1998中國直銷整頓後，只有十家企業獲得直銷牌照，但即使是這十家企業也沒有采用完整的直銷經營模式，而是采用了“店鋪+直銷人員”的模式。目前的直銷行業中，直銷企業有:安利、天獅、雅芳、玫琳凱、韓國李錦記、仙妮蕾德、如新、完美、九極、新紀元。我們將對這十家企業的直銷領域和品牌戰略進行分析，為其他即將進入直銷行業的中國企業提供參考。1，安利)1959由傑伊·範·羅安和理查德·德沃斯在美國密歇根州的小鎮阿達城創立。1992進入中國市場，在廣州投資1億美元建立生產基地。目前，公司產品已發展到五大系列450余種，涵蓋營養保健品:紐崔萊、美妝:雅姿、個人護理品、家居護理品、家居耐用品。全球有6000多名員工和330萬營銷人員。安利在品牌策略上采用多品牌策略。根據其產品涉及的領域不同，不同領域有不同的品牌，如營養保健品的紐崔萊，美容化妝品的雅姿。多品牌戰略意味著企業需要更多的精力和成本去管理和規劃，從成本的角度來看這是壹個很大的問題。但安利的多品牌戰略是在企業創立之初就確立的。多品牌戰略對安利來說主要有三大優勢:壹是細分市場明確，便於產品推廣和銷售；二是能體現安利的實力，壹定程度上說明是重視科研的現代企業；第三，公式可以針對不同的區域市場進行調整。多品牌戰略使安利在不同的區域市場取得了巨大成功。比如安利紐崔萊，通過政府公關，簽約伏明霞、田亮兩位世界跳水冠軍，攜手中國奧運軍團，壹改不打廣告的傳統。通過大量的廣告宣傳，安利紐崔萊在2003年占中國保健食品行業的1/6。多品牌戰略使得安利在不同領域都有很大的作為，不同的子品牌依托安利這個大母品牌都有很大的進步。但多品牌戰略也有壹個危險，就是每個子品牌都需要經營成功，否則很可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理難度越大。沒有完善的管理體系和先進的管理方法，在獲得快速增長的同時，很容易失控。2.截至2002年6月，天獅已在全球86個國家建立了近65，438，000家直屬分支機構。同時實行“六網互動”的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網絡為平臺，以近300萬業務人員形成的人力資源網絡為核心，連接天獅國際互聯網站、天獅國際教育網、天獅國際資本參股網絡、天獅國際資本。作為國內最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎沒有太大動作。雖然我們不知道天獅的具體產品品牌，但對於天獅集團，母品牌。但是幾乎沒有人不知道。從消費者的情感遷移來看，因為消費者對天獅集團的信心，自然遷移到了天獅生產的所有產品上。3.雅芳成立於1886年，其創始人大衛·麥康奈爾(David McConnell)於1939年以莎士比亞故鄉的壹條名為雅芳的小河為公司更名，沿用至今。雅芳目前只在美妝行業發展，專註於專業，但是做的最大最強。2001年被美國《商業周刊》評為“全球最具價值品牌100強”，也是唯壹入選的美妝品牌。雅芳從1990進入中國市場到現在已經14年了，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。在“1998”。4.瑪麗卡是第壹家經中國外經貿部、國家工商總局、國家國內貿易局等官方部門批準，聘請業務員(美容顧問)經營產品的專業化妝品直銷公司。從1998開始，玫琳凱將銷售模式從完全的直銷轉變為“店鋪+聘請的業務員+專業人員”的模式，並於2003年6月開通了中國網站。拓展網絡商機。玫琳凱公司有9條產品線，200多種產品，產品主要在護膚品和化妝品領域。產品線根據消費群體和具體功能分為不同的品牌系列，分別是幻時、玫琳凱、美白、俏顏。從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，其企業品牌和產品品牌有壹定程度的重疊，這是受其創始人玫琳·凱·艾施創業時的條件限制。玫琳凱在獲得壹定規模後，正在嘗試拓展原有的產品品牌線，以豐富原有的產品線。5.南方李晉。6.仙妮蕾德8。完美中山完美日用品有限公司，經衛生部批準，生產具有免疫調節功能的“健”牌保健食品——完美蘆薈礦物晶。該產品也是完美公司的直銷旗艦產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品牌名、產品品牌名都融為壹體，采取單品牌單極點的品牌策略。9.九機10，新時代
上一篇:有沒有教化妝的app？下一篇:北京萬匯葉巍科技有限公司怎麽樣？