溫州，這個多年來壹直是中國最具爭議和傳奇色彩的地區，創造了壹個又壹個中國創新和中國經濟奇跡。有人說，哪裏有市場，哪裏就有溫州人，哪裏就有溫州貨。到目前為止，世界上有166個國家和地區有溫州出口商品。近年來，浙江溫州的企業壹直以加強與世界各國和地區的貿易為目標，建立多元化的外貿格局，業務遍及全球。
據了解，與溫州企業貿易往來頻繁的國家和地區有香港、臺灣省、西歐、美洲、中東、獨聯體等國家。特別是去年以來，溫州外貿出口取得了突破性進展。去年，俄羅斯、歐盟、美國、匈牙利、香港等國家和地區出口超過6543.8億美元，多達34個國家和地區出口超過6543.8億美元。去年，溫州對亞洲出口4.6億美元，同比增長80.4%。對非洲出口1.1億美元，同比增長85.1%；對歐出口6.8億美元，同比增長91%。今年上半年，溫州外貿出口形勢更加迅猛，僅6月份出口就超過1億美元。目前，溫州有50多家境外企業。未來五年，溫州還將根據壹些國家的產業發展特點，讓壹些優勢企業在國外開展加工貿易或設立專門市場，把溫州的技術、設備和服務帶到國外市場，彌補國內資源和市場的不足。
隨著中國加入WTO和與全球經濟融合的加快，給溫州的對外貿易帶來了前所未有的機遇和挑戰。
(2)進入市場的方式。
溫州的外貿產品主要通過幾種途徑進入國際市場，壹種是通過“僑貿”。海外華人數量眾多，市場敏感度強，鄉土觀念強。他們中的許多人在當地積累了壹定的資本後從事國際貿易，並將溫州的商業模式介紹到國外。其中壹些已經發展成為大型外國零售市場的供應商。比如意大利羅馬，溫州華僑經營的服裝貿易公司就有500多家，年銷售額超過50億美元。靠近火車站有壹條“Vitole”服裝街，這條街上的服裝大部分來自中國溫州。阿聯酋迪拜，西班牙馬德裏，匈牙利布達佩斯等城市都有大量市場，都是溫州人經營的。溫州的外貿出口起源於上世紀90年代。壹些企業依托產業和僑鄉優勢，看準國際市場，利用當地華僑資源，開始出口。
第二種方式是通過國際代工，主要是服裝企業。很多企業早在幾年前就開始做OEM，讓自己的產品走出國門。近年來，越來越多的國際品牌加入，莊吉、華實、法派等企業已成為外國品牌在中國的重要代工廠商。第三，龍頭企業與國際知名服裝公司合作，高起點采用國際標準化“嫁接”，以國外的管理模式、品牌運營、營銷網絡、文化傳播為“跳板”，躍入國際市場，如夏夢與傑尼亞合資。
(三)主要優勢
溫州的對外貿易具有相對比較優勢。20年來，隨著溫州企業的發展，形成了高度專業化、社會化的產業鏈，這是溫州產業發展過程中最大的競爭優勢。有了完善的產業鏈和細致的分工，才能產生低廉的交易成本和自由的勞動力流動。企業可以輕松找到技能型人才，享受信息，減少資源浪費，準確把握市場信息的轉化，促進行業整體發展。區域產業集群也使溫州外貿企業在信息、原材料采購、專業人才、產業工人等方面具有不可替代的優勢。
關鍵問題
然而，由於起點低，溫州外貿存在諸多問題，正遭遇發展“瓶頸”。總體來看，出口渠道狹窄、訂單對等、純加工等諸多問題制約了溫州外貿的發展。無序競爭和低、小、散的局面亟待改善，需要整合資源尋求突破。
1，土地“瓶頸”日益凸顯。溫州很多行業都是勞動密集型的，溫州的土地資源有限。由於近年來外貿企業起步較晚，拿地困難，企業規模小且分散，租用的廠房或車間太小，無法形成規模化生產。在旺季，他們不能滿足需求，失去了很多外貿訂單。有些企業壹年只能完成總訂單的30%左右。
2.出口渠道的單壹化導致客戶群體的同化，使得溫州外貿長期徘徊在低端。據商會統計，51.9%的外貿訂單來自海外華人，25.9%來自國內貿易公司，與外商直接貿易僅占22.3%。目前海外華人訂單的特點是低檔低價，外貿企業多為中小型，技術含量普遍較低，低價競爭嚴重。產品創新能力不強，管理相對滯後。大部分企業還處於被動等待訂單的局面。企業缺乏設計實力，主動權完全掌握在商家手中。大部分企業靠手工勞動，利潤很少。企業只能賺便宜的加工費。這種情況形成了溫州生產低成本低檔次產品的形象，只能依靠低端產品客戶，極大地制約了整體產業發展規劃向高端產品的飛躍。
3.此外，很多海外華人貿易都是通過非正規渠道出境，回款也存在很大隱患。同時，企業間的人才競爭使得勞動力尤其是技術工人的成本增加；然而，大多數企業在管理上與國外的要求相差甚遠。
二、寧波對外貿易的特點分析寧波的國際貿易特點
寧波，浙江的大市，也是浙江的商貿大市。因其優良的工業基礎和交通優勢，成為浙江對外貿易的龍頭。很多行業在全省乃至全國都有行業優勢。寧波在外貿方面的表現也很有缺陷。
然而，寧波的外貿和國內很多先行區壹樣，正逐漸暴露出問題，增長勢頭有所下降。這壹切，壹掃寧波出口增速連續5年高於全國、連續21個月高於全省的形象。與此同時，該國1-2月累計貿易逆差達79億美元。這是該國近10年來首次在壹兩個月內出現如此高的貿易逆差。原因何在？
忽略普通貿易。
1.“出口退稅的效果還沒有顯現出來，要到今年下半年才能看到，至少要等到4月份以後。”國務院發展研究中心對外經濟研究部副主任隆國強告訴記者，因為“企業現有的合同是之前簽的，被地方政府超額分擔的部分還沒有開始退，還不到付錢的時候”。
2.此外，另壹個結構性影響是，寧波企業大多將制造業企業的產品進行再出口，寧波出口中國外產品的比重已經占到45%。
3.由生產地政府為生產企業支付25%的出口退稅，港口城市顯然是不經濟的。所以寧波各縣(市)、區對外貿公司的限制性措施也在逐漸增多。。
問題的根源在於新的退稅政策使得“外貿流通機制好的出口目的地對出口有貢獻卻無法承擔退稅負擔”。不僅是寧波在放緩，大連、深圳、青島等港口城市的出口增速都在降低。建議“加快稅收征管和退稅制度改革，就是要形成誰收(稅)誰退的機制。不能說人家收稅卻讓出口口岸退稅”。
(二)加工貿易的瓶頸
寧波出口具有“壹般貿易比重高、外貿公司比重高、紡織服裝和壹般機電產品比重高”的特點。出口“三高”使得全國平均出口退稅率在寧波降低了3%至3.5%。
造成貿易逆差的另壹個短期因素是近年來原材料價格的上漲。中國的原材料和能源進口與國際貿易理論中的大國模式不謀而合(標準是進出口額在國際市場上的份額，而不是國家的大小)。近年來，國內需求的增加使得國內資源的供給不成比例，因此對國外進口的需求不斷增加。與貿易小國不影響國際市場價格不同，中國作為進口大國，對進口價格的上漲也有貢獻。占寧波出口75%以上的機電、紡織、服裝產品所需原材料中，鋼材價格自2002年8月以來上漲了70%至90%，塑料價格上漲了40%以上，紡織原材料漲幅也很高。統計局數據顯示，前兩個月，寧波市工業原材料購進價格同比上漲15.33%，工業品出廠價格同比上漲3.91%。“寧波制造”在國際市場上的得心應手的武器是低成本，這壹優勢的削弱必然會影響其尚未成功轉型的制造業的國際競爭力。
溫州對外貿易的優劣勢對比分析及發展建議。
比較溫州和寧波的對外貿易特點，可以發現兩地既有相似之處，也有各自的特點。寧波作為浙江對外貿易的先行者，有許多經驗和教訓值得我們溫州借鑒。溫州外貿的潛力不可估量，但也要正確認識自己，避免走錯路。
優勢
我覺得溫州經濟的優勢，溫州外貿的優勢，最大程度的體現在溫州人身上。
溫州人天生的商業天賦和創新精神。回顧溫州十幾年的發展，這是顯而易見的。由於溫州地處偏遠，歷史上受國家政策束縛較少，溫州人形成了不拘壹格的思維方式。改革開放前，溫州壹直是壹窮二白的窮鄉僻壤，溫州人為了生存，壹直在不斷創新，小心翼翼。這些都是今天溫州人的特點。
溫州人龐大的國內外營銷網絡。由於我們之前的努力，我們已經在中國形成了壹個無處不在的買賣網絡。就外貿而言，溫州龐大的華僑數量已經成為現在和未來溫州外貿發展的壹個基礎，也是我們做大做強的基礎！就目前而言，溫州的外貿乃至全國的大部分依賴於海外華人，這是我們寶貴的資源。溫州是僑鄉，華僑數量相當可觀，溫州華僑取得的成績也很值得驕傲。只要溫州外貿充分利用這壹優勢，利用海外關系積極開發海外客戶，國際貿易的前景是非常光明的。
溫州民間資本的充足性及其特有的金融狀況。這使得溫州企業非常“有活力”，能夠更好地擺脫民營企業的資金困境。能夠及時準確的做出適合市場的調整。溫州幾乎都是私企，從事外貿生產的也是私企。由於我國金融體系的問題，貸款門檻高，手續復雜，讓很多民營企業望而卻步。中國很多私企因為資金問題，拿了很多折扣。溫州民間資本雄厚，民間借貸活躍，使得溫州企業在設備更新、技術改造、產品更新、資金周轉等方面能夠更好地調動資金。
溫州原有的經濟基礎，雖然很多已經顯現出老態，但只要科學改造，還是可以從早到晚撼動的。溫州的外貿產品主要是服裝、打火機、工藝品等輕工產品。雖然這些都是夕陽產業，但是發展空間有限。但溫州企業只要改進產品，走精品之路，還是可以創造豐厚的剩余價值的。
劣勢方面的弱點
溫州外貿的劣勢和優勢壹樣，問題壹樣明顯，甚至可能比優勢更突出。這很大程度上是溫州自身的問題。
地理條件的限制包括交通、資源等多方面。正如很多人所說，交通條件落後是壹個由來已久的問題。溫州外貿之所以無法超越寧波，和交通有非法關系。壹個北侖港，讓很多溫州人又愛又恨，連說話都變酸了。外貿很依賴運輸！資源的問題也是壹樣。溫州是壹個不適合經濟發展的地區，土地稀缺，能源短缺，甚至人力資源貧乏。這必然使溫州商品的價格競爭力越來越低，這對溫州無疑是毀滅性的打擊。。
溫州人的問題可能很矛盾。我剛才誇的是溫州人嗎？但是我們要全面的看問題。說溫州人(當然是大部分)是爆發戶也不為過。溫州自身的文化底蘊很薄弱，溫州人很排外，自身素質必然不高。此外，新壹代溫州人可能會失去勤勞、節儉等良好傳統。這使得溫州人才匱乏，本地人才稀缺，外來人才難以留住。
產業結構問題都是老生常談(無聊)的問題。溫州勞動力成本優勢喪失，勞動密集型經濟失去優勢。雖然產業轉型的問題已經被別人認識到，也有人開始實施，但是規模都不大。但可以肯定的是，如果不增加科技含量，提高產品檔次，至少溫州本土企業會很難生存。
其他大大小小的問題，基本都是從上面的問題衍生出來的。
(三)發展建議如何發展的建議
如何讓溫州外貿揚長避短？個人認為可以借鑒日本，因為兩者有很大的相似之處。當然，我們的交通條件遠不如日本，但不妨借用壹下“北侖”。
做外貿和做生意是壹樣的。就目前而言，我認為最大的關鍵是“人”。如果不同的人在相同的條件下做，結果可能會有很大的不同。就生意而言，溫州人在“人”上有壹定優勢。所以要創新思維，不要拘泥於區域經濟，要做溫州人的經濟。只有這樣，我們才能充分發揮自己的優勢，避免在地理條件和自然資源方面的劣勢。這就需要我們的企業走出去，去適合產業發展的地方，也就是溫州流行的產業遷移。雖然產業遷移並沒有使遷移企業走向快速發展的道路，但有許多特殊的原因。總的來說，科學合理的遷移是適合溫州企業發展的。
去過溫州的人都對溫州的城市建設搖頭。對我來說，溫州人有些委屈。國家壹分錢沒給我們，還在從我們口袋裏拿錢。換個地方會很亂。但不得不承認，我們的基礎設施太落後，制約了溫州的經濟發展，也讓我們在從事外貿業務時失去了壹些“印象分”。當然，基礎設施建設有很多方面，我認為就中國目前的“國情”而言，不會壹蹴而就。國家建設大上海“不容易”。想建溫州？無論是政府建設還是社會建設都不是立竿見影的。所以其實我們還是要走出去，去那些所謂的“溫室”。
外貿企業本身就有很多問題。這些包括生產性企業和貿易能力。生產性企業的問題很多，就不說了！怎麽解決？合並是把部分分解成整體的好方法。當然，合並涉及的問題很多，但適合溫州企業的現狀。至少在壹定程度上可以解決規模技術等長期存在的問題！當然，這只適合溫州的部分企業，因為很多企業解決不了合並帶來的問題，比如人才的缺乏，物資的周轉，企業戰略的制定，股東之間的矛盾。對於大多數小企業來說，應該就地改革，技術創新是重點。小企業必須依靠自己的“活”優勢，在小的時候掉頭，及時調整策略，走壹條短小精悍的路。很多不求創新的小企業、家庭作坊，未來都活不下去。壹句話:適者生存，不適者淘汰。溫州現在的成就，是因為溫州過去適應了改革的變化。對於目前的經濟變化，變化會導致生死存亡。
還有壹種貿易企業，就是貿易公司。因為工作的地方是溫州常見的小貿易公司，對大型公司缺乏了解。大部分小貿易公司在海外都有壹定的關系，有固定客戶。現在好的外貿人才短缺是個問題。學歷高固然好，但社會的磨煉更重要。初中生在小貿易企業管大學生是常有的事，必然會束縛手腳，固守原有的客戶群和貿易方式，不敢突破。這不是目前能解決的問題，新壹代職場人士成長起來需要給予時間和機會。
第四，結論結尾
溫州的對外貿易和浙江其他地方有很多相似之處，也有自己獨特的壹面。在當前的經濟轉型環境下，我們壓力大，困難多，但機遇也大。只要我們敢於創新，具體情況具體分析，合理揚長避短，溫州外貿的發展是值得人們期待的。
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