低價謠言:SaaS軟件價格應該很低。
有些客戶的CIO會自己計算解決同樣的需求。SaaS模式的五年租賃費壹般高於買斷OP(內部部署)模式的成本。有些SaaS軟件，三年租賃費大於OP模式。
說SaaS便宜絕對是壹種誤解。那這個美麗的誤會是怎麽來的呢？我認為可能是以下原因:
1)因為SaaS在雲上享受硬件，帶來了硬件采購和維護成本的壹些節省，包括運維成本的節省。然而，在SaaS之前，對於小客戶來說，PC最初是安裝有軟件的。對於大客戶，最初維護的是壹個運維團隊和冗余的服務器。綜合來看，有節約，但有限。
2)SaaS產品有這麽大壹波，剛開始很壹般，但是沒有客戶怎麽講故事？采取低價策略吸引；還有壹大波，幹脆免費。所以它給公眾制造了壹種SaaS廉價的假象。
3)傳統定制開發軟件成本極高，SaaS相對便宜。在傳統軟件廠商，合同中很大壹部分是開發費，這部分開發費壹般是按人/天計算的。所以妳開發的越多，妳的收入就越高，所以妳想盡辦法為客戶做各種功能。表面上看，好像不管客戶提什麽需求，妳都能滿足，但往往實際上妳發現有壹大半功能都用不了，要麽想用就用，要麽改，要麽徹底拋棄，重新來過。最後可能會出現越來越差，改的問題。但是軟件最後能不能運行，人的工作量上去了，價格自然也上去了。
那麽與傳統軟件相比，SaaS產品的真實價格是多少呢？
從體驗上看，SaaS的體驗遠勝於傳統軟件，使用起來更方便；從服務上看，SaaS可以提供傳統軟件無法提供的功能叠代和增值服務；從項目實施的角度來說，客戶和很多傳統軟件供應商的關系用壹句話來形容——沒交錢的客戶是老爺爺，交錢的供應商是老爺爺。傳統的軟件實現周期很長，經常失敗。對於客戶來說，是和首付在壹條船上，產品不好才能支撐。另壹方面，SaaS產品必須追求客戶成功，因為如果客戶沒有很好地使用它們，他們可以選擇不續簽合同。
所以做SaaS軟件，壹是不能靠忽悠的概念欺騙客戶，二是不能靠收取大額保證金來誘捕客戶。我們必須把我們的產品和服務做到極致，始終用心服務客戶。好的產品和服務難道不值得更高的價格嗎？因此，SaaS產品的價格並不低，反而更高。在客戶成功的道路上性價比非常高，可以放心購買。
趨勢謠言:移動性吹響了SaaS崛起的號角。
對於2C互聯網來說，移動性絕對是顛覆性的，因為用戶的上網習慣發生了很大的變化，通過PC上網的模式被徹底打破。移動終端延長了人們上網的時間和空間，流量的載體發生了變化，基於流量的業務壹定會發生變化。
就像SaaS是技術壹樣，移動互聯網也是2B企業服務的技術，因為2B不是以流量為基礎的業務，企業服務的本質是為客戶提供有價值的產品。大部分要麽是高效的工具，要麽是匹配的交易平臺。移動化改進了這些產品，但不是革命性的。更何況傳統軟件不代表不能移動，現在開發壹個APP也不難。
所以，在這個充滿變化和追求效率的時代，不要相信移動互聯網帶來了SaaS的崛起——SaaS的崛起是其產品和服務更符合時代需求，從而帶來了機遇。
疊加謠言:SaaS軟件必須疊加其他服務，單單軟件是不夠的。
這個觀點始於美國SaaS公司Zenefits，它曾經宣稱HR軟件是免費的，但是他們提供保險服務，通過保險服務傭金賺錢。這種商業模式極大地匹配了“羊毛出在狗身上”的性感模式。但遺憾的是，真正能實現這種模式的企業服務公司非常少。
事實上，美國成功的SaaS公司主要依靠訂閱收入，即軟件本身向客戶收費，而不是依靠壹些服務的疊加來盈利。為什麽？因為理論上其他服務可以獨立於SaaS服務本身而存在。比如Zenefits，保險公司賣的保險和保險公司賣的保險差別大嗎？更何況，更專業的服務應該由更專業的公司來提供。SaaS公司做這些非軟件服務不壹定專業，競爭力不會很強。
Zenefits作為始作俑者，近年來逐漸陷入了極大的危機，原本免費的產品也開始向客戶收費。國內壹些公司早期也學習了這種模式。多年後，他們發現自己扛不住了，只能老老實實地向客戶收費。
另外，產生這種觀點的原因還來自於“中國用戶不習慣為軟件付費”的舊觀念。只能說中國用戶的進步很快。對於依賴SaaS服務的用戶來說，增加壹些其他服務以增加收入是可以理解的，但恐怕他們必須謹慎地押註於這些“副業”。曾經有壹家SaaS公司，自己給白酒企業做SaaS，最後發現也可以賣酒，於是壹邊賣SaaS壹邊賣酒。結果大家肯定能猜到。