如何獲得海外風險投資？

1、創業企業基本情況

2、搜索階段

3.準備壹份商業計劃

4.談判

5.簽署文件

風險企業的發展壹般要經歷三個階段:第壹階段是風險企業的初創階段，即把壹項新的科學發現變成壹個小企業；第二階段是風險企業的成長階段，即把壹個小企業發展成正式的公司；第三階段是風險企業的擴張階段，即從壹家中小型公司成長為大型全國性或世界級公司。無論在哪個階段，風險企業往往都處於資金匱乏的困境。即使是在創業精神最強、政府管制最少、風險資本供給最豐富的美國。因此，啟動資金和後續資金的充裕成為風險企業成敗的最關鍵因素。

那麽，風險企業如何獲得風險投資呢？

壹、創業企業的基本條件:

任何投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業進行投資。

1，最基本的條件:

1)有壹個高素質的創業企業家，他必須有事業心，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人真誠，領導水平優秀，能激勵下屬為同壹個目標努力。

2)有壹個有遠見的、切實可行的商業計劃。這份計劃書要明確創業的價值，明確業務的發展目標和趨勢，明確業務的市場和客戶，明確業務的優勢和劣勢，指明創業或發展業務的資金不足。

3)有市場需求或潛在市場需求的新技術、新產品，有需求就會有客戶；有客戶，就有市場；哪裏有市場，哪裏就有企業生存發展的空間。

4)運營管理方面的經驗和能力，技術和營銷人員均衡的管理團隊，能夠高效運營的組織。

5)有資金支持。任何沒有資金支持的企業都只能是白日夢。

2、高科技公司

風險投資家尤其偏愛那些在高科技領域具有領先優勢的公司，比如軟件、醫藥和通信技術。如果壹個風險企業家能夠擁有受保護的先進技術或產品，那麽他的企業就會引起風險投資公司的更大興趣。這是因為高新技術產業本身具有很高的利潤，領先或受保護的高新技術產品/服務可以使風險企業更容易進入市場，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。因此，這些企業往往能籌集到足夠的資金渡過難關。

3、地域因素

壹般創投公司都有壹個新的投資領域，有兩層含義:壹是指技術領域，創投公司通常只投資自己熟悉的行業的企業或者自己了解的技術領域的企業。二是指地理區域。風險投資公司資助的企業大多位於公司所在地附近。這主要是為了方便溝通和控制。壹般來說，投資者本身並不參與所投資企業的實際管理。他們更像是壹個導師，不斷為企業提供戰略指導和業務建議。4、小公司

大多數風險投資人更喜歡小公司，首先是因為小公司技術創新效率高，更有活力，更能適應市場變化。其次，小公司規模小，需要的資金量小，風險投資公司承擔的風險有限。另壹方面，小公司規模小，發展空間更大，同樣的投入可以獲得更多的收益。另外，通過建立公司而不僅僅是做壹個投資交易，可以幫助壹些風險投資人實現自己的理想。

5、工作經驗

現在的風險投資行業越來越不願意和壹個沒有經驗的風險企業家合作，雖然他的想法或者產品很吸引人。在壹般的投資項目中，投資人會要求風險企業家有這個行業的經驗或者成功經驗。如果壹個風險企業家聲稱他有壹個極好的想法，但他幾乎沒有這個行業的工作經驗，投資者就會懷疑這個提議的可行性。“妳可能會從壹個沒有經驗的風險企業家那裏收回投資。但也許就這壹次，有壹點點成功的機會，妳得到了回報。所以，我們為什麽不試著用經驗來提高成功的幾率呢？”這是壹個風險投資人的親身經歷，也說明了大多數風險投資人對經驗的看法。在這種情況下，大多數年輕的風險企業家都會犯的壹個常見錯誤是？沒有尋求足夠的幫助，也沒有和其他在這個行業取得成功經驗的風險企業家交流。通常，壹個意識到自己經驗不足的風險企業家會主動放棄企業最高領導者的職位，他會聘請壹個有成功經驗的管理者來擔任風險企業的總經理。(首席執行官).因為大多數沒有經驗的風險企業家都很年輕，這給了他們足夠的時間成長為優秀的管理者和企業家。

第二，搜索階段

1.發現

尋求風險投資的企業應提前了解風險資本市場。風險企業可以參考《風險投資公司百科全書》之類的參考資料？在這些文件中，往往會有壹些關於這些風險投資公司偏好的信息。也可以咨詢行業內那些即將上市公司的投資人名單，或者直接拜訪行業內其他公司的管理者。不過最有效的辦法應該是委托理財咨詢公司幫忙找。之後，風險企業可以根據自身特點和資金需求，選擇多家可能的投資公司。篩選時，風險企業要考慮的因素包括:企業需要的投資規模；企業的地理位置；企業的發展階段和狀況；企業的銷售和盈利能力；企業的經營範圍等。2.主要投資者

在籌集風險資本的過程中，有時風險企業家需要找到壹個主要投資者，他將與企業家壹起推動、評估和構建這壹交易。另外，這個主要投資人會組織周邊的投資人組成投資人團。壹個風險企業家應該從最有實力的投資者中選擇他的主要投資者。聯系

在大多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電子活動開始？只是為了探討妳的新想法是否適合創投公司的業務範圍。大多數風險投資人會拿起聽筒，因為他們不知道下壹個好項目會從哪裏來。但是因為尋求資金的人很多，風險投資公司也需要壹個篩選的過程。如果壹個風險企業家能夠得到某個行業的律師、會計師或者“權威人士”的推薦，讓風險投資公司信任，那麽他獲得資金的可能性就會高很多。

然而，大多數風險投資公司比人們想象的更容易接近。有些企業經常抱怨找不到風險投資人，做不了這個做不了那個。想象壹下，如果壹個風險企業家連聯系風險投資家的方法都找不到。那麽，投資人又怎麽能指望他成功地把產品賣給客戶呢？所以在接觸的過程中，創業企業家要有堅韌頑強的精神。

在與風險投資公司接觸的過程中，如果壹個創業者發現自己的項目很難引起那些投資人的註意，他可以反復問自己這樣的問題；企業的管理團隊有能力完成自己的使命嗎？企業的產品能否贏得足夠大的滿意市場？企業能保證投資人的投資不會浪費嗎？當然，壹個風險投資項目並不能保證投資人100%的盈利，總有這樣或那樣的風險。所以，即使創業者的商業計劃書並不完美，創業者也可以毫不猶豫地發出去。因為風險企業家往往願意和那些先行者合作，幫助他們實現那些美好的想法。

為了保證籌資成功，壹些風險企業家喜歡盡可能多地接觸風險投資家，但結果往往不盡如人意。其實妳接觸二三十個風險投資人，人家會覺得這不是個好生意，所以不會花時間考慮這個項目(因為可能已經被別人搶走了)。反過來，如果壹個風險企業家每次都去找風險投資家壹個壹個的，那麽他可能永遠也籌集不到資金。所以最靠譜的方法是先挑選8到10個可能的風險投資人作為目標，然後開始接觸他們。在接受之前，要仔細了解可能對項目感興趣的風險投資人的情況，準備好後備名單。這樣，如果沒有人表現出興趣，創業者不僅可以知道原因，還可以找到另壹個候選投資人聯系。總之，創業者千萬不要把自己的項目介紹給太多的風險投資人。風險投資人不喜歡產品展銷會這種形式，他們更喜歡尋找被路邊的人拋棄而不被人註意的好商機。

第三，準備壹份商業計劃

在拜訪風險投資家之前，風險企業家應該準備好所有必要的文件。投資者將通過這些文件的準備和風險企業家的回應來評估這個投資項目。這些文件包括:業務介紹，關於風險企業的管理者、利潤、戰略定位和退出的簡要文件；

商業計劃書，關於公司的詳細文件，包括商業戰略、營銷計劃、競爭對手分析、財務文件等。

對公司、管理團隊和行業的全面調查分析或審慎調查分析、背景分析和財務可靠性分析；

營銷材料，所有與公司產品/服務直接或間接相關的文件。

在所有這些文件中，最重要的是風險企業的商業計劃，它不僅要簡潔、準確、突出財務狀況並附上數據，而且要顯示管理人員的能力和遠見。商業計劃書的篇幅壹般應在30 ~ 40頁左右，由熟悉公司業務和投資業務的律師或會計師起草。其主要內容包括:公司背景；所需金額和用途；公司的組織結構；市場情況；產品信息；生產狀態；財務狀況等等。

第四，談判

談判實際上是會談內容的壹個組成部分。初步談判成功後，雙方將協商投資項目的價格。當然，談判首先是在項目評估的基礎上進行的。因為風險企業家和風險投資家在投資前對公司價值的評估會有很大的差異。所以項目評估過程往往要經歷雙方的多次交鋒，每壹方都會想方設法說服別人接受自己的觀點。風險投資家在考慮每個投資項目的交易價格時，必須考慮補償其他交易的損失。否則，他再也籌不到錢了，也不會再有資金給下壹個創業的企業家了。壹般來說，由於創業企業失敗率高，風險投資家對創業企業的期望回報率往往達到10:1；非創業型風險企業的預期收益率為5∶1。另外，在風險投資家眼裏，壹個只有壹個想法和幾個人的公司比壹個有管理團隊的公司便宜，而壹個只有管理者的公司比壹個產生了銷售和利潤的公司便宜。隨著企業的成長和企業風險的降低，風險企業在新資本投資者面前的價值也在上升。顯然，風險企業的階段越早，其前期投資價值就越低。這個時候風險投資的盈利潛力就越大。

在評估投資項目的價值時，風險投資家應重點考慮以下因素:

風險企業的資本增值潛力。對於風險投資家來說，無論投資規模大小，最終的資本收益都必須達到投資成本的數倍。

風險企業的資本流動潛力。資本增值本身並不能保證風險資本家能夠順利收回投資。風險投資家在決定投資之前，壹定要看好賣股的方式。因為風險投資家的最終目的不是擁有公司，而是獲得投資回報。

風險企業未來的資金需求。對風險企業未來資金需求的預測，可以幫助投資者估算在投資期內維持其主要投資者地位所需的資金量，幫助投資者獲得其投資所需的份額(同壹資金的份額在企業發展的不同時期也是不同的)。

企業家的能力。企業家的能力往往在企業管理中起著關鍵作用。壹位資深風險投資人曾經說過，給壹流的創意加上二流的人才，比給二流的創意加上壹流的人才，風險要大得多。

為了在談判過程中取得有利地位，風險企業家應該采訪多家風險投資公司，以掌握市場情況。風險企業家在決定是否與投資者達成交易時，不僅要考慮對方的出價是否合適，還要考慮投資者的資金是否能幫助企業在未來取得成功，是否能滿足其未來發展的需要。壹旦投資人和創業者都對投資條件滿意，雙方就可以終止談判，進入下壹個程序——簽署文件。

動詞（verb的縮寫）簽署文件

投資人和創業者簽署相關文件，標誌著風險創業者爭取投資過程的結束，也標誌著雙方建立長期合作夥伴關系的開始。在投資合同中，風險企業家和投資者都必須明確以下兩個基本問題:壹是雙方的出資額和股份分配，包括風險企業的技術開發思路和初期研究成果的股份評估；二是創建企業的人事組織和雙方擔任的職位。為了保護風險投資家的權利，通常在合同中有以下條款:(1)風險企業定期向投資者提供財務報告和其他重要的經營報告；(2)風險投資家應在公司董事會中占有壹定席位；(3)風險投資家有拒絕進壹步投資的權利和出售股份的權利；(4)風險投資者有權參與年度經營計劃、重大開支和管理人員的薪酬；(5)風險投資家有權要求企業的創始人、首席執行官(CEO)等核心人物進行人身保險；(6)壹些風險投資家還會要求企業拿現有資產做抵押。如何獲得風險投資由於融資渠道和對象(銀行、國家基金、上市公司、風險投資、其他方式)的不同，科技型企業采取的融資方式也不同。因此，要獲得風險投資，就必須遵循風險投資的全過程管理程序，接受其嚴格的審查和質疑，接受由其決定的“遊戲”規則。具體來說，應該做到以下五個方面:

首先明確風險投資家希望達到的投資期限和效果。

1.收回投資:壹般3-5年。

2、實現高投資回報，壹般是投資收益的3-5倍。

第二，明確風險投資家感興趣的投資領域。

高科技領域都是創投方向，即電子信息技術、光機電壹體化技術、生物工程、新材料、節能環保、海洋工程、生物醫學工程和傳統產業的新技術新工藝。

第三，明確風險投資家的偏好

對管理人員和技術人員素質的考核，特別關註被投資企業的老板或技術項目持有者的人格魅力，采取什麽樣的激勵機制來吸引、培養、激勵和留住人。

第四，做好四個方面的心理準備。

1，回答很多尷尬的問題

風險投資家在正式討論投資方案之前，通常會向被投資企業提出大量問題，壹般采取問答的形式，要求其在規定時間內以書面形式回答幾大類數百個問題，從而得出五個結論，即企業的人員素質(判斷力、企業家精神、忠誠度、個人魅力)、管理能力、經營戰略、企業文化和技術特征。

2、企業診斷

對被投資企業的管理現狀進行診斷並提出改進建議，被投資企業將引進好的管理技能。