之壹的TopcoSales，通過此次收購，公司擁有TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等壹系列國際知名品牌市場。同時還持有多家公司的股份，如IdealResourcesInc、杭州成人美妝電子商務有限公司等，這些公司的運營直接增加了集團的成本投入。
擁有4500萬用戶，Taqu已經成為中國最大的性健康產品交流社區之壹。2016下半年，塔曲陸續開設塔曲天貓專營店、塔曲JD.COM旗艦店等加盟店；2017下半年嘗試了性別咨詢、性別醫療等多種業務。新業務也讓他在今年的財報中表現出色，實現了扭虧為盈的逆襲。
愛好者、其他興趣、春水堂都是行業內的積極變革者，跳出原來廠商的定位，從品牌、R&D、渠道等方面拓展業務版圖；風險投資的原則是投資未來。只有跳出生產者固有的模式，才能給企業的發展帶來無限可能，否則跟銀行放貸有什麽區別？即使小廠商能夠保持穩定的利潤，改革者在發展初期遭受損失，機構也不會選擇這個所謂；金豆；因為沒有投資價值。陳達創投浙江分公司總經理李陽在接受媒體采訪時表示。
從談變性到花錢買性，性產業未來市場潛力巨大。但如何解決目前的問題，給消費者更貼心的體驗，或許才是把性產業玩到高潮的正確做法。
來源:獵雲網