總的來說，張元剛是賣軟件的。2010年，公司銷售收入數千萬元，利潤近400萬元(其中40%為餐廳物料管理軟件)。2007年，開發的新產品被拒之門外，公司瀕臨破產。但是到了2009年，他的生意突然好了起來，簽約的客戶越來越多。
2009年春節後，張遠才開始靜下心來分析生意好轉的原因。他發現精細的物料管理系統可以幫助餐飲企業節省物料，從企業得到的回報是優秀的口碑和不斷增加的訂單。“在使用軟件之前，餐廳買的100斤牛肉去哪了？妳用了多少重量？真的很難衡量。老板只能粗略估算，告訴買家‘明天多買或者後天少買’，這是非常粗放的管理。就算有廚師每天把材料帶回家，老板也根本想不通。”張元剛發現，物資管理其實有很多知識。
張元剛帶領的團隊開發的精細物料管理系統，可以幫助餐廳規範用料。“開源做不到，但是可以省錢。軟件會告訴妳牛肉和魚翅鮑魚用在哪裏，用了多少。”
現在，除了精細的物料管理系統，張元剛帶領的團隊開發的采購配送系統和廚房管理系統也很有特色，已經應用到釜山料理、雨打芭蕉等576家餐廳。雖然他們的軟件現在是同行業最貴的，壹套軟件賣上百萬元，但是他們擠掉了壹大批競爭對手。此外，基於餐飲管理軟件的無線城市項目，可以通過物聯網技術實現上海金橋碧雲小區居民衣食住行的智能化，包括智能點餐服務、水電表自動提交等生活項目。僅這個項目就給張元剛帶來了2000萬元的訂單。
“現在說起來容易，但是過渡過程很痛苦。”張元剛的上海澤陽信息技術有限公司成立於2004年，當時他22歲。265，438+0萬元的啟動資金是他自己打工賺來的。
2003年，做了壹年ERP，他開始考慮創業。張元剛發現，市面上的企業管理軟件都是面向大公司的，價格昂貴，大多在654.38+00萬元到2000萬元/套之間。“市場上99%的公司都是小企業，也需要管理，但是壹套654.38+萬塊的軟件對他們來說可能太貴了。”巨大的市場容量讓張元剛信心滿滿，帶領7個人完成了市場調研，寫好了商業計劃書然後開始行動。當時公司的定位是做ERP，與金蝶、管家等競爭對手的區別有:服務2 ~ 100人的小企業；價格2萬~ 654.38+萬元，便宜。
但是當我們實際做的時候，發現ERP的概念很大，需要做的事情很具體，包括倉儲、物流、人事、考勤、工資、訂單、倉儲、倉儲、訂貨、采購、財務...凡事都要管。“只有七八個人的小公司敢挑戰ERP，壹年都活不下去。雖然產品已經成型，但是錢已經花完了。”張元剛總結，主要原因是金蝶等有實力的競爭對手有20多年的積累，但自己的產品功能不豐富，缺乏競爭力。
“創業不是簡單地做市場調查、寫商業計劃書、計算盈虧平衡點。開公司，就得做出有人願意要的產品！”經歷了挫折之後，張遠才明白創業的真正含義。
“既然ERP做不出來，能不能做壹個能連接ERP系統的東西？”2006年，張元剛帶領團隊開發了壹個在業界頗具影響力的SIP信息平臺。好處是集成了內部財務、人事、銷售等獨立管理軟件。“SIP兼容性好，不需要改變考勤系統和業務系統，不需要重復投資，既保護現有投資，又挖掘歷史價值。”
“現在公司行業很多設備的連接都得益於SIP。”但是剛推廣的時候，客戶的第壹個反饋是:“肯定是假的！微軟為什麽不做這樣的好事？甲骨文不幹？”在這個問題上，張元剛被問得啞口無言。辛辛苦苦開發出來的東西，被客戶說成“假的”，張元剛心都涼了。當然，今天他可以給出壹個非常專業的回答:“不是這個技術的大公司不願意做，而是不屑於做。大公司講壟斷，小公司講兼容，這是商業性質決定的。”
2007年春節後，為公司經營苦不堪言的張元剛決定深入壹個行業，做壹些具體的事情。第壹步，他考慮做壹個餐飲管理系統，基於以下考慮:餐飲行業可以快速拿到錢；餐飲店都是小老板，決策周期短。
壹個門外漢想變成餐飲管理系統也不是壹帆風順的。就像ERP壹樣，餐飲管理軟件行業已經是壹片紅海。沒有任何優勢，張元剛只能帶領公司拼價格。“人家賣10000，我賣6000；人家賣6000，我賣3800……”張元剛價格戰的結局就是被競爭對手以更低的價格報復。“他們積累了很久，沒有利潤可做，我們不行。我們必須賺錢才能生存。”那段時間張元剛苦不堪言，壹度陷入內憂外患的境地:對內被客戶罵產品差，對外被競爭對手排擠。
“兄弟不缺勤奮，天天加班:白天跑客戶，晚上寫程序，既是業務員又是程序員。跑去調試，被客戶罵……”張元剛被壓迫，怨氣無處發泄。“不是沒有技術，而是因為我們不懂餐飲行業。現在我知道了:只是加菜，還菜，洗菜，催菜，停菜...我不知道這些程序怎麽寫。張元剛意識到，要在餐飲行業找到自己的特色。最後他算出可以重點做三個部分:精品物料管理系統、智能廚房管理系統、連鎖會員管理系統。
真正理解餐飲管理流程，不會壹蹴而就。為了了解貨物的出入庫情況，張元剛曾經每天早上和同事坐通宵火車去銅川路水產市場，幫貨車司機搬運生鮮。他們觀察了生魚買來後如何稱重、裝載、分揀、加工、儲存，以及如何配送到各個門店。魚販壹開始很不情願地給他們潑冷水:“我們之前做了很多套軟件，每次都要填很多單子。工作量沒有減少，反而更麻煩了。妳的軟件能讓我們少幹點活嗎？”賣魚的故意刺激這群年輕人，張元剛卻突然大開眼界:“對，應該讓他們少幹點活！”
妳必須是壹個專註的觀察者。在搬貨和卸貨的過程中，細心的張元剛發現了壹個問題。在水產市場，魚販可以把各個店的小訂單給魚販:A店訂單100斤魚，B店訂單200斤，C店500斤...供應它們的魚販會以店鋪為單位包裝，然後集體稱總重量給魚販，然後裝車。多壹個打包步驟的好處是省去了菜市場稱重分揀的步驟。這個發現壹下子給賣魚的人節省了至少兩個小時。張元剛做的是帶領團隊用軟件記錄入庫入庫的全過程，包括用紅頭帶和藍頭帶區分每個門店的貨櫃，並將這個環節寫入系統。
我親自做的第壹個產品，經過市場調查，得到了魚販子的認可。
“我們做的不是改變世界的發明。我們只做細節。如果我們做得好，我們仍然可以讓生活變得更好。”張元剛努力的方向是挖掘出更多衣食住行的便利，然後通過軟件實現。