本月初，我在JD.COM參加了眾籌，僅用5個小時就完成了預定目標。其共同創始人分享了相關經驗。
眾籌是最好的品牌推廣方式。
從全球技術創新來看，眾籌在品牌或技術傳播中的作用越來越明顯。再高端的科技，給生活帶來的便利，如果找不到合適的平臺讓更多的人知道，它的傳播速度和效率都會很低，它的價值也不會得到很好的體現。
眾籌失敗或者達不到預期效果的例子可能很多。眾籌能籌到多少錢不重要，也不是目的。主要是通過這種方式來檢驗產品被市場認可和受消費者歡迎的程度。
我們的第壹個產品是鼠標，主要是面向消費者的產品。用戶可以慢慢體驗用手指靜脈代替密碼的功能，同時用戶也可以給我們更多的改進意見。
基本過程
如果妳想去JD.COM眾籌，首先向他們展示妳自己的產品。如果產品好，他們會讓妳填表備案，然後派人跟進，溝通產品圖紙、文案等各種細節。
在團隊方面，我們需要兩個平行的團隊，壹個是R&D和制作團隊，另壹個是宣傳和推廣團隊。處理JD.COM眾籌申請表、文案、圖片等宣傳推廣部分只需要兩周時間。然後等待產品發布和測試。在JD.COM眾籌需要妳有產品實物，連包裝盒都會被嚴格審查。
另外，眾籌壹定要差異化，真的是能在市場上有亮點的東西。否則，他們(JD.COM)寧願不做這個項目。
R&D和生產
1，優先考慮供應鏈
設計產品時，首先要考慮供應鏈。第壹，產品的質量和成本是設計出來的，不是管理出來的。在壹開始設計這款產品的時候，我就要考慮用什麽樣的LED燈、微波芯片、鏡頭、模組來組裝我的鼠標，這將直接導致後續產品的成本；第二，它涉及生產中設備的供應和可用性。所以在實現這個產品的過程中，在創意設計階段，就要討論和固定供應鏈問題。
壹開始我們考察了供應鏈，包括它的產能，資質，生產線，操作流程，包括我的產品和鼠標在技術和結構上是怎麽結合的，怎麽匹配的。這些都是我們做了評估，覺得可行之後實施的。
2.找壹個大牌供應商
在產品研發和生產的過程中，妳壹定要找到大牌的、有據可查的供應商，讓他們給妳壹個保證。我們小規模的創業公司，往往會因為各種原因選擇小規模的廠商。可能不是山寨，但是如果和這種沒有技術、產能、整體風險應對經驗的非正規公司合作，以後肯定會出事。這將極大地影響眾籌的效果。
3、生產過程要做到雙備份、雙保險。
發貨時間要精心制定，粉絲壹定不能有跳票的感覺。為了避免跳票的被動局面，在制作過程中要做到雙備份、雙保險。比如包括壹些方案，壹些材料，壹些工藝，我們準備了兩套方案，其中壹套需要最好的方案，另外如果短期內遇到技術瓶頸，我們可能還有備用方案。當然，這種方案做出來的產品必須在用戶可以接受的範圍內。
文字編輯
1，商標問題
當我們所有的產品都要在JD.COM眾籌上線時，我們原本計劃在12上線，在11，JD.COM要了我們悟空的註冊商標。誰也沒想到，壹個眾籌產品也需要商標。當時我們所有的文案都被批了，也因為這個，眾籌差點流產。最後我們想出了壹個辦法，在我們的產品名稱前加上cein，就成了現在的cein悟空指脈鼠標。因為cein是註冊的，所以可以避免侵權。
2.表達產品的亮點。
宣傳的時候準備了很多版本，推翻了很多版本，要從用戶的角度考慮，不要過多談技術。我們設置了很多場景，讓用戶感受到這些都是發生在身邊的事情，觸及他們的痛點。用通俗的方式描述這個痛點，盡量用圖片和視頻的形式呈現，不要用冗長的文字和技術。
3.指定專人與JD.COM密切配合。
JD.COM的廣告位圖片我們幾乎都做好了，然後JD.COM會幫妳搶廣告位。此外，JD.COM要求照片必須在兩小時內送到他們手中。越早，妳得到的廣告空間就越好。他們的要求還是很嚴格的，比如圖片的大小必須是xx*xx，產品的賣點數量必須是，設定的場景不能太虛，必須是用戶容易理解的，他們會詳細審核這些內容。
我們以價格為例。我們壹開始對定價有自己的理解，但JD.COM在這方面可能更有經驗，可能會制定出更合理、更有吸引力、更有技巧的價格區間。
JD.COM的眾籌要求妳的產品要和產品描述的描述壹致。不得寫“世界第壹”、“優惠”之類的，不得虛假或誇大產品的功能和特點。
舉個例子，壹開始我們設想可以寫下以後鼠標可以登錄的平臺，比如QQ，淘寶，都在可控範圍內，但是當時給JD.COM的時候就不能登錄了，就寫不出來了。現在很多創業者認為我是壹個眾籌產品，所以我希望在描述我的產品的時候把未來能實現的功能都寫出來，但是JD.COM會認為妳在欺騙消費者。
媒體傳播
1.與媒體建立合作，推送更多宣傳資料。
眾籌前的媒體宣傳還是非常必要的。如果在這方面投入更多的精力，效果會非常明顯。在去年年底的硬蛋粉絲節上，我們的產品壹度排名第壹，並被多家知名媒體曝光。另外我們也和很多媒體合作，包括百度，發布了很多稿件。
此外，眾籌上線兩天後，還播放了創業者為我們制作的I代言視頻，我們還參加了創業者I代言的其他活動，這對我們眾籌成功有很大幫助。
2.充分利用微信和QQ群。
微信方面，首先是和微信合作，充分利用自己的資源。比如創業公司的老板都有很強的資源和人脈，包括合夥人和投資人。以及我們自己的員工，充分利用壹切可以利用的資源進行傳播和推廣。
另外我們也建立了很多QQ粉絲，從而聚集了很多真正的粉絲，同時要安排專門的客服來維護這個群體。對於沒有專業客服的公司，我建議他們把大家都帶進這個群，因為用戶會反映各種問題，可能會有壹些客服解決不了的技術問題，技術人員可以及時解答。
包括在眾籌頁面的話題區，也有很多技術控和遊戲玩家，他們也提出了很多具體的需求和建議，我們可以在以後的產品中采納。壹方面要得到真實的反饋，同時讓更多的人了解指靜脈技術，也便於我們以後的市場推廣。這兩點很重要。