？大領導的小電腦？二三線城市，中老年人，看起來像iPad，價格壹樣。是不是感覺很好？山寨？壹個人賺了很多錢。
5438+10月6月，江予菲在機場偶遇壹位港商，和T2壹起過安檢，於是上前仔細詢問這款產品的體驗如何。香港人的評價很直接:很差。T2是北京易人易本信息技術有限公司7月份剛剛推出的壹款平板電腦，江予菲是這家公司的創始人。
年初，37歲的江予菲做了壹件讓很多IT界人士驚訝的事情:他推出了壹款與iPad極為相似的平板電腦產品T1，甚至定價定為3980元(16G的iPad售價為3988元)？這看起來不像中國IT公司的通常做法，他們通常會以低價策略跟進喬布斯的產品。這真是壹款讓人捏壹把汗的產品。港商的經歷並非個例，江予菲自己也承認，壹人壹本書產品的體驗存在很多問題。
喬布斯絕不會想到這樣的產品會很快在中國賺錢。根據江予菲提供的數據，目前月銷售額接近8000萬。也許江予菲自己也想不到這樣的結果。
在公司成立之初，江予菲最初想做壹個略大的手寫電子記事本，因為他收購了前名人電子記事本的技術團隊。做出來之後，他發現無線上網成為壹種趨勢，並沒有推向市場。在2006年增加了網絡備份功能後，姜想做壹個PDA。帶上網的Kindle，覺得內置電子書更有前途，於是在手寫和上網的基礎上增加了電子書功能。2009年6月推出型號產品時，由於IE問題沒有解決，上網速度很慢。？我們請微軟亞洲研究院幫助我們解決這個問題。但是時間沒趕上，那個模式的弱點就是上網慢。？
即使與國內IT制造公司相比，壹人壹本也是個業余公司。第壹次聽說壹個UE設計需要幾千萬的時候，江予菲自稱？驚訝嗎？。即使是現在，他也被軟件的兼容性，系統的各種bug，壹個產品需要解決的各種麻煩搞得焦頭爛額。？不可能，這壹帶的水太深了。？江予菲說。
9月，XMobileApp的創始人張立國去深圳呆了五天，了解Android Pad的未來市場，見了幾家OEM廠商和山寨廠商。他認為目前Android Pad質量參差不齊。像三星或者東芝這樣的大公司都是富士康代工，而山寨廠商找的都是Mp3、Mp4轉型的代工廠。他還說壹個人的質量比市面上壹般的Android Pad都要好。
經過不斷的試錯，第壹款產品T1於今年5438年6月+10月投放市場。？今天的iPad非常成功。其實對於每壹項核心技術，喬布斯都是多年積累的！？江予菲不認為他的產品在技術和體驗上可以和iPad相比。
然而，江予菲應該非常感謝喬布斯。10月份T1上市時，反響平平。但4月份iPad全球上市後，極大地促進了T1的銷量。這款不好定位的產品居然賣出了3萬臺。更大的收獲是，江予菲和他的團隊終於知道了未來賺錢的方向？平板電腦。
這意味著，直到半年前，大家才找到了現在的產品方向。？壹開始想叫記事本，掌上電腦，便攜電腦等。直到iPad出來之前，我們把它歸類為平板電腦。？方對說道。T1很快被T2取代，T1上加載的Windows CE也在T2被谷歌的Android系統取代。方是壹人壹本的創始人之壹。曾任聯想軟件事業部、聯想FM365副總經理，現公司負責產品硬件和互聯網業務。
對於這個家族幾乎所有的技術？拼湊？原創手寫技術是出來的公司唯壹的核心資產。2009年，在只有壹款型號產品的情況下，聯想壹人壹份投入18萬元。？當時董事們主要是考慮到這個產品會有市場，會有真跡的核心技術。當然有團隊。？聯想投資董事總經理歐陽翔宇說。
真正起作用的，可能並不是原筆跡技術有多先進，而是原筆跡技術和特殊的客戶定位，產生了不同的市場效果。
特殊客戶是不會玩IT產品的中年人。這款產品的目標人群是40到50歲的政府工作人員和商務人士，他們對電子產品的適應能力不強，更習慣於手寫輸入。對他們來說，筆跡是壹個明顯的誘惑。上述港商表示，看重的是手寫和收發郵件的便利性。？相對於接受充足信息的年輕人，生活在二三線城市的中老年人更容易受到廣告的轟炸，對價格不那麽敏感。？江予菲說。
對於二三線城市和四五十歲的人，江予菲的團隊有足夠的經驗。
在過去的十年裏，和杜這位創業夥伴，共同創造了兩個著名的品牌？記明星，背好。2004年，這個團隊拿出8209萬元，讓好記星成為央視電子產品之王。後來，貝佳佳和值得紀念的明星被賣給了電視購物出身的橡果國際。2007年橡果國際赴美上市後，兩個持股的人相繼退出，尋找新的機會。他們想通過給每個人壹份拷貝來復制他們過去的成功。
從美好的背影到美好的回憶，對於江予菲來說，只是壹個產品形態，客戶都是為孩子買單的家長。
江予菲感到欣慰的是，營銷方法不需要改變。只是戰場從報紙轉移到了網絡。壹人壹本書面對的是壹個成熟的市場，卻是壹個用戶不成熟的新領域。當初江予菲想做這個產品，是因為經常在新聞上看到壹些機關幹部開會的時候用筆寫寫畫畫，每個人都帶了幾個筆記本。如果換成電子產品，可能是壹個新的市場。分析需求，找產品，是過去的歷史帶給他的經驗。他認為筆輸入符合中國大多數人的習慣。而且，這也是為什麽壹人壹本的價格和iPad差不多的原因。？定價應該符合我們的市場定位。？
實際銷售情況證明了這群中老年消費者強大的消費能力。江予菲說，現在壹人壹本書70%的銷量來自二三線城市，政府采購和禮品訂單對銷量貢獻很大。在北京中關村鼎好大廈約200個壹人壹本專櫃的月銷售額中，公司訂單約占70%，產品的主要用途是送禮。
銷售渠道也是江予菲有信心的地方。這些銷售渠道，大多來自於曾經對明星做好記錄的渠道。重慶的經紀人馮洋甚至從背傷好的時候就開始和這個團隊合作了。同時，壹人壹書的高管還參股了壹些核心省份的銷售代理公司。？我們下推的時候執行效率很高，速度特別快。？江予菲說，現在在中國有400多家分店，大部分在商場，在杭州還開了壹家專賣店。
和以前壹樣，大家壹開始就通過高密度的廣告來推廣產品。這讓很多人知道壹人壹份。？我們現在每個月花在廣告上的費用超過654.38+00萬。？江予菲說。但是，據他說，這和月銷售額8000萬比起來，根本不算什麽。？所以有時候我們的廣告也打給經銷商，希望他們找我們合作，拓展市場。？方對說道。
5月，王春決定購買壹臺T1，價格與上網本差不多，可能會取代他笨重的筆記本電腦。王春是重慶市渝北區種子貿易公司的總經理。他說T1就像壹臺更大的商務PDA和壹臺更小的平板電腦，正好滿足了他的需求。？主要是方便攜帶，然後我會用它來瀏覽新聞，手寫壹些東西。現在最不方便的就是不能用網銀，不能網上購物和轉賬。？後來他把T1換成了T2，給整天在外面談生意的朋友買了四套。
重慶是壹人壹本書最暢銷的地區。重慶壹人壹書銷售公司總經理馮陽說，最近兩個月的銷量增長超過50%，零售和團購的比例為46%。個人買家大多是當地的私企老板，團購的基本都是企事業單位和政府機關。重慶最大的壹筆訂單來自當地的五糧液經銷商，130多臺電腦作為禮品隨酒購買。
？但是到了年底，政府機構的名單會多壹點。？馮陽說。起初，他沒想到壹人壹本會賣得這麽好。壹是擔心3980元的價格太高，二是擔心山寨產品的沖擊。後來他發現熱銷的原因是定位準確。？其實有的客戶家裏也有蘋果iPad，但是用不了。？
港商的反饋並沒有讓江予菲沮喪，反而讓他松了壹口氣。他甚至稱之為最想要的反饋。壹人壹書後來在廣告裏特別強調了壹句話:？大領導的小電腦？。
江予菲說，他不排斥各種質疑的聲音。？現在除了iPad，還有什麽可以命名的？？他的下壹個計劃是繼續向這個行業做廣告？做普及？。今年央視廣告招標，他準備6500萬投標，結果失敗。？然而，預算保持不變。我們將再次投票。？現在壹人壹份的廣告已經出現在CCTV10，還將出現在央視新聞頻道2011。
對江予菲來說，仍然有必要繼續向iPad學習。明年年初，蘋果的代工廠富士康將生產壹臺T3。？現在真的和以前不壹樣了。我們還是要認真做產品。？；