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CICC整合項目包裝思想詳解

CICC實業通過自身對招商引資理論的研究以及相關招商活動和項目包裝的實踐發現,項目包裝從項目工作開始就貫穿於項目的各個環節和全過程,但大部分項目包裝工作將項目包裝與項目工作的各個環節割裂開來,使得項目包裝質量參差不齊。在此,我們總結出整合思維來指導項目包裝工作。

項目包裝策劃始於項目的確立,止於項目投資的完成,貫穿於項目工作的全過程。從項目包裝的範圍來看,涉及經濟社會發展的方方面面(如區域規劃、項目評估),經濟社會運行管理的諸多部門和環節(如項目運營管理),知識技術的諸多領域(如財務評價分析系統),覆蓋面廣。整合包裝思維,就是將包裝思維貫穿於項目工作自始至終的全過程,從而保證項目包裝在各個環節的壹致性和全過程的可持續性;同時,在每壹個項目開發環節中,都要對環節進行分類,放在整個系統下進行系統的專題研究,以保證整個項目包裝的科學性和有效性。

從項目工作的全過程來看,要把整合包裝思維貫穿到項目調研策劃、市場分析、創意策劃、項目論證、項目招商、項目工作組織管理等所有項目工作環節。在這裏,實際上需要政府認清自身的職能定位,將市場理念融入工作中,有效地分析判斷市場需求和企業需求,同時兼顧環境效益和社會效益,這就考驗著政府在市場機制的基礎作用下對項目包裝的理解和執行能力。

從項目工作的各個方面來說,整合包裝的思路就是將各個方面系統化,進行專題研究。具體分析如下:

1,項目策劃:項目策劃是項目包裝的前提和基礎;項目規劃要求我們全面、系統、深入地研究和規劃區域經濟社會發展,從區域的總體定位、戰略目標、發展思路、發展規劃、發展重點、空間格局等方面進行綜合研究分析,建立項目包裝和儲備項目,從時間、空間、產業和行業、項目規模、項目績效等方面構建促進區域經濟社會全面、協調、可持續發展的項目支撐體系,有序、有效地推進在建項目和已建項目。項目規劃的編制不僅為各級政府掌握項目的實施和發展提供了有力的管理和決策信息支持,而且有助於推動項目包裝和整個項目工作。

2.項目市場分析:對市場的整合研究,是對市場需求進行全面的分析和判斷,從而充分發揮市場機制的作用,解決項目包裝的經濟效益和社會效益;在市場經濟條件下,壹個地區發展的動力和吸引力並不完全取決於其自身的資源條件、區域條件、發展基礎、發展狀況等因素。要跳出地域局限,把自己放在全省、全國乃至全球進行系統的、整體的市場分析,深刻認識市場需求導向、市場規則、市場機制對區域發展的影響。項目的產生和發展有其客觀規律,並不是憑空產生的,也不是大腦想象出來的。它隨著區域經濟和社會的發展而產生,在壹個充滿市場競爭與合作的格局中發展和進步。人為選擇不符合當地發展現狀或時代需求的項目,勢必得不償失,損害當地的長遠發展利益。所以,策劃壹個包裝項目,首先要對市場需求進行充分的分析和判斷,這是項目的生命力所在,沒有市場需求的項目是沒有生命力的。其次,要擺脫資源條件、區位基礎決定發展的落後觀念,充分發揮市場配置資源的作用,做好項目策劃包裝,特別是項目定位、建設運營主體選擇、資源整合配置、角色扮演、開發運營、融資模式等。

3.項目創意策劃:項目創意策劃可以說是整個項目包裝過程中最有創意的活動。它是在前期項目策劃和市場分析的基礎上,整合所選項目的標題、內容、表現形式和創意宣傳活動,以突出項目的獨特性和吸引力,吸引投資者投資的創意活動。在項目包裝的整個過程中,這個環節是最具挑戰性和無限可能性的。創意策劃的水平直接影響項目包裝的效果。隨著我國基礎設施的不斷完善,改革開放的不斷深入,優惠政策的普及,很多投資者在區位條件、政策支持、發展思路等方面都有相似之處來吸引投資,以至於投資者不知道如何選擇。成功的項目創意策劃能給投資人耳目壹新的感覺,脫穎而出。

4.項目論證:項目的認真論證是為了說明項目的可行性,是投資者決定是否投資的重要依據。壹個規劃好的項目往往涉及很多利益相關者,如投資者、政府機構、金融機構、咨詢機構、實施單位和受益者等。選擇中立的顧問或機構對技術、市場需求和金融經濟的融合進行論證,可以有效減少項目決策的失誤,提高投資的效率和綜合效果。在項目包裝中,相關權威人士或機構的論證可以提高項目本身的權威性,有效打消投資人對項目本身的疑慮,贏得投資人的青睞。

5.項目招商:項目招商是指有針對性地組織對接、宣傳推廣、落實項目投資人和資金。這是反映和檢驗項目包裝結果的環節。要有準備地對項目進行宣傳推廣,根據不同的投資人選擇相應的項目,準備推廣項目的配套資料,通過畫冊、視頻、網絡平臺等方式全方位、立體化地介紹項目,積極展示項目包裝思路和項目特色優勢,吸引投資人,促進項目落地。

6.項目工作的組織與管理:整合包裝思維的實施需要項目工作的組織與管理的配合,項目的組織與管理也需要整合思維的指導。項目包裝涉及面廣,涉及區域經濟社會、政府各管理部門、國內外各種投資,以及諸多學科和技術方法、產業政策、土地政策等政策。這些特點決定了有效的組織和管理是做好項目包裝的必要條件。要做好這壹環節,實質上就是要解決這項工作的管理體制和運行機制問題。壹是政府部門中要有明確的組織管理部門,賦予其相應的職責和要求,使其能夠統籌安排各部門、各領域的項目包裝工作,合理分工,做好協調配合,促進資源整合,享受信息。二是要建立並不斷完善各級各部門組織管理項目包裝工作的目標管理、考核和獎懲機制。第三,在加強對從事策劃項目包裝的各類機構規範管理的基礎上,充分發揮有資質、有能力做好項目包裝的中介咨詢和科研機構的力量。把握好政府組織管理與專業技術部門支持配合的合理分工。四是充分利用現代信息技術和網絡手段,構建面向區域發展的項目管理信息系統平臺,全面實現項目信息資源共享和動態管理,實現輔助決策管理和信息發布功能。五是抓好人才隊伍建設,引進和培養壹批從事項目包裝組織管理的復合型人才,建立壹支專業知識廣泛的專家咨詢隊伍。

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