“今天，我們的年輕人幾乎沒有機會從婚姻中獲得幸福。我們離婚率的上升令人震驚。1930年，五到六次婚姻的1會觸礁；到1940，我們預計會漲到4堆。
“如果這個符號持續很長時間，那麽1950就是2到1。”
壹家重要雜誌的創始人邁克·盧說:“壹篇好的雜誌文章只是壹連串的驚嚇。”
這些文章在我們心中引起了壹種警惕。他們想提醒我們這壹點，並引起我們的註意。看看下面的例子:
壹個是巴爾的摩的布蘭德做了壹個題為“無線電的奇跡”的演講。他壹開始就說:
“妳知道嗎，壹只蒼蠅在紐約玻璃窗上行走發出的細微聲音，可以通過無線電傳播到中非，也可以讓它聽起來像尼亞加拉大瀑布壹樣神奇。”
紐約哈裏·瓊斯公司總裁哈裏·瓊斯先生在壹次關於“犯罪情況”的演講中作了如下開場白:
“美國最高法院前首席大法官塔夫脫曾宣稱:‘我們對刑法的管理是文明的恥辱。’"
他的這句話有兩個閃光點:這不僅是壹句令人震驚的開場白；這是壹個引用自司法權威的驚人聲明。
費城樂觀主義者俱樂部前主席保羅·吉本斯在以“邪惡”為題發言時，發表了如下令人瞠目結舌的言論:
“美國人是人類文明中犯罪最嚴重的民族。這種說法令人震驚，但同樣令人震驚的是，這確實是事實。俄亥俄州克利夫蘭的殺人犯是倫敦的六倍。按照人口比例，它的搶劫數量是倫敦的170倍。克利夫蘭每年被歹徒或企業搶劫的人數比英格蘭、蘇格蘭和威爾士加起來還多。每年聖路易斯被謀殺的人數比英格蘭和威爾士都多。紐約的謀殺案數量高於法國、德國、意大利和英國。有壹個令人悲傷的事實:罪犯沒有受到懲罰。如果妳謀殺了壹個人，妳因此被處死的幾率小於1%。這裏的每壹個人都是追求和平的善良公民，但妳死於癌癥的幾率是開槍打壹個人被絞死的幾率的10倍。”
這個開場白很成功，因為吉本斯的話透露出無比的力量和熱情。他的演講充滿活力。然而，我也聽到其他學生在談到犯罪時用類似的例子作為開場白。但是他們的開場白很平淡。為什麽？空話沒有實質內容。他們的結構技巧無可挑剔，但精神為零。他們的態度破壞和削弱了他們所說的壹切。
這裏有幾個例子也是以“驚人的事件”開頭的:
“對戰爭的預測，在原子戰爭的第壹個晚上，2000萬美國人將被殺死。”
“幾年前，SCULLY HOWARD花了176000美元以報紙的形式進行了壹項調查，以了解顧客不喜歡零售店的什麽。這是迄今為止對零售問題最昂貴、最科學、最徹底的調查。問卷被發送到16個不同城市的45047個家庭。其中壹個問題是:“妳不喜歡這個鎮上商店的什麽？”
“這個問題幾乎五分之二的答案都是壹樣的:粗魯的店員！”
演講壹開始就有驚人之語，之所以能夠與聽眾建立溝通，是因為它有思想上的震撼。這是壹種“震撼手法”，用意想不到的方式來獲得將聽眾的註意力吸引到演講主題上的效果。
我在華盛頓班上的壹個學生用這種方法來引起好奇心。她的昵稱是梅格·希爾。以下是她的開場白:
“我曾經是10年的囚徒。不是在普通監獄，而是在壹個擔心自己是可憐的獄墻，害怕被批評的監獄。”
妳不想了解壹下這個真人嗎？
驚艷之初有壹個應該避免的危險，就是過於戲劇化，耍花招。我記得有個家夥用朝天鳴槍開始了他的演講。他原本是想引起人們的註意，結果卻震破了觀眾的耳膜。
開場白要平易近人，就像和別人交心壹樣。有壹個非常有效的方法可以知道妳的開場白是否真的像正常的對話，那就是在飯桌上試壹試。如果妳說話的方式不夠平易近人，到不了桌，那恐怕是妳對觀眾不夠親切。
然而，常見的是，應該引起聽眾興趣的開頭往往是演講中最無聊的部分。例如，我最近聽到壹位演講者這樣開頭:“依靠上帝，相信妳自己的能力……”這種說教太沈重了，簡直就像白開水！但聽了他的第二句話，漸漸變得有趣起來，有壹種力量讓心怦怦直跳。“1918我媽剛喪偶，有三個孩子要教育，卻身無分文……”為什麽說話的人第壹句沒有講我寡母帶領三個挨餓的孩子活下來的故事？在演講中，如果妳想引起聽眾的興趣，不要從壹句格言開始，而是從壹開始就跳到故事的核心。
《我如何在銷售行業獲得成功》的作者弗蘭克·比格就是這麽做的。他是懸念大師，第壹句話就能制造懸念。我認識他是因為，在美國工商會的贊助下，我和他在美國各地巡回演講，談論銷售的訣竅。他的演講很“熱情”，開場的方式更是精彩，壹直讓我由衷的佩服。
他壹開口就跳到了話題的核心。請聽聽他在談到“熱情”時是如何開始的:
“在我開始成為職業棒球運動員後不久，我壹生中最震驚的事情發生了。”
妳知道這個開頭對觀眾有什麽樣的影響嗎？我在現場親眼看到了他們的反應——他立刻吸引了所有人的目光，所有人都急於想知道他為什麽會震驚，之後會做什麽。
聽眾在聽演講時最喜歡的是演講者從自己的生活經歷中講故事。羅素·康威爾(Russell Conwill)發表著名演講《如何尋找機會》(How to Find Opportunities)超過6000次，收入數百萬美元。妳知道他最著名的演講是如何開始的嗎？請看:
“在1870，我們旅行到了底格裏斯河。我們在巴格達雇了壹個導遊，請他帶我們參觀波斯波利斯、尼尼微和巴比倫。
這是他的開場白——壹個故事。這種方式可以立刻吸引觀眾的註意力。這樣的開場白幾乎萬無壹失，很少失敗。它敦促妳和他壹起前進，而我們，作為聽眾，密切關註著，想知道很快會發生什麽。
在《周六晚郵報》中，有兩篇以故事開頭的作品，節選如下:
"壹聲尖銳的槍響打破了寂靜。"
“七月的第壹周，在梵佛城的山景酒店發生了壹件事。就事情本身而言，只是小事，但從可能造成的後果來看，卻是嚴重的。這件事引起了酒店經理加貝爾的強烈好奇心，於是他告訴了山景酒店的老板史蒂夫·法拉裏。幾天後，當法拉裏先生參觀他手下的幾家酒店時，他把這件事告訴了另外六家酒店的員工。”
請註意，兩段都有動作。它們從壹開始就產生了效果，激起了妳的好奇心。妳想讀它。妳想知道更多；妳想搞清楚這兩部作品到底想說什麽？
只要妳掌握了用這種講故事的技巧引起聽眾好奇心的方法，即使是沒有經驗的初學者也能成功地創造出壹個好的開場白。