如何與各國商人打交道_福建商人詳解？0?三

如何與各國商人打交道？閩商發布時間:2007年6月-18 16: 35閩南商人性格特征:強烈的市場經濟意識受地理環境和人為因素的影響和制約，很難概括福建各地人的性格。閩北人平和快樂，閩東人求穩怕亂，閩西人看重凝聚力，閩南人講究“走出國門”“走出國門”走向世界。從商人的素質和商業精神來看，閩南人是最好的群體。閩南不適合務農。商人從海上回來，往往會帶回很多錢。因此，“下海經商”成為閩南人最好的職業選擇。自古以來，閩南地區就有很多商業，經商成為他們的主要職業之壹。在閩南，人們從出生開始就聽到和見證的，是他們的祖先和父輩外出經商，接受的教育是“好商，商自有黃金屋，商自有顏如玉”。所以閩南人十三四歲就走上了經商之路。這在閩南不僅正常，而且自然。閩南人更善於從商業實踐中汲取智慧。閩南人有很強的商品經濟意識和市場觀念。林土球的鞋廠是晉江最大的鞋廠之壹。但十年前，林土秋還是壹個赤腳農民。有壹次，姐姐從海外探親回來，晾衣服的時候曬了壹些小雜碎。有個東西讓他覺得挺新奇的，有點像牛眼罩。妹子要牛眼罩幹嘛？林土秋偷偷用手捏了壹下，有彈性。6?7?6?他在那裏想都不好意思，就讓妻子去問。原來是胸罩，是壹個活了半輩子的農民拐了個彎，從他的華僑姐姐那裏發現的新名詞。這個東西很新鮮，很刺激，於是晉江的農民有了壹個奇怪的想法。他讓他妹妹離開的時候把新鮮感留下。他捏的時候感覺很軟，但是不縮水。他打開壹看，原來裏面有兩塊海綿。哪裏會有海綿？當他找到文具店時，他發現有乒乓球拍。他買了10雙乒乓球拍，回來做了10雙文胸，拿到廈門壹家服裝店寄賣，和客戶混在壹起。結果他看到10雙胸罩不到半小時就賣完了。店家當即決定訂2000雙。當然，我們不能把乒乓球拍拆開，但是哪裏能找到海綿呢？林土秋又找了壹家藥店，終於找到了廠家。農民天生就有商品經濟的血統。他既好奇又創新。他敢於走進茫茫人海中去尋找市場。最後，他成功了。在福建，像林土秋這樣的人還有很多，他們的賺錢意識可以說是閩南人商品意識的突出反映。基於閩南人的這壹特點，在與閩南人做生意時，多聽取他們的意見，可能會受益匪淺；同時多和他們接觸，他們的商業意識也會給妳很多啟示。開拓進取，敢打敢贏在閩南，有壹句話很流行:“不當老大不是猛男。”成為經商辦企業的老板，是閩南人的價值取向，也是閩南人的第壹職業選擇。閩南人壹知道市場就辦廠。他們不想做守財奴，不喜歡存款，喜歡創業。賺錢是壹種滿足，創業過程才是最大的滿足。他們在當地建廠，然後擴展到其他地方。他們不會陶醉在現有的世界裏，外面的世界更精彩。走進閩南，經常可以看到二十出頭的年輕人正在有條不紊地管理著壹個幾十人甚至上百人的企業。閩南人愛拼敢拼有壹首閩南語歌叫《愛拼才會贏》。這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人都會唱。被閩南人自豪地稱為閩南“國歌”。“打”和“贏”兩個字，生動地刻畫了閩南人勇於開拓、敢為人先、敢於冒險的精神。晉江恒安集團公司總經理許連捷是壹個敢為天下先、敢於冒險的農民企業家。許連捷出生在福建南部的安海，十幾歲就開始為世界而奮鬥。他做過紅薯粉條，賣過水果蔬菜，吃過很多苦。但在那個“割資本主義尾巴”的時代，他是發不了財的。改革開放後，許連捷被壓抑的創業欲望和管理能力突然迸發出來。他率先在家鄉開辦了服裝加工廠，隨後成立了以“安樂”衛生巾為主要產品的中外合資企業恒安實業有限公司。許連捷是壹個具有開拓精神的典型閩南商人。在公司剛剛奠基的時候，他就把目光投向了中國最大的商業城市上海。他知道，如果他的“安樂”產品能在上海站穩腳跟，不僅會帶來巨大的經濟效益，還具有重要的戰略意義。但是，黃浦江沿岸至少有十幾家衛生巾廠。他能擠進這個鄉土氣息濃厚的企業嗎？恒安說，想進上海，就得進。許連捷有勇氣、有見識、有謀略，親自上陣，帶領壹批能打能拼的推銷員進入上海。然而轉眼間，兩個月後，他們的嘴唇磨破了，鞋子也磨破了。在十裏羊場都被拒之門外，連壹個試壹試的小姐都找不到。許連捷感慨地說:“當年，風風雨雨，壹言難盡。然而，許連捷並不氣餒，也不氣餒。最後，“天道酬勤”，有壹家公司願意進貨，但是價格太兇。當時的“安樂”衛生巾至少要賣9毛錢，但對方只願意出8毛錢，壹分錢都不多。俗話說:有人做賺錢的生意，沒人做不賺錢的生意。但是，聰明靈活的許連捷已經對這家公司的口碑和銷量了如指掌，就怕妳不買賬，嘗到甜頭還得找我。許連捷當場作出決定:“賣，但只給200箱。”對方壹看，立馬改口:“79美分，要不妳不買。“商場如戰場。覆水難收。許連捷必須簽署壹份交貨合同。多麽不公平的交易！然而，他心中已經有了壹個計劃。果然，幾天後，公司也找到了從閩南人身上賺錢的方法，於是要求二次采購，願意以每包97美分的價格訂購2000盒。從此壹發不可收拾，現在這家公司已經成為恒安公司最大的貿易夥伴，每年訂購10萬箱，營業額上千萬元。開拓、進取、豪邁、深邃，許連捷體現了閩南人的商人品質。同時，如果壹個善於做生意的人也有這種精神，和閩南人合作壹定會發財。石獅商人石獅商人的性格特點:研究閩商精神，不研究石獅人，很可惜。中國沒有經歷過資本主義，但石獅人有資本主義精神；中國的市場經濟剛剛起步，但石獅人的市場意識幾乎可以媲美發達國家的商人。石獅人天生喜歡做生意。石獅人經商的起源可以追溯到北宋時期。當時，泉州是中國最大的港口，也是海上絲綢之路的起點。到明末清初，石獅逐漸形成了壹個小集鎮，開設了糧市、魚市、牛市、菜市、布市五個市場(場)。每周三、周六和九月，越來越多的人來趕集。但戰亂頻繁，市場時冷時熱。這裏土地貧瘠，生存不易。石獅的男人，在香港、澳門、臺灣省、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印尼、緬甸、日本等地，世代以海為生。這些人兩手空空的出去，靠著辛苦，做做勞工，做做小生意，攢點錢，陸續回去投資建設。到上世紀三四十年代，華僑集資在這裏修建了18商業街，也就是現在的石獅老城區。先民們拓展海上貿易和商品經濟的意識，就像是石獅人傳給後代的生命基因。給壹點機會，石獅人想做生意。即使在“割資本主義尾巴”的時代，石獅人的生意也沒有消失。石獅因“商”而產生，也因“商”而遭到“左”傾勢力的打擊，其間經歷了“分崩離析”的曲折歷程。但在市場經濟條件下，石獅人帶著對“商”的信仰和執著迅速來到這裏，並以更旺盛的精力投入到新壹輪的商業活動中，他們的商業天性得到了充分發揮。2001，福建石獅人徐榮茂成名。今年，許榮茂首次進入福布斯中國大陸富豪榜，排名第五。徐榮茂，石獅人，可以說是石獅商人的傑出代表。1995期間，房地產市場極度低迷。在北京很多房地產商愁眉不展的時候，悄然走進了壹個神秘的圈外人。外地人壹出手，就非同壹般，拿到了很多人夢寐以求的65438+萬平米的土地，用當時看好的“錢”開發了亞運花園。這個人就是徐榮茂。從65438到0997，徐榮茂再壹次引起了北京地產界的震動。他投資的“華奧中心”開盤，20萬平米的項目在當時是風險很大的，但其樓盤的優良品質確實讓北京人大開眼界。此時，雖然看起來房地產的冬天何時結束還很遙遠，但徐榮茂的投資依然沒有剎車的跡象。緊接著，1.6萬平米紫竹花園、20萬平米禦景園相繼推出，多個項目累計投資超過40億元。此時的徐榮茂已經逐漸形成了壹套成熟的投資思路，在北京做的都是高檔外銷公寓。按照目前的計算，徐榮茂幾乎占據了北京1/3以上的高端住宅市場，申奧成功給徐榮茂帶來了機遇和靈感。他在北京已經占了50萬平方米，計劃明年開始投資30億元建設“奧林匹克花園”。石獅人做生意很有眼光和魄力。“野豹”董事長蔡東升的辦公室裏有兩張地圖，壹張中國地圖，壹張世界地圖，沒有本省地圖。在蔡東升和石獅商人眼裏，他們盯著的是更大的營銷人蔡東升說的壹句話:“石獅是起點，但絕不是終點。“石獅人什麽都不怕，就怕不務正業。石獅人不僅樂於經商，而且善於經商。善於打“僑”牌的石獅人做生意，善於打“僑”牌。石獅有很多華僑。在只有27萬人口的石獅市，生活在東南亞、日本、歐美的華僑和港臺同胞多達60萬人。石獅人幾乎家家都有“海外關系”。這種關系使得石獅人在歷次政治運動中受到了沖擊。但黨的十壹屆三中全會後，它就大大派上了用場，成為石獅人發展商品經濟的壹張王牌。十壹屆三中全會以後，中國對外開放了。石獅四位港澳臺華僑回鄉探親、祭祖、旅遊。他們帶來了許多帶有外國標記的東西:西裝、電子表、襯衫、皮鞋、計算器、錄音機和彩電？6?7?6?收到親朋好友禮物的石獅人並不只是享受，而是馬上想到把禮物變成錢，於是這些洋貨走出家門，走向市場，吸引了全國各地的小商人和顧客。很多人和石獅人做生意發了財。因為僑匯的“閑資”，華僑的“閑房”，華僑親戚的“閑人”，在鼓勵集體企業和引進外資的大環境下，石獅人走上了生產洋貨的道路。石獅人靠打“僑”牌發家致富。到1988，全市有商業店鋪和攤點1000多家，工業企業1300多家，服裝占70%，形成了“服裝城”。有這樣壹首詩形容石獅:到處都是各種各樣的衣服，到處都是做生意的街道，到處都是客驚四方來，貨到中國盡“洋。“石獅人的‘華僑’品牌越來越響，生意越做越大，已經成為東南民營企業的壹顆明珠。所以和石獅人做生意，也可以利用自己的僑鄉身份，打“華僑”牌。利用其海外關系，對內介紹溝通，搞好進出口貿易；充分利用其匯款大、資金充裕的優勢，與其聯合辦廠，共同發展；充分利用其華僑眾多的優勢，發揮其中介作用，通過石獅人將產品推向國際市場；我們應該防止他們的水貨和假洋貨。壹套衣服走遍世界。石獅是中國最大的服裝市場之壹。現在全市有個體工商戶8057戶，攤點17000多個，分布在18個商品街、4個小商品市場、4個商業大廈，是石獅市商業活動中最強大的主力軍。近年來，石獅人“壹套衣服走遍天下”，腰包鼓了。但他們越來越深刻地感受到，要想領先，就必須依靠知識，發展科技。於是，高薪聘請科技人才，自費送子女上大學的做法蔚然成風，民營科研機構紛紛成立。目前，全市共有民營科研院所33家。石獅服裝從“亞運服裝展”進入北京，再接再厲，繼續進入大連、沈陽、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，在20多個大中城市舉辦展覽活動。於是，全國各大商場設立了1300多個專櫃。與此相匹配的是，石獅3000多名營銷人員活躍在大江南北；石獅有120多個私人聯運站，200多輛貨車，根據客戶要求及時將貨物運送到全國各地。這樣，壹個全國性的服裝市場體系就形成了。石獅人充分發揮僑鄉優勢，生產優質時尚的服裝，打入國際市場。目前，石獅市4000多家生產廠家生產的各類服裝等商品7000多萬件(套)，其中40%銷往海外30多個國家和地區。石獅人看到全國都在開放，其他地方的地價、勞動力、產品成本都比石獅低很多，就出了新招:到外地辦廠。從商品輸出到資本輸出。所以很多人都跟石獅人創業了。目前石獅有654.38+0.5萬農民工；2000多人在石獅擺攤，有些是專門給這些工人送飯的；每天有3萬多外地人進出石獅買賣衣服。石獅已經成為中國最大的服裝生產地。所以做服裝生意，去石獅，不僅方便服務好，而且便宜。1世界上最偉大的推銷員的魔鬼定律:2008-08-16 15:34 1。關於迷戀:無可救藥地愛上妳的客戶和他們的產品！全面仔細地了解妳的客戶和他們的產品；堅持不懈地告訴妳的顧客妳有多愛她和她的產品。像女朋友壹樣跟蹤妳的顧客。滴水穿石:跟蹤，跟蹤，再跟蹤——如果妳需要聯系客戶10次才能完成壹次銷售推廣，那麽妳必須不惜壹切代價，堅持到10次。2.關於熱情:熱情是壹門藝術:它有無拘無束的熱情，熱愛工作和生活，溫暖感人；把熱情變成習慣。不管是打家裏電話還是打電話，都要壹下子燃燒起來，興奮起來！強大而開放的心態:開放！完全開放自己。妳可能因為熱情過度而失去壹筆交易，但妳會因為熱情不足而失去壹百筆交易。3.關於工作時間:任何時間都適合工作。努力工作，像神經病壹樣工作！”懶惰”是促銷中最致命的；我們必須戰勝懦弱懶惰的自己！推銷員的可怕陷阱是浪費時間；我們的最後壹道防線是:勤奮。太陽每天都熱情地升起，即使被雲遮擋。”上帝周日不休息。”“人生不分學期，也沒有暑假。" 4.關於勇氣:最偉大的推銷員是遭受屈辱和失敗最多的人，因為他無數次地與最多的顧客對抗。”即使失敗了，即使艱難了，他依然勇敢而孤獨的出去找生意。“——孤獨的劍客在最艱難的時候總是那麽鋒芒畢露。當所有的馬都在壹起的時候，妳應該是第壹個拔刀的人。上帝偏愛信念堅定的人；妳的堅韌最終會讓客戶尊重妳。壹切皆有可能，讓我們再試壹次:讓我們再試壹次！壹個人失去信譽，他會失去很多；如果壹個人失去了勇氣，他就失去了壹切。永遠不要逃避問題和困難，否則妳將來會遇到更嚴重的問題和困難。5、關於平常心:無欲則剛！放棄野心:只有敢於放棄的人才是最勇敢的；如果妳愛不釋手，那就是買不起。沒有失敗，只有暫時中止成功；失敗，她成功地證明了某種方式行不通。永遠不要像關心壹團小火那樣關心壹個意圖；必須有壹種徹底放棄的無所謂態度。任何值得做好的事都值得先做不好；凡是值得做好的事，就應該快樂地去做。事情沒有想象的那麽好，也沒有焦慮的那麽糟糕。