為什麽煙臺新成立公司的保險營銷很難成功？營銷成本高，競爭激烈，都只是表象。如果增加投入就能解決問題，營銷就不再是問題。大量新興公司的失敗證明了這壹點。公司不重視，投入也不多。為什麽屢戰屢敗？根本原因不外乎三點:第壹，不得不做。公司下達的業務指標超出了團隊的實際體能，讓團隊“跳得硬，夠不著”。為了完成壹些管理層下達的業務壓力，保住“飯碗”，他們只能壹方面把任務分解，另壹方面想辦法找捷徑。這樣做，很容易失去原則，被營銷團隊“逼迫”和“妥協”。第二，正確不容易做到。營銷管理是壹個“專業的工作”，需要管理、營銷、財務等方面深厚的專業知識，人才非常稀缺。通常的營銷手法容易助長苗頭，助長苗頭的結果必然是竹籃打水壹場空。市場環境變了，只靠經驗的營銷經理很難吃飯。第三，容易犯錯誤。但是KPI指標總是要完成的，尤其是分公司的營銷架構壓力最大。技術上，他們是“運動員”；對我來說，他們是“裁判”，是分支機構遊戲規則的實際制定者。結果不言而喻...營銷的問題不完全是某些個人道德或能力的問題，也不能完全歸結為“市場飽和”，不僅僅是基礎管理不到位、費用投入不足的問題，更是基本面鞏固的大計。現在的營銷就像壹個嚴重的肝炎患者。“虛火雖旺”，卻是“虛而無償”。單純的成本投入對病情不會有幫助，甚至飲鴆止渴；單純加強管理也是拔刀斷水，往往適得其反。以上兩種都容易毀了營銷生涯。解決辦法是:壹是“熱身”——逐步加強基礎管理和人員引進；二是找到原因並治療——找到營銷的真正解決方案。只有真正做業務，才能解決根本問題。
上一篇:石家莊制藥集團招聘下一篇:如何寫公司項目介紹