營銷是為了更好的傳播企業的產品和品牌，傳播的目的是為了放大。放大產品和品牌的知名度，放大產品和品牌在用戶中的地位和影響力。
以前企業做推廣經常要“找”人，要借助各種媒體，比如電視媒體、報刊雜誌、廣播媒體、戶外媒體、樓宇媒體等。互聯網來了，他們也借了各種網絡媒體。
隨著互聯網新興工具的發展，尤其是微博、微信營銷軟件等工具的發展，自媒體逐漸流行起來。媒體時代，人人都是媒體。於是，企業紛紛搭建自己的自媒體平臺，開通官方微博、微信官方賬號，但很多企業並沒有收到很好的效果。
其實大家都忽略了壹個問題，無論是微博還是微信，都只是壹個渠道和載體，只是壹個形式而已。
而妳的自媒體能否產生效果，最關鍵的不是“形”而是“魂”，是思維。只有形式沒有靈魂是不會產生好結果的。
比如產品包裝是自媒體嗎？產品本身是自媒體嗎？產品說明書是自媒體嗎？企業老板是自媒體嗎？員工是媒體人嗎？
很多企業都在想著要求宣傳推廣。其實妳就是最好的宣傳推廣渠道和媒體。就像產品的包裝壹樣，每個終端用戶都會看。為什麽不好好利用呢？
營銷的目標是品牌，因為品牌是企業最大的核心競爭力，企業要可持續發展就必須是品牌。但古人雲“說起來容易做起來難”，“品牌”說起來容易做起來難，尤其是對於沒有任何實力和背景的小企業和新企業。
有什麽相對容易的技巧或者捷徑嗎？答案是肯定的！今天就來說說自主品牌。
思考1。當品牌進入個性化、人性化的時代，壹定是有情感、有溫度的。
在過去全球市場統壹的時代，沒有人知道妳在世界的另壹端或者妳離開壹個省之後是誰，所以妳無法親自為品牌背書。
所以企業品牌和品牌文化很重要。比如寶潔在品牌管理上做得非常好。比如寶潔有幾十個子品牌，所以它的品牌管理是最好的。但在喬布斯和iPhone時代，蘋果已經不是我們捧在手裏吃在嘴裏的蘋果了。在粉絲眼裏，蘋果就是壹個叫喬布斯的人拿著壹個背上有被咬的Logo的iPhone4。
前幾年大家都說褚橙好吃，酸甜，濃稠。事實上，他們大多數人都相信這個故事。壹個70歲的老人保外就醫，自己種了幾千畝橘子。
思考2。每個老板都應該成為企業的品牌。
以前企業追求的品牌往往是自己的品牌或者產品品牌，真的很難。但是，如果我們改變思維，或者按照現在流行的思維，首先在企業中建立“人”的品牌就容易得多。
因為“人”是有血有肉的，“人”是有感情有靈魂的，“人”更容易被大眾接受。不像產品冷冰冰的，不容易拉近與用戶的距離，產生情感上的嗡嗡聲。所以可以曲線求國，先在企業樹立“人”的品牌，人有了品牌之後再用人來帶動企業或產品的品牌。
這裏說的“人”，可以是老板，也可以是企業中的高管或員工，但老板最好。
其實每個企業的老板都應該成為企業的代言人和品牌，因為老板是企業的靈魂，最了解企業，最能代表企業，老板應該成為企業最大的宣傳員。
我們稱這種策略為“自品牌戰略”，先在企業中做“人”的品牌，再通過人來帶動企業的品牌。這種策略非常好用，容易復制，成本也比較低，符合時代的流行趨勢，就是品牌要有人情味、個性、溫暖。
難:如何做好自我品牌的策略？
1，定位
要成為品牌，定位第壹，沒有定位就沒有品牌。具體從那個方向定位，根據自己的實際情況和行業特點。這裏有幾個適用性很強的定位，供大家參考:
行業專家:指通過自身的專業能力或經驗成為某個行業或領域的專家。這個定位適合在某個行業或領域有豐富經驗或沈澱的人。
意見領袖:這是通過自己獨特的觀點來影響他人，進而成為行業領袖，比如微博中的知名。這個定位適合有獨特想法或見解，並且善於表達的人。
創業先鋒:通過自己的創業經歷或成就影響他人，進而成為品牌。這個定位適合在創業路上有壹定成就或者代表性的人。
勵誌人物:通過自己的故事感染人，進而成為品牌。這個定位適合有故事，有經歷，很有代表性，能感染觀眾的人。
圈子專家:指成為某個圈子裏的熱門人物。這個圈子可以是壹個行業，壹個領域，壹個組織，壹個地區等。這種定位適合通過以上手段無法成為品牌，但有壹定時間和精力，擅長社交和經營圈子的人。
2.方法
定位是指導思想，是指明方向。但是有了方向，用什麽形式和手段才能打造品牌呢？先說幾個適用性非常強的方法。
(1)自媒體
通過寫自媒體文章來建立品牌，是坤鵬非常喜歡和推崇的壹種方式。因為文章的傳播能力非常強，非常持久。壹篇好文章可能會被很多網站轉載，流傳好幾年。現在是自媒體的黃金時代。不僅首都德高望重，發布文章的渠道也很多，而且都是免費的，給了妳很多免費的廣告入口。為什麽不呢？
另外，在做自媒體的時候，壹定要註意PC的平臺，比如博客，往往在百度搜索中權重很高。如果妳在上面發布文章，妳會得到壹個很好的搜索顯示。而且根據最新的研究數據顯示，PC端的搜索轉化率遠高於移動端。
不過這種方法也有壹定的門檻，主要適合有壹定寫作功底的人。
(3)社區
通過建立社群組織來建立品牌也是壹個非常好的方法。比如壹個好朋友在2013通過微信建立了壹個社群。初衷是想讓他的朋友們聚在壹起。沒想到，短短三個月，他通過微信在全國300多個城市建立了分支機構，會員數十萬。正是這個社區的興起，讓這位朋友的人氣迅速提升，也為他積累了不少資源。2014年末，社區獲得500萬投資，正式成立公司。
這種方式適合溝通能力強，喜歡和人打交道的人。
(4)活動
對於有壹定組織能力，喜歡組織活動的朋友來說，通過組織活動來做壹個品牌也是壹個非常好的選擇。就像坤鵬理論中的老蔣壹樣，他首先在圈子裏獲得了壹定的知名度，也就是通過組織活動。老蔣於2006年底來到北京。從2007年開始，他每年年底都會組織壹次幾百人的行業交流會，普通的小活動也壹直持續。結果不到三年，就在圈內小有名氣。
這樣做品牌，有幾個註意點。隨著時間的積累，活動規模會越來越大，操作難度會越來越高，妳要做好心理準備；第二，活動要持續，比如老蔣壹開始的活動，壹年壹次；三是名稱要統壹，如“第X屆某某行業交流會”。所有的活動名字都壹樣，只是期數變化，這樣品牌才會沈澱。
(5)演講
說到演講，可能很多人會覺得是壹件很難的事情，其實不然。但是經常站在臺上，從我們自己的經驗來看，其實每個人都可以成為演講高手，而成為演講高手的唯壹方法就是多練習。
以前的通訊、交通、信息、技術都不是很發達，所以即使妳有壹定的演講能力，也不壹定有機會施展。但現在不同了。線下沙龍、交流會很多。如果不想出門，網上有微信等語音通訊工具，隨時可以嘗試。
另外，這裏說的演講只是壹個統稱。具體形式可以是授課、分享經驗或講故事。我們應該根據自己的情況鼓勵靈活，但不要拘泥於壹種模式。
(6)論壇
有人說論壇隨著PC網站沒落了，但如果是非常垂直的領域，如果是非常小的發燒友群體，在移動端還沒有更好的產品可以完全取代PC論壇。
如果妳想在剛才提到的領域和人群中建立自己的品牌，那麽這些相關的論壇或者社區是妳建立品牌的壹個很好的選擇。曾經有壹個好朋友老D，在論壇裏做了壹個品牌，然後創業成功。老D還是普通技術人員的時候，偶爾會進壹個新成立的技術論壇。
進入論壇後，老D如獲至寶，花時間在這個論壇裏學習，經常在論壇裏和網友互動。我也時不時在論壇回答其他網友提出的問題。因為老D很積極，樂於助人，很快獲得了論壇用戶和管理員的認可，之後成為了版主。
成為版主後，老D再接再厲，幾乎回答了論壇用戶提出的問題。於是老D在論壇的威望越來越高，級別也越來越高。若幹年後，老D在論壇的級別和權威僅次於論壇創始人。
同時，經過幾年的發展，論壇已經達到數十萬會員，成為該領域最優秀的論壇之壹，在行業內具有極大的知名度和影響力。而老D是這個論壇上最有名氣和影響力的人，所以他成了全行業的名人。
在這個過程中，老D的技術水平也得到了突飛猛進的提升，同時也積累了大量的資源。
於是幾年前，老D正式辭職創業，而且很成功。
其實早些年微博還火的時候，寫微博也是壹個很好的建立自己品牌的方法，因為寫文章不用操心，最多也就140字，特別是對於不擅長寫作的人來說，真的輕松很多。
但這很容易，所以通過微博做品牌很難，因為微博只有達到壹定的粉絲量才能有影響力，而粉絲的積累需要很長時間的運營和積累，這是壹個很辛苦的工作。當然，如果微博中表達的觀點特別尖銳有特色，可能會很快產生影響。但這需要獨特的想法和觀點。
在傳統的營銷方式中，企業在營銷中幾乎沒有獨立的空間和話語權，受到各種媒體的制約，如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等。即使互聯網網站盛行，媒體的話語權還是在網站手裏。只是自媒體出現後，企業的獨立空間越來越大，話語權越來越大，不再受制於媒體。
客觀來說，在中國目前的環境下，公司甚至可以從媒體上平衡現有媒體環境的陰暗面。隨著媒體運營的日益尷尬，壹些寫黑稿收保護費的行為也逐漸為大眾所熟知，這是不言而喻的。過去，信息發布權基本被媒體壟斷。再有錢的企業，輿論的傳播還是處於弱勢，大部分只能為這種行為買單。但是公司新媒體建設之後，公司本身就有了壹個輿論渠道，對這種不正之風有相當的制衡力量。
但是，要把公司做成自媒體，並不是那麽簡單。黎萬強說:“它不應該只是壹種味道。往往需要成立自媒體內容運營團隊。它的周期和成本是非常高的，它的知名度往往是妳可能花2000萬投放壹個廣告，他可能馬上就能看到效果，但妳往往需要兩三年的時間才能建立起壹個足夠有戰鬥力的自媒體團隊。這個時候，公司是怎麽看待的？
首先，企業媒體。
相信大家對媒體並不陌生，但是很多人對媒體並不是很了解。他們認為開個博客，建個微信微信官方賬號，申請個今日頭條，就叫媒體。其實這種理解並不全面。微博、微信、今日頭條等。都只是自媒體的表現形式、工具和平臺，但如果只是形式上的東西，就不能稱之為真正的媒體。這就好比拿著永恒之劍的人不壹定是劍客，因為永恒之劍只是工具，需要掌握至高無上的劍術。就算是真正的劍客，有沒有劍也無所謂。
企業要想做壹個真正有效的自媒體，首先要有自媒體的思維和策略，具體如下:
在自媒體時代，每個企業都應該有壹些媒體思維，在營銷層面，應該把自己的企業作為媒體來運營。
媒體如何運作？我們先來了解壹下媒體的作用和特點:
監測社會環境；
協調社會關系；
傳承文化；
提供娛樂；
教育公眾；
傳遞信息；
引導群眾的價值觀。
了解媒體的這些功能特點，並與企業本身進行對比，就不難發現問題。
企業在營銷中，更多的是突出和推銷自己的產品，目的是銷售產品；
媒體更多的是傳播信息，影響受眾。
基於此，企業在具體操作中應該如何表現？這種表現主要體現在企業的對外窗口和言行舉止上。比如以前的企業網站，簡單的放壹些企業介紹，產品介紹，客戶案例之類的。以前的官方企業微博和微信，只是簡單的轉發企業的新聞和活動。現在需要運營自己的網站和微博、微信等對外窗口作為媒體，像媒體壹樣表達壹些觀點，娛樂大眾或者傳遞思想。
員工媒體和老板媒體
移動互聯網時代，企業的每壹個員工都是最好的宣傳員。因為這些員工都有微博和微信，他們每個人都是小媒體，他們在網上的壹言壹行都會對企業產生影響。而且在可信度上，消費者可能會對員工的言行更加信任。
當然可能有人會說，壹個員工的微博、微信能有多大影響力？是的，壹個人的影響力是有限的，壹條信息也是有限的，但是如果內容多了呢？比如壹個員工長期在微博、微信投訴企業，會有多大影響？如果人數再上去，就會有10人，或者說有100人加入其中。影響會有多大？另壹方面，如果全員傳播企業的正面信息，會有什麽樣的影響？
讓所有員工都成為企業的對外窗口，引導員工在自己的微博、微信中傳播更多企業的正面信息和內容。雖然看起來他們的影響力似乎很小，但是他們不敢堅持。壹旦他們堅持做下去，可能會有量變到質變的效果。
這裏說的內容不是指硬廣告，而是讓員工從自己的角度，用生活的語言，表達自己的真實看法。比如公司搞團建，會做壹個有獎有贊的小活動，讓員工在微博、微信裏傳播；企業在內訓的時候，讓員工把學習心得寫在微博、微信裏；企業召開年會表彰先進時，讓員工在微博、微信裏記錄難忘的瞬間。
壹份調查報告顯示，80後、90後是最願意分享公司信息的主力軍，他們中會出現超級積極分子、積極分子、準積極分子、積極分子和非積極分子。公司應該關註積極分子和準積極分子，他們是大多數，並鼓勵他們積極分享。
員工都是媒體導向，企業的高管和老板更是責無旁貸。就像我們以前在馬君，周和羅永浩，他們是最好的網絡名人！書中提到，老板是企業的靈魂，最了解企業，最能代表企業。老板應該是企業最大的宣傳員，每個老板都應該自覺成為企業的代言人。
產品媒體和內容媒體
企業在做營銷的時候，希望找到壹個合適的、性價比高的媒體或渠道。其實最合適的媒體就在妳身邊，只是很多人視而不見。這個媒體是公司自己的產品。
在壹個企業中，產品和終端用戶的接觸是最多的。如果將營銷理念融入到產品外觀和包裝的設計中，會是怎樣的效果？
其實已經有公司這麽做了，比如把微信二維碼印在產品包裝上，或者把公司的來歷、背景、故事印在包裝上，效果都很好。但是，根據坤鵬的理論，它可以進壹步深化。比如公司的文化、背景、故事等。都是以四格漫畫的形式體現在產品外觀或者包裝上，以連載的形式每個月的故事都不壹樣！
去年夏天，印有“貓”、“小清新”、“吃貨”的可口可樂昵稱瓶在中國街頭開始流行。在收獲口碑和銷量的同時，也為可口可樂的營銷團隊贏得了諸多獎項和普遍好評，包括成功營銷頒發的“年度最佳內容營銷案例獎”。然後“妳是我最重要的決定”“陽光總在雨後”“我和我最後的固執”“我願意為妳做”等幾十首流行歌曲的歌詞被印在可口可樂的瓶瓶罐罐上。“歌詞瓶”帶來了可口可樂整個軟飲料銷售額65，438+00%的增長。這些優秀的創意讓老品牌可口可樂重新煥發了生機，創造了近年來銷售增長的奇跡。
內容媒體是指企業發布的信息和內容不應該是幹巴巴的新聞發布或者赤裸裸的廣告。企業要像媒體壹樣，努力制造新聞和熱點，讓企業的每壹條信息都成為真正吸引眼球的新聞，甚至讓媒體主動轉載，而不是花錢去傳播。
如果企業能做好以上幾點，抓住自媒體的機會，企業的營銷效果不會很差。