舊的生態總會被新的生態取代，這是必然的。
現在，越來越多的人覺得傳統企業越來越難做了。那是因為當下恰恰是從大破到大立的關鍵時刻。大量的企業正在被淘汰，而大量的創新型企業正在破土動工。
如果妳明白商業變革的邏輯，妳會驚喜地發現，從現在開始，中國所有的企業都值得重新來過。
讓我們系統地做壹個介紹。傳統企業越來越難？
先說最簡單的例子:排隊。站成壹列時，大家依次往後站。每個人只能看到前面的人的後腦勺，看不到前面的人和後面的人。別人小動作都註意不到。這就是傳統的產業鏈結構——廠商需要先把產品賣給品牌，然後品牌再賣給經銷商，經銷商再通過各級經銷商賣給消費者。所以，消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是廠商，廠商面對的是技術商，技術商面對的是資本，資本面對的是金融市場。
雖然是鏈接，但是信息不對稱，層層隔離。很難找出整個產業鏈中的任何壹個環節。最大的問題來了:因為是單列，容易出現塔羅牌效應。第壹個掉了，下壹個就掉了，壹個環節卡住，整個遊戲就輸了。
我現在被這個問題卡住了。由於互聯網的沖擊，消費者的購物路徑發生了很大的變化，所以最先受到影響的是處於最前端的渠道商，這就導致了背後產業鏈的連鎖反應:對於渠道商來說，打折促銷很正常，因為他們要和電商競爭，他們要拿更多的貨來降低自己的成本，進而導致庫存。
對於品牌來說，雖然把產品賣給了渠道，但是渠道的貨款卻無法按時兌現，品牌價值也因為渠道的打折促銷行為而大打折扣。
對於廠家(工廠)來說，除了應收賬款越來越多，人力成本越來越高，稅負越來越重。再加上產品同質化嚴重，沒有附加值，利潤越來越低，倒閉的工廠越來越多。
這就是我們現在看到的:每個環節越來越累，利潤越來越低，每個環節都渴望改變，但由於上下遊環節的鉗制，單方面的努力根本無法扭轉局面。
中轉航班在哪裏？任何事情都有兩面性。互聯網改變了消費者的購物路徑，給傳統商業帶來了危機，但同時也打開了信息壁壘，帶來了新的機遇。
還是以排隊為例，因為信息的開放性，無論哪個環節，都可以直接面對其他環節。隨著電商平臺、移動支付、社交平臺的發展，每個人都可以自由連接。然後發生了壹個根本性的變化:這個欄目變成了壹條水平線，大家可以“面對面”了。大家站成壹排，誰高誰矮，誰在搞小動作，壹目了然。這個時候，傳統的產業鏈必然會徹底改變。
互聯網把產業鏈從垂直變成了水平，讓大家平行平等的站在壹起。這是壹個非常大的變化。
傳統商業是壹環吃壹環。在產品的每壹個環節，每壹個環節都會加價，然後出貨。這是壹種單向的賺取“差價”的模式。我們不知道上遊環節賺了多少差價，也不知道下遊環節能從它的下遊環節賺多少錢。上下遊環節是壹種侵吞關系，所以大家都在互相保密。
現在完全不壹樣了。我們來舉個最直接的例子:電子商務的普及讓很多消費者(客戶)有了直接接觸各種品牌的機會，所以越來越多的消費者(客戶)更願意跳過所有環節，直接向品牌(生產商)付款，這樣就會導致現金直接流向品牌。
那麽，這個時候中間渠道和廠家怎麽賺錢呢？所以這就需要大家之前有壹個約定，根據每個環節* * *的價值跟約定壹個分配比例，品牌拿到錢之後，就按照這個約定來分配錢。於是每個人都被合同條款所約束，形成了壹個新的價值鏈，在這個價值鏈中，資源是共享的，他們相互合作，讓所有的環節都置身事外。
這個時候，壹個產品從生產設計到消費者手中的每壹個環節都會變得非常透明。以後每個環節能賺多少錢都是公開透明的，而不是像以前那樣層層保密。面對這種更加公平、更加開放的商業路徑，原有的利潤盤剝、運營效率衰減的欄目模式必然面臨崩潰。
那麽，如何利用這個機會升級呢？平臺化是公司發展的必經之路。未來能活下來的公司只有壹家，那就是平臺公司。這句話適用於所有類型的公司。平臺化的本質是幫助這個行業的產業鏈從“縱隊”變成“橫隊”，讓這個行業建立合作生產機制。
平臺化的意義其實是給企業甚至個人提供創造價值的機會，讓他們發揮1+1大於2的綜合效應。
中國的平臺型公司會越來越多，比如阿裏、騰訊。騰訊用自己的流量收錄了很多公司，微信做了無數的自媒體人，阿裏也並購了很多公司，淘寶做了很多店主，也有各種直播平臺和自媒體平臺。無數的個人或小團隊正在湧現。
平臺轉型不僅適用於互聯網公司，也適用於制造業。制造企業如何實現這種轉型？首先，公司非常專註於某個品類，有能力縱向打通，縱向整合。比如從原材料的來源，設計開發，到生產營銷，到銷售體系，後期維護。
其次，企業必須統籌運營，建立協同機制，對相同的需求、資源、渠道進行分類整合，進行協同生產。
這裏也會有兩級分工。比如服裝行業，做刺繡的專門做刺繡，做印花的專門做印花，賣拉鏈的專門賣拉鏈。然後還有很多細分的分工。
所以企業背後可能不是壹個工廠，而是壹個工廠群，但是可以隨時整合。而那些下遊的中小工廠本身就需要壹個協調的大規模生產，這樣才能避免各自為政。比如旺季來了，訂單壹下子就來了，公司可以把類似的產品聚合在壹起。今天妳點，明天我點，後天他點，這就成了壹種相對均衡的需求輸入。公司還可以根據零售端的數據進行精準匹配，從而促進零售端的數據更多的滲透到生產端，幫助生產端提前做壹些規劃準備。數據互操作性將增加零售和生產之間的協同效率，這將解決產能過剩和最小化庫存。統計壹下就能找出規律，方便下次提前準備，就成了“有計劃”的生產。所以，未來制造業的生產會越來越“計劃化”，盲目、跟風、無序的傳統生產秩序導致的產能過剩可以得到徹底改善。
這就是企業的平臺戰略。首先，企業要在這個行業處於領先地位，然後把供應商、經銷商、分銷商拉進來，變上下遊關系為平行關系，利用電子商務和線上平臺掌握消費者需求數據，建立產供銷壹體化的運營模式，進而建立快速反應機制，實現小批量、短周期、快速的市場生產。
這也是社會組織的變化。就像未來戰爭，各個部門都需要能夠各自為戰，化整為零，要求每個人既要有單兵作戰的能力，又要有協同作戰的能力。開放、共享、合作是企業發展的大趨勢。開放公司邊界，讓品牌* * *陣營、渠道* * *共賞，互通有無，是大勢所趨。
再小的公司，也要完成平臺升級。比如壹家廣告公司，也是以公司的名義接單，然後轉包給個人。公司在行業內的口碑和信譽度決定了其獲取訂單的能力。公司可以用信用做擔保來接訂單，然後把訂單轉包給個人。這是公司未來要做的事情。
所以平臺化不僅僅是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。公司到了壹定程度，可以孵化出各種小而美的個人品牌，這是小企業未來做大做強的途徑。
制造企業也可以采用這種邏輯。它和上下遊企業成立的合資公司還是壹個平臺公司。最重要的是公司會按照上市公司的標準運作，這樣在壹定程度上可以通過獨立IPO或者並購重組的方式走向資本市場，從而獲得更多的資源支持。
所以未來壹個公司的核心資產其實就是它的品牌和信用。企業有了足夠的品牌和信用，才能拿到訂單，承接各種重大項目，才能讓分包商安心為企業生產。
只要企業的信用還在，只要品牌有影響力，企業就永遠不會倒下。如果壹個公司既沒有品牌價值，也沒有協同生產機制，就沒有存在的理由。這就是為什麽許多企業越來越困難，因為他們的結構是封閉的。業務的基本架構正在從“公司+公司”向“平臺+個人”轉變。無數的平臺正在出現，無數的個人正在平臺上執行任務。企業開放和平臺化後，股東、員工、渠道、產品都在逐漸開放。百川，氣度大。所有的組織都要開放自己的格局，以開放的心態擁抱世界。
所以社會會更加自由包容。與此同時，所有未來的業務都將在“光天化日之下”進行，每壹筆訂單都將在“眾目睽睽之下”生成。我們必須習慣在公共場合工作。
在未來的經濟運行中，只有四個角色:壹是負責國計民生的資源型企業(國企、央企)；二是負責產品流通的平臺型企業；第三，在各個細分領域有獨特產品或深度服務的小公司；4.承擔各種小公司業務的個人或價值主體。
在這個基礎上，所有的商業邏輯都會被推翻重建，所有的規則都會被改寫。這是壹種責、權、利的重新劃分。
如果結合公司的進化史來看這個趨勢，公司的股份化就是西方對世界的貢獻。公司的平臺化是中國對世界的貢獻。
股份化的本質是將公司拆分，在證券交易所市場交易，由多人公開持有。
平臺化的本質是把很多分散的公司聯合起來，各盡所能，各取所需，成為壹個集合體。
去互助化必須分久，平臺化必須分久。
自古以來，中國人就有協同和聚合的基因，中國人對“和”的理解極其深刻。
現在是世界經濟的轉折點，中國人的智慧將在下壹個時代發揮主導作用。壹批企業倒下是必然的，壹批新企業崛起也是必然的。只有看透趨勢的人，才能永遠立於不敗之地！