整合民營企業和跨國公司的資源和優勢，促進民營企業“二次創業”，是拓寬吸引外資渠道、調整經濟結構、提高產業層次的重要舉措。省內鄞州、南潯等地依托本地產業基礎，利用積累的民營企業優勢，吸引外資前來並購，走出了壹條招商引資的捷徑。鄞州率先提出了“以民招商”的理念。該地區的大熊貓開開集團被世界第三大啤酒生產商InterBlue公司以3500萬美元現金從比利時買下集團70%的啤酒業務，不僅引進了外資，還借助國外先進的技術和管理提升了國際競爭力。雅戈爾通過引進日本資本成立日中紡織印染有限公司，擴大了產能，提高了產品質量，延伸了產業鏈，使雅戈爾從此進入了服裝行業的上遊。湖州南潯區招商引資成效顯著，壹批大企業、大項目落戶南潯，被稱為“南潯現象”。世界第三大電梯制造商芬蘭通力電梯公司與捷安特電梯達成全方位合作，秋月電機也與世界電機行業龍頭企業法國商飛集團達成“強強合作”。近年來，近壹半的項目是通過“民間招商”引進的，這已成為吸引外資的最重要方式。在我們區，也有壹個像黃瑚鎮這樣的典型例子。芬蘭斯基費爾公司以6543.8+360億元收購富達沖壓件公司，成立杭州斯基費爾科技有限公司..充分發揮民營企業的優勢，促進民營企業與跨國公司和海外大型企業的合資合作。特別是要引導中國民營企業500強中的企業，通過產業與產業合作、產業與資本合作、產業與技術合作，探索吸引外資的新路子。
2
外部介紹
外資企業的推介是最好的投資廣告。實施外資企業滾雪球戰略，促進對外投資，以商招商，是招商引資的最佳途徑。“外引”可以產生聯動效應和集聚效應。杭州經濟技術開發區引進壹家世界級跨國企業後，在主機廠還沒有入駐生產之前，就會有很多配套企業主動聯系，要求落戶。初期投資6543.8+0.9億元的松下工業園區引進後，帶來了巨大的產業集聚效應，短短幾個月就有9家相關配套企業落戶開發區。要千方百計幫助余杭外資企業辦好自己的企業，積極動員他們發聲，發揮他們的投資示範作用，達到辦好企業，引進壹批外商，帶好壹系列項目的目的。
三
增資擴股
增資擴股是最有效的招商方式，也是實現外資企業可持續發展和做大做強的有效途徑。世界500強企業旭化成落戶杭州經濟技術開發區十年來，已連續追加投資設立4家企業，涵蓋醫藥、化纖等領域。去年，通過增資擴股，我區合同外資增加654.38+0.654.38+0.3億美元，平均增資235萬美元，占我區合同外資總額的26%。增資項目平均規模為歷年之最。而且余杭外資企業增資擴股的潛力還是巨大的。今年要把增資擴股作為我區招商引資的重要抓手，特別是對原來承諾要上二期的國內外大公司、大項目。要做好跟蹤服務和貼身服務，促進其盡快走向二期。
四
產業鏈招商
國內招商引資做得比較好的地區，都非常重視產業鏈招商。當越來越多的同行業企業聚集在壹個地方，對相關企業的吸引力就會越來越強。當時，為了在昆山形成完整的IT產業鏈，副市長朱曾找來壹臺筆記本電腦，壹臺壹臺拆開，然後將800多個零配件與昆山的產業目錄壹壹對照，找出昆山缺什麽，有針對性地進行招商引資。很難想象，在長三角的壹個小縣城，聚集了500多家IT企業。宏碁電腦臺商周宏仁說:“在昆山生產壹臺筆記本電腦，不需要從世界各地采購原材料。方圓70公裏內，最快50分鐘，最慢2小時。所有的材料都可以準備好。這不僅是生產效率的提高，也是成本的節約。”要總結經驗，繼續加大產業鏈投資密度，打造大項目產業鏈、產業集群、制造業發展基地模式。要狠抓能形成產業鏈的龍頭企業，瞄準世界500強和國內龍頭企業，包裝壹批附加值高、帶動效應強、產業鏈高端的項目，拋繡球招商，甚至花錢招人。這樣的企業壹旦落戶，可能會有幾十家企業跟進。要按照建鏈、延鏈、修鏈的要求，找準上下遊產業鏈的差距和薄弱環節。根據我區產業發展定位，按照IT產業、現代服務業等重點產業的六大產業鏈，突出重點領域，列出主體企業，開展多種產業鏈招商活動，努力實現產業集群發展。鎮村工業功能區塊要堅持走專業化、產業集群化發展道路，努力把產業鏈做大做長。
五
敲門招商
招商引資的領域“無邊無際”。要找到壹個滿意的外資項目，通過專業的投資公司和敲門來招商是顯而易見的。通過專業投資公司，黃瑚鎮去年成功引進外資項目4個，總投資4200萬美元，嘗到了甜頭。各鎮、鄉、街道、開發區要根據下達的重點招商計劃，組織隊伍深入重點國家和地區，挨家挨戶敲門，吸引有意在我區投資的跨國公司前來投資，提高投資的命中率。要充分利用國內各種關系，加強與國家工業部門的聯系，充分調動駐杭部級單位的積極性，敲門招商。要利用國內外中介組織和商務機構，加大我區招商引資力度。依托市外經貿局與普華永道歐洲中國業務組簽署的合作備忘錄，在其與市局合作的框架內，協助我區在德國、法國等21個歐洲國家開展委托招商工作，完成我區在歐洲的招商工作。接下來就是投入必要的工作經費，做好德勤、畢馬威等專業商業機構的招商合作工作。要加強與海內外余杭籍人士的聯系，鼓勵他們回余杭發展或幫助收集招商信息，實行社會化有償招商。社會人員參與招商引資，視其貢獻大小給予獎勵。余杭經濟開發區在敲門招商方面做得很好。最近，開發區與蘇州工業園區建立了合作關系，充分利用他們的信息資源，紮實開展招商引資工作；積極與外經貿部取得聯系，計劃組織世界500強企業的CEO到余杭考察，讓外商對余杭有更深入的了解；加強與中國開發區協會的交流與合作，廣泛收集各類商務信息，主動敲門招商。應該說，開發區這三項招商措施的實際效果是好的。
六
固定投資促進
按照深度投資服務的要求，以多種形式在主要投資目的地開展招商引資，建立健全招商網絡。在北京:增加區政府駐京辦職能，主要側重於與國家部委的溝通協調職能和吸引跨國公司在京的招商引資職能。在上海:依托省市政府駐上海辦事處，委托招商；積極與市外經貿局開展合作，在市外經貿局上海投資中心掛余杭區招商局牌子，派壹名招商人員搞招商，借牌招商；通過與杭州安通投資服務公司等專業公司合作，聘請這些公司在上海等地為我區進行定點招商，主要對象為在滬跨國公司。要加強與在滬浙商的溝通，吸引他們來余杭投資創業。在廣州:依托省市政府駐廣州辦事處，委托招商。確定合適的人選，實施半中介招商。依托東莞臺商協會，協助區招商局開展臺商招商活動。通過對我區現有入駐臺資企業的對接，力爭在吸引臺資方面有所突破。在香港:開設招商窗口，開展招商聯絡機構建設。聘請熟悉我區情況、有良好人脈的專業人士擔任投資聯絡員，協助我區聯系香港房地產、旅遊等領域的投資者。通過與香港貿易發展局駐杭州辦事處簽訂合作意向，委托其在香港為我區開展投資促進活動。同時，要把招商引資與旅遊推介、會展推薦等活動有機結合起來，與良渚文化、中華第壹城、大湄洲、大荊山、大運河的推介結合起來，繼續在上海、北京、香港等城市組織壹系列組合式招商活動。
七
建築投資促進
樓宇招商是未來招商引資的新增長點。下面市區有銀泰百貨所在的李彪大廈，年納稅超過1億。原湖畔校區將被香港嘉裏集團以近30億元收購，建成集購物、休閑、娛樂、酒店、寫字樓為壹體的大型商業中心。壹期工程建成後，預計將為杭州帶來2-3億元的稅收。未來5年，中心城區將再培育6至8座“億元建築”。在這方面，余杭也大有可為。臨平副城、余杭創新基地、創意良渚、創意西溪，都是打造經濟發展的重要平臺。據統計，截至去年底，全區總建築面積321.7萬平方米，尚有23.35萬平方米可供招商。下壹步，要加大建設投資力度，以招商引資帶動規劃、建設、更新、管理。全區上下要深入調研，探索方法，出臺措施，在余杭招商引資建設上取得突破。