原本計劃下半年，或者明年上市的產品，現在都提前推出了。受疫情影響，廣東羅曼智能科技股份有限公司(以下簡稱“羅曼智能”)第壹季度業績並不理想。但公司主動調整心態和策略，通過市場解決問題。公司董事長閆友春說，“加強與客戶溝通，提前投放壹批新項目，用新產品補救壹批訂單。”
這家位於樟木頭的個人高端護理品牌，曾經是壹家非常典型的代工企業，給國外品牌打工16年。自推出自有品牌電動牙刷產品後，迅速打開市場，成為該領域隱形冠軍。如今，羅曼智能全力打造個人護理品牌產品矩陣，在廣交會和德國IF國際設計論壇上收獲頗豐，用高品質的產品對沖疫情的影響。
提前推出新品，快速占領市場。
在不久前舉行的131廣交會上，羅曼智能在網上展示了全新的個人護理產品，包括擁有自主研發技術的電動吹風機和電動牙刷，受到歐美客戶的青睞。有理由支持它。在2022年德國IF國際設計論壇上，公司研發的Mini18洗牙機從10000多個產品中突圍，榮獲2022年IF產品設計大獎。
作為壹家專業生產電動牙刷、剃須刀、直發器等美容美發及個人護理用品的公司，羅曼智能憑借其高顏值、時尚、潮流的智能產品迅速崛起，並創造了單品銷售超80萬件的爆款。但疫情之下，羅馬情報有點“受傷”。
“從去年下半年開始，市場消費能力下降，而且降得相當厲害。在海外，因為疫情，找不到貨船。”閆友春介紹，在疫情影響下，羅曼智能加快了推新品的步伐。前兩年開發的產品，提前半年或壹年投放市場。“新產品包括智能電動牙刷和智能電動吹風機，是公司業績增長的重要補充，占公司業務量的20%-30%。”
羅曼智能成立於2006年，做過16國外品牌代工。在行業內有著深厚的技術積累，是廣東省高新技術企業。但是，眾所周知，不管妳的技術有多強，代工的利潤通常是比較低的。
閆友春創業之初就在思考這個問題:為什麽同樣的技術、工藝、質量，用歐美品牌可以暢銷全球，但用其他品牌吸引力就上不去？備受消費者追捧的“德國制造”和“日本制造”，僅僅是因為外觀漂亮，營銷好嗎？
不滿足於為國外品牌代工的角色，羅曼開始攻擊自己的品牌。2017年，羅曼開始涉足國內市場。
解決用戶畫像的市場需求
2019年，羅馬智能瞄準壹二線城市新生代市場，推出線上名人級電動牙刷新品“小果刷”。以其高顏值、時尚、潮流、符合消費趨勢的產品功能，迅速俘獲了年輕人的心，實現了海外品牌的國內替代。
“小果刷年銷量80多萬件，銷售額超過654.38+0.2億元，當年絕對爆款。”閆友春介紹，“小果刷”采用大膽的牛油果綠和金屬質感，刷頭比普通牙刷更小。與電動牙刷相比，它看起來更像是壹種昂貴的化妝品。“我們用的是自己專利的電機，聲音更安靜，振動頻率更高，還能清潔牙漬，達到美白牙齒的效果。而且壹年才充壹次電。當時市面上只有羅曼能做。很多國際大牌電動牙刷壹個月充兩次電。”
“小果刷”的成功讓羅曼意識到電動牙刷的目標人群是壹二線城市的年輕女性。這個群體的* * *在消費需求上是怎樣的？他們非常在意牙齒美白，對產品的“顏值”非常敏感。他們對美妝的理解和期待已經滲透到口腔護理的產品範疇。
閆友春說，羅曼智能看到了用戶的需求，研發生產真正為用戶解決問題的產品。“使用電動牙刷可以實現口腔深層清潔。“壹刷兩連三沖”的理念幫助消費者養成清潔護齒的好習慣。口碑傳播的時候，羅曼智能已經在消費市場形成了品牌優勢。”
深耕於16電動牙刷制造領域，羅曼智能進入近10000家口腔診所，獲得數萬名醫生的認可。這群被顏有春認為是“最挑剔、最懂行的產品”的客戶，為羅曼智能電動牙刷帶來了良好的產品口碑。
加快進入海外市場。
受疫情影響，羅曼智能第壹季度業績出現壹定程度下滑。“疫情期間，1，000多家線下合作的口腔診所倒閉。另外，供應鏈斷了。我們在大朗有五家供應商，材料出不去。幸運的是，政府的果斷行動和準確有效的防疫幫助我們迅速恢復了供應鏈。”閆友春說。
爆款產品的成功之路，讓羅曼智能對消費者需求和消費趨勢有了更深入的了解。銷售結果告訴羅曼情報，不同的市場有不同的需求。不同的消費群體和地區，產品的性能、設計和外觀都會有所不同。換句話說，這就是所謂的“差異化競爭”。
據介紹，羅曼智能營銷註重與用戶的深度互動。通過數字營銷，為用戶畫像，從而開發生產出符合消費者需求的產品。公司在天貓、JD.COM、Tik Tok、小紅書有多平臺布局。
"與客戶深入討論，根據實際需求定制不同的產品."嚴有春以智能電吹風為例。“巴西、美國和歐洲的市場非常不同。巴西客戶對電風吹的溫度要求較高，要吹出的溫度在240-250℃，美國產品220℃就夠了。歐洲產品可以在200°C左右，但是需要更高的風速。”
從電動牙刷開始，專註於個人高端護理品牌，羅曼智能形成了產品矩陣。其產品涵蓋電動牙刷，沖牙器，漱口水，牙線棒，牙膏，刷電機吹風機，充電直發器，自動卷發器等。閆友春透露，企業正在加快進軍海外市場。比如日本有1200多家線下店。