第二，從2008年到現在，全國的券商營業部數量基本上翻了壹倍，壹些重點城市的重點區域數量甚至翻了兩三倍。比如重慶江北區，2008年以前，有兩三家。現在，如果算上搬遷和新開的商家，江北區附近大大小小共有13家券商。競爭的加劇使得證券行業的人才流動非常頻繁，基本上三個月到半年就換壹批人。我們公司以前每次資格考試前都會找壹兩百個左右的強化培訓，但是最後能撐半年以上的大概有八九十個人，基本上是十分之壹的概率。這個通過率比高考還高，不亞於壹些公務員職位考試。而且剛進公司的親戚朋友基本都是進來開戶的。因為大部分人在這個行業生存時間短，客戶少，資產少，很多人基本上每個月拿的提成都比較少。當然也有例外。有些人可能拿高薪，但那些人只是壹小部分，也許不到十分之壹。
第三，說壹下工作環境。很多人的印象都是證券公司都在高檔寫字樓，工作環境優雅。事實上是這樣，但事實並非如此。有壹個優雅的環境，但只有壹些人可以享受。如果妳是客戶經理，基本上沒機會享受。客戶經理的工作就是開戶，基本就是營銷。現在銀行是證券公司的主要渠道，妳在公司基本上很少有時間享受空調，大部分時間只能待在銀行裏展覽。也許妳會說銀行的環境也不錯，那妳就錯了。當時妳只看到了銀行裏寬敞明亮的大廳和西裝革履的工作人員，卻沒有看到背後的辛酸。在銀行工作就像在別人家寄養孩子。妳壹方面是公司的系統經理，壹方面又是銀行的各個系統經理。妳在銀行基本就是個大堂經理。妳的大部分工作是幫銀行，幫客戶填表，拿號等。因為妳基本上是站在大堂裏，休息的時間很少，還要想盡辦法討好銀行裏的各種人，尤其是主人。這是開始。現在有些銀行非常重視三方的管理，經常給駐點客戶經理分配任務，比如基金、信用卡、網銀。妳基本上就成了銀行職員，所以在這裏妳既有工作壓力，既有來自自己公司的壓力，也有來自銀行的壓力。有的甚至制定了相關制度來管理和約束客戶經理，比如招商銀行，不僅規定了每天的任務量，還規定了每天的展倉。比如規定每天只能站在取號機旁邊幫客戶取號。與顧客唯壹的接觸就是他們拿到號碼的那幾分鐘。如果妳想離開這裏去和其他地方的客戶談，對不起，妳違反了規定。銀行裏的工作基本就是這樣。
想開戶就得往外面跑，和其他行業的業務員基本壹樣。唯壹不同的是，妳穿著西裝打著領帶擠公交，即使是夏天。這就是妳想要的工作環境。
第四，說說工作。客戶經理基本就是開戶，也就是營銷，零售營銷。至於為什麽，做了兩三年證券的客戶經理都知道。每個月公司都要求開戶金額或產量。對於重慶來說，基本上是每個月5個賬戶左右。我不知道妳有多感動。反正10年的行情，壹般人是做不完的。2009年相對好壹些，但是2009年的任務是每月12個賬戶。至於壓力，妳可以自己衡量。
同時我也想告訴大家，金融證券公司要時刻做好開會的準備。營銷會議、部門會議、區域會議基本每周都有。公司員工會議每月至少召開壹次，不同的合規培訓和業務培訓每周僅召開壹次。每次公司要推出新業務，銷售新基金，下載新銷售任務，都會有會議。我以前的公司每周至少會開四天會，每次會議基本上不少於兩個小時。
可能有人會告訴妳，證券公司很悠閑，假期那麽多，但是我告訴妳，事實並非如此。剛進入證券行業兩年，周末基本都在加班。有些人可能不了解證券公司加什麽類。我告訴妳，我們只是去步行街，在小區裏擺攤，發傳單，和那些在街上穿鞋發傳單的人沒什麽區別。唯壹的區別是我們穿西裝。可能我沒有太多的客戶資源。大學畢業後進入證券行業，在壹個陌生的城市工作。我沒有親戚或朋友。壹開始我也只是這樣發展客戶。如果妳和我壹樣大學畢業，我想妳現在做證券可能比我當時更難。畢竟競爭激烈。只記得09年夏天，9月份沒有壹天休息，全部時間都在加班。2009年1月公司成立不久，我們經常站在離公司壹公裏左右的永輝超市門口發傳單，因為那個冷天只有超市門口比較擠。
第五，我們來談談未來的發展前景。很多人認為證券公司未來的發展前景非常好，是壹個熱門行業。這個觀點我不做評論，因為我無法預測未來，但我覺得應該提醒壹下，就像證券界的壹句名言說的，永遠站在少數人的壹邊。當大家都覺得好的時候，妳要冷靜，要知道至少他的好沒有大家想的那麽好。比如1996年到2003年電腦熱銷的時候，妳見過哪個電腦銷售員賣成了百萬富翁？即使有，我相信比例也很小。現在也是，證券的客戶經理就是證券的業務員。
6.有些人是抱著學習的心態來證券公司的，或者是想學習炒股。其他人想得到壹些關於股票市場的內部消息。我想告訴這些人的是，這些妳都得不到，至少妳得不到妳想要的。我見過的很多新員工加入證券公司就是為了學習炒股。也許這是因為2007年的火爆行情向國人普及了壹些金融知識。
首先說壹下內幕消息。首先，在客戶經理這個層面是不可能得到內幕消息的。連營業部的老板，券商事業部的老板都不壹定有。如果那些人知道了，就不叫內幕消息了。
先說想學炒股的人。學習是好事，但是在證券公司學習不壹定是明智的選擇。我讓妳進來壹個客戶，我給妳的只有皮囊，基本k線，均線等等。我沒有深入。妳的水平基本上是稍微專業壹點的投資人水平。其實根本不需要去證券公司學習。公司對股票交易知識的培訓不可能超過合規培訓。還有壹點就是告訴妳壹個潛規則。證券公司管理層會盡力弱化客戶經理與客戶之間的關系。證券公司靠客戶賺錢。每次客戶經理跳槽都會搶走壹部分客戶。管理層壹方面會盡量要求妳多生幾戶，另壹方面也會盡量減少妳和客戶的接觸。國鑫證券就是這樣。基本不維護客戶，所有客戶都交給客服中心維護。兩家公司的關系變弱了，控制客戶的能力也變弱了。客戶要換賬戶，要談什麽傭金，送點小禮物，再加上壹些其他的阻礙，比如第壹天預約，第二天換賬戶，妳的客戶基本都會留下來。證券公司弱化客戶經理和客戶之間公司的壹個重要方式就是不讓客戶經理推薦股票。既然股票不能自己推薦，自然沒有理由給妳專業的炒股技巧。。
不知不覺寫了這麽多，簡單總結壹下吧。如果妳也是應屆畢業生，先看表格。券商營業部無非就是業務員，或者至少會從業務員做起。壹切看業績，好的生意才是老板。現在任何新的名字，比如理財經理，投資顧問，都是騙人的。不要被別人的名字搞糊塗了。投資顧問不代表妳是來投資的。。哈哈。。券商的投行業務和資產管理業務，或者研究所的工作可能會好壹點，至少不需要妳在外面到處跑業務，但是如果妳只是個本科，那就算了，那裏教育的起點是碩士，而且必須是重點大學對口。還有壹點要明確，我說的只是我眼中真實證券行業的描述，並不完全代表全國各地的情況。也許有的人在證券行業壹年賺了幾十萬、幾百萬，壹兩年有房有車，但那只是壹個人，不代表大多數。我們公司也有壹個月能開二三十戶的人，但那只是100多人中的壹兩個。妳覺得妳會是哪壹個？如果妳聽到證券行業的各種傳說和神話，請三思！
好吧，我們不談這個了。這篇文章正面的東西不多，但好像負面比較多。目的只是為了展示壹個真實的證券行業，消除壹些對證券行業的誤解，更重要的是提醒像妳這樣即將進入證券行業的大學生，希望對妳有所幫助。
沒想到寫了這麽多。我會壹起發到天涯、酷評等網站，希望能幫到妳這樣的人。