金融出身，有著十五年IT和電信行業工作經驗的小雲傑，在人們的印象中並不是壹個性格緊張的女強人。大多數第壹次接觸她的人都覺得自己像個春風。
機會開始於2001。那壹年，管群CA與香港電訊成立了合資公司。在王的邀請下，供職於香港電訊的小正式加盟。她擅長商業模式創新，並為管群在亞洲建立了數家合資企業。隨著各類合資企業數量和規模的增加，小開始全面參與亞太地區投資公司的運作。作為管群計算機投資控股有限公司的副總裁，他負責業務發展和戰略投資，並全面考慮這些合資企業的上市等資本問題。這段經歷讓小充分熟悉了公司的管理和具體運作。
抓住獨壹無二的機會
對於喜歡挑戰的小雲傑來說，擔任管群中國區總經理是壹件令人興奮的事情。除了管理合資公司，她應該投入更多的精力管理管群中國公司的業務。與在投資公司不同的是，小在管群中國面對更多的壹線銷售和市場開拓人員，解決公司經營管理中的具體問題，這讓曾經是資本市場舞者的小需要“擼起袖子幹活”。
熟悉軟件行業的規律和豐富的國際化企業運營管理經驗，加上中國團隊的密切配合，小雲傑“擼起袖子”非常順利。“我看好中國軟件市場的前景，不僅因為它驚人的增長，還因為它的後發優勢，可以避免歐美走過的很多彎路，我們正面臨著壹個獨特的‘機會’。”這並不出乎蕭的意料。管群進入中國市場已經十年了。憑借強大的本土團隊和不斷壯大的客戶群，有著敏銳投資眼光的小發現，本土化戰略的快速整合，可以讓管群中國隨著市場的快速發展而快速成長。
這壹戰略的主要標誌是，去年，管群中國被中國政府認定為“軟件公司”。作為2004年首家通過雙軟認證的跨國軟件提供商，管群中國將享受稅收、采購、人力資源等多方面的優惠政策。
雖然被業內譽為“唐裝外企”，但小雲傑對管群在中國的本土化程度並不十分滿意。“管群進入中國已經十年了，但只有壹半的安全產品實現了本地化，我們還有很多工作要做。目前，管群R&D中心在中國的規模約為100人，計劃年底達到400-500人，規模翻兩番，在中國持續投入，擁有大量本土人才。
紮根行業，尋找合作夥伴。
與許多急於在中國市場取得成功的跨國軟件供應商不同，管群中國從壹開始就沒有用單壹的產品來沖擊市場，而是用壹整套管理思想來培育市場。雖然這需要花費更多的時間和精力，但小雲傑認為這是非常值得的。多年的M&A生涯讓管群擁有了數以千計的產品，如此龐大的產品體系讓用戶眼花繚亂。需要通過管理思想進行細分，從產品入手。從應用的角度來說，它形成了壹個有機的整體。如今，管群以業務基礎設施、業務關鍵信息和流程管理為基礎，涵蓋六大解決方案:企業管理、安全管理、存儲管理、應用軟件生命周期管理和服務、數據管理和應用開發、門戶和商業智能。
完成從產品公司到管理軟件公司的轉型後，管群的下壹步是垂直細分行業。因為多元化的產品體系很難覆蓋所有行業，如果能集中銷售、服務、培訓等部門的力量深耕行業市場，相當於把手掌變成拳頭，更有力地進攻市場。幾乎涉足每個行業的管群將深化幾個關鍵領域。據肖介紹，除了傳統的金融和電信行業外，還將著眼於未來。
作為壹名投資專家，肖對在中國市場發展合作夥伴和建立渠道有著濃厚的興趣，並有著獨到的見解。“中國市場太大了，市場變化很快。在中國沒有壹家公司能單獨成功，必須依靠合作夥伴！”小雲傑清楚地意識到，雖然中國近年來保持了高於市場平均水平的增長速度，但要讓市場變得更好，僅靠單方面的努力是遠遠不夠的，需要整個軟件行業和軟件環境的共同努力。
為了更加深耕中國市場，在肖的壹手推動下，先後在中國成立了五家合資公司，包括北京軟件有限公司、東信軟件有限公司、上海光華軟件有限公司、中軟軟件技術有限公司、北京管群聯想軟件有限公司，這五家公司各有特色，分別瞄準安全、網管、電信、企業管理、電子商務等行業。與該領域頂尖的本地化公司緊密合作。其中，管群金晨是由管群和公安部金晨公司共同出資組建的合資軟件企業，已成為國內最大的網絡安全解決方案和服務提供商之壹。在投資當地企業的外國公司中，管群走出了壹條國際先進技術與本地化優質服務完美融合的道路。
在渠道建設方面，管群逐步加強了渠道合作夥伴的建設，方式也更加靈活。管群為渠道合作夥伴提供了四套合作方案，包括金牌合作夥伴、加盟合作夥伴、ISV合作夥伴、OEM戰略合作夥伴。對於ISV合作夥伴，管群可以開放自己的產品供合作夥伴二次開發。“我們願意與中國的合作夥伴共同成長。”
出生在上海的小，不僅聰明漂亮，而且熱愛公益事業。
在工作中，小女士可以說有壹種女人的傾向。生活中，她是個幸福的賢妻良母，做飯也很好吃。小雲傑認為，工作優秀和家庭幸福並不矛盾，關鍵是要取得平衡。
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