怎樣才能讓虧損的店轉虧為盈？

涉及的因素很多，各方面都要綜合考慮。比如要看妳店的經營品種、規模、地理位置、人員素質、管理能力、流程設計、交通環境、附近人群分布結構、消費能力等因素。個人認為有以下幾種方法:1。重新考察經營項目，看項目是否適合周邊人群的消費結構和習慣。需要調整經營項目嗎？2.進行成本核算，減少不必要的成本，人員，日常耗材，煤，水，電等基本開支。3.考慮目標客戶是否明確，是否進行了充分的客戶調查，營銷手段是否到位。4.宣傳方式是否有效，妳的目標人群是否知曉到達率和效率，宣傳方式是否可以調整。5.開辟新的營銷模式。靈活多樣的銷售模式可以吸引很多顧客。6.向更多人求教。7.地理位置是否合適，是否需要調整。8.以上都是輔助。最關鍵的壹點，妳自己的商品質量好不好，服務是否到位，才是決定妳整個運營的核心。壹點不成熟的想法，僅供參考。許多連鎖超市仍處於虧損狀態，如何扭虧為盈成為公司迫切的重點工作之壹。這些門店的虧損無情地吞噬了優秀門店的汗水和心血所創造的壹部分利潤，直接導致了整體利潤的降低，嚴重拖慢了企業的步伐。為此，標準超市運營中心部門梁誌宗先生親自牽頭，成立了由部門人員和多名後備幹部組成的周轉援助小組，並選定壹家門店進行試點工作。綜合分析門店虧損的內因和外因，只有找到門店虧損的癥結所在，才能對癥下藥，找到解決問題的辦法。幫扶小組主要從以下幾個方面分析店鋪經營不善的原因:壹是分析內因。①門店服務現狀:通過實地走訪和與部分客戶的交流，發現門店的服務水平不足以給客戶“上帝”的感覺，不足以培養客戶忠誠度，不足以獲得良好的口碑效應。②購物環境:幫扶團到店實際感受購物環境時，看到的是:商品陳列不全，堆碼淩亂，燈光昏暗，標識不清，劣質生鮮商品堆滿陳列面，員工精神不飽滿。③品類結構:通過對門店品類結構的分析，發現門店滯銷商品較多，主力商品不突出，同質化商品過多，品類布局不合理。簡而言之，現有的商品不能滿足顧客的有效需求，現有的陳列和布置不能很好地促進商品的銷售。④銷售成本:通過對門店財務損益表的審核，發現門店的固定費用、人工費用、變動費用仍然較高，但門店並沒有對費用進行合理管理，仍有降低費用的空間。⑤人員思想狀況:員工思想負擔重，工作積極性和主動性不高；而且店長和骨幹的工作計劃性不強，方向不對，思路不清晰也是導致銷售業績難以提升的重要因素；其次，從外部因素分析①商圈調查分析:通過商圈調查分析可知，店內商品不夠豐富，給顧客的選擇面太窄；周邊小區的居民樓大多是經濟適用房，消費能力壹般，對便宜的商品和促銷活動比較感興趣。競爭對手分析:袁玉娥社區店是周邊店鋪的主要競爭對手。相比之下，袁玉娥店在與社群的關系維護、產品組合、促銷活動等方面都有優勢，所以興縣佳緣店流失客流並不奇怪，我們需要學習和改進的是在產品結構和促銷運營上有所突破。制定並實施扭虧行動計劃在全面分析了門店虧損的原因後，經過對門店現狀的總結和思考，我們從以下幾個方面制定了扭虧行動計劃:壹、加強銷售費用的控制。固定支出不可控。材料及用品攤銷、水電費、通訊費、物業管理費等可控費用。，我們要求門店做好以下工作:(1)增強成本意識，養成節約的習慣，從節約用電和壹張紙做起，防止浪費；(2)通常情況下，門店的水電表不在店內，存在被盜或虛報的可能。所以店鋪負責人要定期檢查店鋪的水電表，做好痕跡記錄，防止店鋪利益受損；⑶合理使用店鋪的機器設備，要求店鋪分時段開燈關燈，分時段開空調，營業結束前關閉夜間不需要的制冷設備。(4)追溯門店的費用報銷情況，部門執行總監會審核檢查門店每筆費用報銷的金額及合理性。二是制定工作計劃，鼓舞員工士氣。虧損店業績上不去，關鍵是人。門店負責人沒有明確的目標和方向，缺乏激情和熱情，會導致工作無序，士氣低落，員工不知道怎麽做。另外，目標、指標和績效沒有很好的掛鉤，員工根本沒有工作的壓力和動力。所以我們加強與門店負責人的溝通交流，幫助門店負責人梳理工作思路，制定工作計劃，建立營銷策略。最後，梁經理親自主持了門店的現場會，旨在鼓舞員工士氣，讓員工明確各自的職責和工作方向，比如調動員工的積極性拓展業務，給予適當的激勵政策等。三是根據客戶需求優化品類結構。在品類結構的調整中，首先對每個品類的商品進行了嚴謹的數據分析，保留並擴充了品類中最暢銷、最受歡迎的商品，舍棄了那些滯銷、不動的商品，對店內同質化的商品進行了梳理和精簡，最後對前期銷售的商品價格區間和店內庫存的商品價格區間進行了詳細的對比分析，減少了過多的低價商品，豐富了中檔商品，填補了。四是擬定促銷方案，豐富營銷活動。吸引顧客最好的方法之壹就是進行促銷活動，用豐富的促銷活動吸引顧客的註意力。促銷方式多種多樣，適合店鋪的才是最好的。幫扶團經過深思熟慮，決定在店內開展促銷活動，由民生商品特賣、特價商品熱賣、購物禮品、早晚生鮮市場組成。通過溝通，公司爭取到了供應商的資源，通過海報擴大宣傳，精心安排並嚴格執行到位的貨源組織，終於在年底走出了虧損的陰影。通過這家店的扭虧，我們獲得了寶貴的實踐經驗和壹些成功的理念和方法，為其他店的止損扭虧打下了良好的基礎。