也有壹些商家做了代理運營，但是因為選擇合作公司的失誤而血本無歸。這樣的商家還是相信代理經營的，但是被騙的經歷讓他們非常謹慎。他們想找壹個真正為商家服務的運營公司，但是又怕再次被騙。所以這類商家壹直處於觀望狀態。
今天，作為壹個從事代理服務行業四年的專業人士，我想和大家談談壹個運營公司如何才能可靠！
首先妳要看代理公司能為妳提供什麽樣的服務。壹般來說，代理機構提供的服務都差不多。包括裝修，產品美化上傳，站外介紹。
流量，最重要的是排名優化。做阿裏巴巴的商家都明白店鋪的排名有多重要，直接關系到店鋪的生死。這裏就不贅述了。
其次，妳要問運營公司怎麽做到他們答應妳的，他們怎麽答應給妳排名？通過什麽方式？需要妳的合作嗎？根據他給妳的回答，妳可以判斷這是壹家運營公司，還是以運營為名的店鋪裝修公司。運營公司優化自然排名很簡單，但是投入很大。壹般情況下，他們需要從商家那裏拿至少壹半的運營費用來提升商家的線上交易。歸根結底，排名是自然優化和在線交易的結合。
現在點擊首頁的目的不是為了付費。很多運營公司做兩三千的裝修工作，但是確實收了壹萬多的運營費用。
但還是有壹些運營公司，不管是因為技術不達標，還是因為目光短淺，過度關註那筆線上交易的成本，導致了收了錢卻答應給商家的效果。
所以壹個靠譜的運營公司必須具備以下幾點:第壹，應該具備運營公司應該具備的服務內容，主要是排名。其次，壹定要和商家詳細說明操作。
公司承諾的效果，包括操作方法、投入成本和註意事項。最後是收費標準和收費形式。
真正運營公司的收費標準，壹般會根據不同行業設計相應的服務套餐。但是這個套餐不可能有9000以下的服務，原因很簡單，運營公司不會虧本給妳做事。好的運營公司第壹年是不盈利的，但是他們絕對不會虧錢。他們只需要滿足商家第壹年的服務，每年的續費就是他們的利潤。因為運營公司只要第壹年把客戶給的運營費用投入到店裏，做出效果，就會有客戶流量和線上投放。
易量，無論合作多少年，運營公司都不需要投入線上交易費用，那麽這筆費用就是利潤支出。他們只需要定期優化維護。開店後，商家不會吝嗇運營費用，真正實現企業雙贏。
壹般有兩種收費形式，每種形式都有相應的服務合同。最常見的是全款，壹般是在建立了信任之後或者是老客戶介紹的。還有壹種對純陌生人的收費方式——定金加尾款。定金尾款的收費方式主要是為了和陌生客戶建立信任。比如先付50%的裝修定金或者壹些關鍵詞，承諾兌現後再付尾款。
去年9月，我從原來的公司離職，創辦了自己的運營公司——杭州藍光網絡科技有限公司，目前公司不到30人，大部分是過去誌同道合的同事。依靠老客戶的支持和信任，我們正在努力擴張。我們本著誠信務實的原則，竭誠為每壹位客戶服務。
希望在妳為操作發愁的時候，能幫妳解決問題。說說淘寶實用小技巧，大家可以看看:
1:不要刻意做壹些關鍵詞。妳給我看什麽字，我就提什麽字，充分利用。
壹直以來，很多商家都喜歡能夠做到某個關鍵詞。其實我也不知道哪個新寶寶淘寶官方會給妳多少字。我們怎麽知道呢？我們可以通過業務人員了解壹下。
2.標題應填30個字，註意可讀性和可分性，開頭和結尾用大詞，中間用長尾和高轉換詞。
特別註意連貫性是很重要的。
3.不修改價格，動態價格按折扣調整，動態價格影響權重。
現在的價格有新的規則，可以參考格鬥官方規則。
4.優化標題，壹次只改三個字，同時註意第二個技巧。
不要破壞整個標題
5:24小時內不能編輯寶寶兩次以上，影響體重。
其實最好壹步到位上架，避免後續修改。
6:修改標題。不要點擊編輯寶貝。記得在售的寶貝會點小筆修改。因為妳編輯了寶寶，系統需要重新收錄。
有些庫存也可以修改。
7:不到萬不得已不能修改屬性，修改會減權。
屬性修改最好在上架之前完成。
8:任何優化和修改都建議在淩晨操作。
這樣做的原因:1，方便數據對比。2.淩晨的影響微乎其微。3、系統重新收錄最快。
9.前七天不斷優化主圖(現在直通車可以壹次測試四張圖)提高點擊率。當妳有壹張點擊率超過同行平均水平的主圖，這個單品就成功了壹半。
最近4月4日前直通車出現問題，系統顯示在首頁，但是妳找不到。官方解釋是延期。
10:主圖後四張圖對轉化率影響很大，尤其是無線端。現在很多客戶根本不看細節，這也是妳無線端跳轉率這麽高的重要原因之壹。很多人看跳出率，根本不關註這個人的數據。其實作用很大。比如我們70%和90%的跳轉率，表面上看差不多，但是如果100人進入我們的頁面，只有10人留下，70%的人留下，雖然數據相差20%。
最後四張圖提示壹個細節圖。
11:替換主圖，先把主圖放到第二張圖的位置，24小時後再替換到第壹張圖的位置。
12:引導PC端客戶在無線端下單。當無線端的交易超過95%時，流量會大幅增加。原因很簡單。妳在做淘寶想做的事情。
13:寧願返現也不願意改價。價格變化會影響客單價和銷售水平，也可能影響妳的註冊活動。比如60元買兩件單品，每件優惠10元，支付100元。這時候妳的單品最低價格就會變成40，而不是50。這個壹定要註意，因為系統取這個順序，兩個寶，壹個60，壹個40。
14:周期螺旋法，每個下壹個周期的第壹天取決於上壹個周期的第四天，而不是最後壹天，所以要特別註意每個周期最後三天的訪客和轉化的數據。
這裏所說的螺旋其實是合理的多向增加
15:細節頁突出壹個賣點，可以在細節前後反復強調來打動消費者，讓他們記住妳。多賣點就是沒有賣點，妳想表達什麽都有。結果客戶看完就忘了妳。
要精，不要雜。
16:任何宣傳圖片、海報、鉆展，切記文字在左，圖片在右，因為不細說看似簡單實則深刻，百度新聞如此，淘寶練兵在右。
17:手機專享價不到9.5折加重量。
18:多和二類溝通，遲早能參加活動。添加類目旺旺群，關註陶鋼，妳會有所收獲。
壹般會有最新消息，但有些事是雨不見風。
19:根據業務人員的每壹項職能進行優化，店鋪基本功就OK了。
淘寶運營從來都是組合拳出拳。
20:SKU對應的產品圖必須上傳，否則會嚴重影響改造。
具體是什麽操作？
前幾天有個業務員問我，操作是什麽？這個問題當時就把我驚呆了，我就在想，我找工作的時候申請的是運營，那麽運營是什麽？我是壹個人，我不是壹個操作！
淘寶運營是什麽？運營不是壹個人，也不是壹個部門。簡單來說，運營就像壹個戰略全局控制系統。就像電腦的CPU，就像人的大腦，運營需要做的就是調整客服、推廣、美工、倉庫、售前售後等部門的協調。
壹個操作系統包括什麽，個人簡單歸結為五個要點:
1兩個端點:產品和客戶。
2三個關鍵:流量(引流)、轉化(優化)、用戶粘性(營銷)。
那麽，妳就可以理解，運營是壹條用來解決從上遊產品到下遊客戶問題的流水線；換句話說，就是用來解決前期流量轉化和後期用戶粘性問題的數據分析系統。
第二，要麽操作別人，要麽被別人操作。
運營是壹個對個人能力要求非常高的崗位，也是非常需要訓練的。當然，未來只是現在。不管是自己開新店，還是給別的公司運營，都要學習運營的知識。這麽多年的工作經驗，我發現很多人雖然以操作出名，但是坦白說，大部分能力都很差，缺乏壹個系統的、全面的能力，基本上就是開會的壹部分。很多運營商也缺乏壹種電商思維和壹種用戶需求分析思維，非常僵化。基本上他們不是在操作別人，而是被別人操作，這也是壹件很悲哀的事情。所以我們和很多運營方面的專家聯手，每天晚上在群裏分享幹貨，讓大家做壹個有尊嚴的淘寶，而不是水貨。想聽的話可以在這個群裏聽。壹開始妳需要輸入這些:541，然後妳看到:563，最後壹組是:908。把它們按順序放在壹起，壹個聰明人就出現在壹個學習的地方。如果妳覺得自己很笨，就不要學了，哈哈。
關於七大姑八大姨操作的三件事，碎念。
按照現階段個人的思路，其成長之路應該是:010。
010:第壹個“0”是先學習的思維；
第二個“1”是要學的東西；
第三個“0”是需要總結的思維。
為什麽是這種結構？我們可以回顧壹下自己。我們或者身邊的朋友往往對開店很感興趣。很多產品選擇我們身邊有的，認為自己有優勢。這有點類似於最近的“本土化”。我們開店，把產品上架，找流量，然後等著銷售。
但事實真的是這樣嗎？不完全是。如果是真的，就不會有國內那麽多培訓機構，那麽多中小門店參與培訓了。1個月或者2個月後，他們放棄了。
第壹個“0”:
現階段開店，從思維角度來說，首先要有產品。開店的基本流程就不解釋了，基本的。如果妳真的想這樣做，妳不會壹直堅持下去。
首先，妳要知道妳在賣什麽，其次，妳要知道妳在賣給誰，最後，妳要知道如何推廣，妳在賣什麽:
妳的產品類別是什麽？
妳的價格範圍是多少？
妳的職位是什麽？
妳的後續推廣方法是什麽？
妳的核心優勢是什麽？
在這個階段，壹個產品的選擇可以說是五花八門，但是對於壹些資深的運營商來說，競爭度低的產品才是最好的。什麽叫低競爭=很少人做。
如果妳說壹個產品，來回做，出壹點力，算不算業績？
為什麽，很多大神(除了壹些喜歡做單品的)在自己創業或者找工作的時候，都喜歡找基本上很少人做的產品。正因為如此，無論用什麽推廣手段，效果都是快速明顯的，難度相對來說也比大類簡單很多。
如何找到這樣壹個品類？我個人喜歡用壹種方法:搜索。
我準備搜索產品A的名稱(壹級關鍵詞)，比如大棗，板栗。
壹個產品名稱下有多少產品匹配，從數據方面，可以說足以判斷壹個產品的競爭難度。
這只是兩個簡單的例子。如果我們把產品細分到壹個大的品類下，然後選擇細分的品類，是否可用？
如果有人說妳說的例子不符合我的實際，我這裏也沒有這個產品，那麽我們回想壹下，所謂的電子商務屬於網絡平臺交易，網絡是全世界互通的。如果妳想做這個產品，妳可以找到它，對不對？
當妳在剛入門的時候選擇了壹個好的品類，在後續的常規操作中難度會降低很多。
以上是品類。按照步驟，打開店鋪，選擇品類。下壹步我們應該做什麽？
商店的價格劃分。
在此之前，很多人說壹家店的定價用的是271或者28的規律。其實對於中小門店來說。有必要把那個271裏的“1”和28裏的“2”分的這麽清楚嗎？
首先，這個“1”，所謂1，講的是壹個形象模特，壹個中小店鋪。用這種思維，我真的不敢茍同。其實很多人說，我們可以用兩款價格相對較低，性價比相對較高的產品進行引流。如果我們分析做的好的店，妳會發現他的店交易大部分都在8，但是對於中小型店，有必要分的這麽清楚嗎？
中小門店更多的是爆款。什麽是爆炸？單品支持全店，那麽初期的價格劃分呢？
我個人建議:直接劃分區間，要麽2，要麽8。前期是生存，然後才是生活，不是嗎？
我特別喜歡壹家商店:
其實有時候我也在想，是不是有壹天我也能做壹個這樣的店，不做低價也不做高價也能把中間的“8”做出來。雖然對於很多人說的幾百萬或者幾千萬的銷售額來說可能是壹個不起眼的成績，但是足夠養活壹個人了不是嗎？
所以很多人會問，具體價格怎麽定？
其實這個問題不應該是我，因為在思維端和廣告端，有人說:沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的產品，壹個產品的定價是基於產品本身，賣家自身的技術和資源配比。
就像我們現在想的，大家賣200，我賣600。為什麽能賣？因為產品的不同，我的運營思維，我的定位是在頂端，雖然從整體銷售額來說我和那些大店差的很遠，對於壹個中小店來說真的夠了。
妳的價格在哪裏？不是問別人，而是問自己，妳有什麽？
說到這點，做久了的人其實都知道，價格決定了大部分時間的定位。當壹個店鋪的價格固定了，這個店鋪是低端定位、中端定位還是高端定位，自然就出來了，那麽現在定位已經做好了，不管妳定位的是什麽端，妳的視覺系統是不是應該具備相應的資質？
例如，商店家居產品的頁面:
比如賣小黑傘的頁面:
是壹樣的嗎？不壹樣。
定位越高，如果沒有強大的品牌影響力支撐，對頁面要求就越高。
現階段很多人認為自己的產品更好，定位高端，然後產品賣不出去，老板就說不經營了。或者運營說老板在盲目定價。其實這個原因在藝人這邊。當然操作也有很大的關系，因為畢竟藝人是按照操作的要求來做的，那麽是誰的問題呢？
捫心自問~ ~ ~
定位之後，就是所謂的推廣方式。對於中小店鋪來說，如果是新手的話，會害怕直通車和展會，因為都是花在白花花的人民幣上，結果還不知道，那麽它更多的選擇是什麽呢？是搜索~ ~
如果妳看過很多中小店鋪，談過很多，妳會發現中小店鋪對SEO更感興趣，所謂的直通車和鉆展，基本都是經營壹段時間後才接觸，或者花錢找別人幫忙做，所以搜索的研究在這裏就顯得尤為重要。
關於搜索，我在之前的帖子裏提到，我去年發的搜索帖子是關於方法的。過了這麽久，想問問跟我帖子的人，妳們做完手術後有沒有總結出什麽問題？什麽問題？怎麽調整？妳還發現了什麽嗎？
妳想過嗎？
簡單來說，壹個產品的推廣方式很大程度上取決於前面的步驟，因為壹個產品的價格越高，如果沒有品牌的大力支持，那麽妳會發現它使用的直通車更多，因為搜索位置不容易獲取。
如果是低價產品。無利不敢推，多用活動和搜索~
我上面說了，我的產品其實只用直通車。有人會說，妳自己談搜索，妳的技術應該很厲害。
確實如此，但是如果我這樣想，我會被老板打死的。
妳需要特別清楚自己的推廣方式。這樣妳才能靜下心來研究壹個方向，壹個推廣方法。只有專註，才能研究自己的東西，對後續的操作會更有優勢，因為妳不會覺得在兜圈子，直奔核心。不是更好嗎？
妳現在明白妳的推廣方法了嗎？
最後壹項，也就是產品的核心優勢，是檢驗妳上述決策的根本點。產品再差，也只是曇花壹現。
妳的產品有什麽優點？
說到現在，“010”的第壹個“0”已經基本寫完了。
回過頭來看，感覺很多都是虛的，但我個人想說，我特別想讓更多的中小門店看到他們做了這麽久，少走彎路，多思考，準備好了就回來，好好調查，做好再次破釜沈舟的準備。
接下來給大家講講“010”中的“1”。
這個“1”，顧名思義，就是講具體怎麽做。
開店-選品-定價-引流-轉化
轉化:如果是高大上，那就叫流量價值。也就是說，把流量引入店鋪後，如何讓買家成交也是我們壹直在關註的，也就是所謂的轉化率。
如果妳想提高妳的轉化率，我這裏只告訴妳寶貝的細節。
我從不告訴身邊的人什麽是最好的嬰兒細節。我提倡個人的寶貝細節和最適合的寶貝細節。
中小門店，很多人會面臨不做寶貝的細節，不知道怎麽做。
其實這個問題很簡單。
當妳完成了以上步驟，就到了這壹步。妳需要做的就是:看-總結-制作-測試。
聽著，妳需要做的是大量的搜索案例。妳在看誰？
當妳決定生產什麽產品和價格時，妳需要做的是:
搜索這個商品的名稱，然後輸入自己設定的價格區間，再點擊銷量排名。
這個時候妳會看到，妳的同齡人已經幫妳做好了前面的路。
拋開品牌的影響，既然別人家的寶貝細節能在銷量排名中占據壹席之地，肯定有可取之處。妳需要的只是從別人的寶貝細節中找到妳能用的東西。
比如:框架怎麽制定，版面怎麽編排，文案怎麽寫，顏色怎麽搭配等等。
妳想知道或者需要知道的壹切，別人都已經幫妳做到了。
如果這個時候妳還說不行，那只能說妳還沒看夠。
當妳看夠了，妳會發現，這個時候，妳可以結合自己的產品畫壹個寶貝細節。這個寶貝細節是有血有肉的，因為妳前期有自己的運營思維，妳知道自己產品的最終優勢。在這裏，妳可以應用它，妳的寶寶細節就出來了。
此時，妳後面要做的就是好好總結，好好寫，用心寫，然後考驗自己的“孩子”，它還有多大的成長空間，哪裏有問題，哪裏需要修改。
如果妳連這個東西都不想“抄”，只會在這裏說錯，不會說，那我只能說:呵呵。
首頁的原因是壹樣的。
妳有沒有發現中小門店需要什麽流程？有什麽意義？
它的重點不是運營技術怎麽樣，而是有沒有用心，有沒有研究，有沒有思考，有沒有做。只有先有運營思維，再運營，最後形成自己的“0”才是最現實的。
上面說的我就不說了，多長時間對中小門店有具體作用？最起碼，我可以負責任的說，如果妳按照我說的去做，最起碼，妳不會誤入歧途。如果妳按照我說的去做，只要妳願意去做，最起碼妳會在“010”路線之前以最快的速度成長，妳可能會碰壁，妳可能會迷茫，但這些都是事情。當然，我壹直在想我能不能得到這個“0”。
朋友們，思考的文章可能有點不好聽，但如果妳仔細研究這篇文章，妳可以舉很多例子。要麽是朋友介紹，要麽是妳自己去摸底，在不同的廣告裏去試探運營公司，就像在實體店問店長壹樣。我是淘寶新開的店鋪數據提取軟件XYZAB。從前有壹座山，那裏有壹所奇怪的商學院，有壹個還在講故事的何。他們在講什麽故事？都是通過車科技的電商運營技術和牛逼。這幾天，付雪大師的直通車運營到了那裏。妳還在這裏問嗎？我們走吧！試試，看什麽？當然是免費的。CDEFG如何從新手開始自學操作？