供應鏈金融公司針對供應鏈上的核心企業及其與上下遊配套企業的交易關系，借助大企業的支付能力評估和強大的信用支持，為上下遊中小企業的應付賬款、應收賬款和存貨提供質押融資，為供應鏈上單個或多個醫藥企業提供綜合金融服務支持，有效解決供應鏈企業的資金缺口和信用失衡問題。那麽，下面是我為大家整理的藥企與供應鏈金融的合作模式。歡迎閱讀瀏覽。
(1)醫藥行業上遊采購供應鏈對金融服務產品的需求。根據醫藥行業產業鏈采購環節的特點，為采購環節的金融產品推薦國內保理和應收賬款質押業務。
1，國內保理業務
(1)業務定義:是指上遊供應商賒銷給核心企業(藥品生產企業)形成應收賬款，供應鏈金融公司收到應收賬款，並在此基礎上為供應商提供應收賬款賬戶管理、應收賬款融資、應收賬款催收、承擔應收賬款買方信用風險等壹系列綜合金融服務。
(2)適用性:核心企業的上遊供應商(生產或貿易企業)具有壹定的資金實力，可以用自有資金生產或采購並賒銷給核心企業。
(3)風險點及控制措施:為保障供應鏈金融公司應收賬款項下權益，業務出櫃前應在人民供應鏈金融公司應收賬款質押登記公示系統上查詢登記，以對抗善意第三人，獲得優先受償權。
2.國內應收賬款質押授信業務
(1)業務定義:指上遊供應商向核心企業(醫藥制造企業)銷售應收賬款，並將相關應收賬款質押給供應鏈金融公司及其具體融資業務而獲得的供應鏈金融公司授信額度。應收賬款質押授信業務以應收賬款支付為主要還款來源，供應鏈金融公司保留對授信申請人(即上遊供應商)的融資追索權。
(2)適用性:核心企業的上遊供應商(生產或貿易企業)具有壹定的資金實力，可以用自有資金生產或采購並賒銷給核心企業。
(3)風險控制措施:業務出櫃前應在人民供應鏈金融公司應收賬款質押登記公示系統進行查詢登記，對抗善意第三人，獲得優先債權。
(2)醫藥行業下遊銷售相關產品的需求
3.已確認的倉庫業務
(1)業務背景介紹:保倉業務是供應鏈金融公司為藥品供應鏈上藥品生產企業的下遊客戶(這些下遊客戶主要是醫院以外的藥品經銷商和代理商，以下簡稱藥企)提供的壹種融資方案，因為他們從核心企業購買藥品到收到銷售款有壹個付款期，缺乏短期流動性。
(2)業務定義:供應鏈金融公司與核心企業(藥品生產企業)和醫藥公司簽訂三方業務合作協議，允許醫藥公司通過供應鏈金融公司以現金和承兌匯票或國內信用證的方式提貨，核心企業受托保管藥品。醫藥公司向供應鏈金融公司申請付款後，供應鏈金融公司通知核心企業發貨，核心企業根據供應鏈金融公司的指令發貨。
(3)適用性:醫藥公司要得到核心企業的認可，推薦給供應鏈金融公司；核心企業願意協助供應鏈金融公司控制貨物，並承擔差價(未交付部分)的退款責任。
(4)操作要點:應在三方合作協議中明確要求核心企業向供應鏈金融公司承擔差額返還或連帶擔保責任；供應鏈金融公司的融資資金應支付給核心企業，供應鏈金融公司的承兌匯票應直接交付給核心企業。
(5)業務流程:①供應鏈金融公司與核心企業簽訂供應鏈金融服務網點業務總合作協議；②供應鏈金融公司、核心企業、醫藥公司簽署三方業務合作協議；(3)醫藥公司向供應鏈金融公司申請開立供應鏈金融公司承兌匯票(或活期貸款、國內信用證等。);④供應鏈金融公司對核心企業進行定向支付；⑤藥企付款給供應鏈金融公司申請發貨；⑥供應鏈金融公司通知核心企業發貨；(7)核心企業向藥企發貨時(註:重復此操作直至發貨完成)，藥企應在承兌匯票或三方協議到期前向供應鏈金融公司交存足夠的保證金，以便同時填補融資敞口；⑧如果藥企違約(未在約定時間內支付貨款)，供應鏈金融公司通知核心企業將未支付部分對應的款項返還給供應鏈金融公司。
4.制造商的銀行業務
(1)業務背景:類似於保倉業務。
(2)業務定義:廠商銀行業務操作類似於保倉業務，是指供應鏈金融公司與核心企業(藥品生產企業)、醫藥公司(藥品流通企業等)簽訂三方業務合作協議。)為藥企提供融資，滿足其向核心企業訂購藥品和醫療器械的資金需求，核心企業為藥企向供應鏈金融公司提供連帶責任擔保。它和保倉業務的區別在於，廠商的銀行業務不能和保倉業務在同壹個周期操作。
(3)適用性:藥企與核心企業關系密切，如藥企在各地為核心企業設立的銷售分子公司；醫藥公司要得到核心企業的認可，推薦給供應鏈金融公司；核心企業願意對供應鏈金融公司承擔連帶責任。
(4)風險控制要點:核心企業應與供應鏈金融公司簽訂擔保合同，明確對供應鏈金融公司中的醫藥公司承擔連帶擔保責任。
(5)業務流程:①供應鏈金融公司與核心企業簽訂供應鏈金融服務網點業務總合作協議及擔保合同；②供應鏈金融公司、核心企業、醫藥公司簽署三方業務合作協議；(3)醫藥公司向供應鏈金融公司申請開立供應鏈金融公司承兌匯票(或活期貸款、國內信用證等。);④供應鏈金融公司對核心企業進行定向支付；⑤核心企業根據產銷進度自行向藥企發貨；⑥如果藥企違約，供應鏈金融公司將通知核心企業承擔連帶責任擔保，並向供應鏈金融公司進行相關賠付。
5.訂單融資
(1)業務背景:對於資質好、供銷渠道穩定、或以關聯公司為核心企業的醫藥企業，如果其下遊企業是處於強勢地位的醫院，醫院在批量向醫藥企業采購藥品和醫療器械時，不願意向供應鏈金融公司申請融資服務，也不願意確認醫藥企業的應收賬款，供應鏈金融公司可以為醫藥企業提供融資。
(2)業務定義:是指企業在技術成熟、生產能力有保證、擔保有效的條件下，以信用良好的買方產品訂單為基礎，為企業采購物資、組織生產提供專項貸款，企業收到貨款後立即償還貸款的業務。
(3)業務流程:①醫藥公司向供應鏈金融公司出具承諾函，約定其收款賬戶為監管賬戶；(2)醫院與醫藥公司簽訂采購協議時，醫藥公司憑原協議向供應鏈金融公司申請融資，供應鏈金融公司審核采購協議；(3)供應鏈金融公司向核心企業進行定向支付，根據醫藥公司的采購合同給予核心企業供應鏈金融公司的當期貸款或未到期承兌匯票；(4)核心企業收到貨款後，通過供應鏈金融公司指定的物流公司發貨；⑤醫院收到藥品或醫療器械後，根據采購合同上的收款賬號，將款項轉入供應鏈金融公司的監管賬戶。
(4)風險點控制:藥企在與醫院簽訂采購協議時，同意將貨款賬戶鎖定在供應鏈金融公司；要求醫藥公司向供應鏈金融公司出具承諾函:公司所有銷售回款將返還至供應鏈金融公司賬戶，由供應鏈金融公司監管回款賬戶；供應鏈金融公司與醫藥公司* * *簽訂通知函，告知醫院醫藥公司已向供應鏈金融公司申請融資，醫院必須根據訂單和采購協議將貨款轉入供應鏈金融公司賬戶；藥品生產企業必須通過供應鏈金融公司指定的物流公司發貨，物流公司全程監控藥品和醫療器械的運輸過程。
6、國內商業發票折扣
(1)業務背景:商業發票貼現業務是供應鏈金融公司針對醫藥供應鏈中的中藥企業。因為他們的下遊客戶(如醫院)比較強勢，大多賒購藥品和醫療器械。藥企向下遊客戶銷售藥品，收到銷售款，有回款期，缺乏短期流動資金。
(2)業務定義:國內商業發票貼現是指供應鏈金融公司與賣方之間的壹種合同。根據該合同，賣方將與買方(債務人)的當前或未來貨物買賣合同所產生的應收賬款轉讓給供應鏈金融公司，供應鏈金融公司為賣方提供貿易融資、銷售臺賬管理、應收賬款催收等綜合金融服務。該業務也是國內保理業務的壹種，以應收賬款債權轉讓為基礎。
賣方可憑待貼現的商業發票、附債權轉讓對賬單的增值稅發票原件及復印件等相關商業單據和憑證向供應鏈金融公司申請融資。
(3)適用於客戶和商家的業務:與供應鏈金融公司合作壹定年限、經營穩定、需要盡快實現銷售回款、要求資金周轉快的中小企業；廣泛應用於賒銷、托收等交易方式。
(4)業務流程:①醫藥公司與供應鏈金融公司簽訂國內商業發票貼現協議；(2)醫藥企業向下遊企業銷售醫用耗材或提供服務；③下遊企業通知藥企開商業發票；(4)供應鏈金融公司根據貼現協議的規定對賣方的商業發票進行貼現，同時醫藥公司向買方傳達應收賬款轉讓通知；⑤供應鏈金融公司采取適當措施在到期日前向買方收回應收賬款；⑥如果在貼現商業發票到期日未收到買方付款，供應鏈金融公司有權在相關商業發票到期日30天後向醫藥公司收回貼現金額，並承擔合理利息。當買方到期付款時，供應鏈金融公司將償還貼現本息，並將余額轉給賣方。
(5)風險控制:供應鏈金融公司在向藥企貼現發票前，需要嚴格審查其經營情況和未來現金流；選擇資質較好的下遊客戶；供應鏈金融公司需要在應收賬款到期前催促買方收款；壹旦發現下遊客戶無力支付或傾向於拒付，應立即采取措施，確保供應鏈金融公司的信貸資金能夠按時收回。
7.應收賬款質押
(1)業務背景:供應鏈金融公司提供的融資方案，是針對中藥企業或藥品生產企業向藥品供應鏈下遊企業銷售商品時，短期流動資金短缺的情況。
(2)業務定義及操作流程:與采購階段核心企業原材料供應商融資方式壹致。
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