“限時”、“特賣”、“清倉”是常見的銷售套路，保險也不例外。雖然是爛大街套路，但也不能抱著壹個人的信任去嘗試。
相信大家都在朋友圈看到過這樣的話:
言下之意，這是個好產品，馬上就要下架了。如果過了這個村就沒有這個店了，我肯定後悔沒買。在這種言論的誘惑下，很多小夥伴怕以後買不到，就下單了。
不僅如此，還有壹些代理人配合保險公司“演戲”，搞產品停售倒計時，制造“產品太好，保險公司虧本賣”的假象，鼓勵客戶搶購。尷尬的是，沒過幾個月，這個停產的產品又復活了。
事實上，監管部門明令禁止保險公司和保險從業人員以“停售保險產品”進行誤導，鼓勵消費者爭相投保。所以，當妳看到朋友圈有人在傳播停售保險產品時，壹定要擦亮眼睛，這很可能是壹場炒作。
第二，產品升級
除了炒作，產品升級也是常用的營銷手段。產品升級的背後有很多因素，但總結起來不外乎兩點:競爭需求和刺激銷售。
競爭需求:目前國內有近200家保險公司，加上互聯網保險的強勢介入，競爭尤為激烈。為了搶占市場，許多保險產品不得不升級以應對挑戰。以重疾險為例。A公司推出50種疾病的重疾險，B公司隨即推出60種疾病，c公司緊隨其後。...
刺激銷售:產品升級也可以更好的增加曝光率，維持代理商在客戶面前的活躍度，從而刺激客戶重復購買。
但其實升級可能是無傷大雅的保護，壹點點改進，產品升級就會被宣傳。
無論如何，產品不斷升級是好事，會讓保險市場充分競爭，但大家還是要謹慎。畢竟保險公司的優勢沒那麽好。
第三，偷換概念沒有完全保障。
保險其實是壹個高度標準化的產品，核心保障其實是壹樣的，純保費也差不多。有些產品貴在品牌，貴在銷售渠道，貴在附加保障。但是有些產品定價太低，這時候就要註意了，可能就是要在這幾個方面做文章:
1，按天收費。有的代理人在推廣產品時，使用日保費；比如200元的年度百萬醫療保險，日均保費只有幾毛錢，卻可以換來百萬保障。對數字不敏感的朋友可能會上當。
2.缺乏保護。再比如，有些重疾險雖然保障了小病，但是小病高發卻不在保障範圍內。還有壹些意外險，會承保上百萬的意外公交身故，但普通意外身故的保額沒有那麽高，大大減少了理賠。
3.薄利多銷。壹些新興保險公司為了開拓市場，會推出爆款產品讓利消費者。如果他們遇到這樣的產品，可以購買。
壹般來說，價格驚人的產品保證不壹定驚人。所以判斷壹個產品的好壞不能只看價格，還要結合保障。
第四，貴的產品不壹定真的好。
壹般來說，大保險公司的產品價格較高，保險代理人會告訴妳“貴是自然的”。大象蘑菇對此並不反對。畢竟客戶體驗更好，有壹定的品牌溢價。然而，有些產品的價格是虛高的。壹般來說，妳的產品有以下特點:
1.看似保障很多，其實保障範圍是共享的:比如壹些重疾保險增加了身故、絕癥等保障責任。事實上，這些保障與重疾共享保障範圍。先患重疾，其他保障就沒了。
2.增加安全性。比如有的百萬醫療險增加海外醫療和質子重離子保障；重疾險在病種數量和賠付方式上做文章。其實這些保障基本沒用，保費白加了。
3.是不是更容易理賠？有人認為保費貴，容易理賠。事實上，根據2019上半年的保險理賠數據，賠率超過95%，有的公司甚至接近100%。從理賠時效來看，從保險公司收集全部理賠數據到實際賠付，平均需要2天左右的時間。換句話說，理賠與保費、公司規模、品牌關系不大，能否順利理賠取決於合同本身。
寫在最後:
買錯保險最重要的原因是大部分人對保險了解不多，容易被代理人幹擾，最後買不到適合自己的產品。
最後，項峻表示，買保險壹定要多做功課，多和專業人士交流，獨立思考，仔細閱讀條款，不要貪小便宜，經不住誘惑。也要結合自身情況，從實際出發，這樣才能找到適合自己的產品。