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在這個真人秀泛濫的時代，把真人秀做成產業鏈，激發行業本身的可持續發展，幾乎是每壹個電視和制作公司的心願。在國內市場，誰有資格撬動這個市場？線下招商如何搶占營銷制高點？
在這個真人秀泛濫的時代，很多明星都沖到了“錢”線上，掙紮在電視機前娛樂大眾。爸爸去哪兒，奔跑吧，哥哥，花兒與少年，真男人，花式撩妹，極限挑戰.....壹個接壹個，讓人應接不暇。
把真人秀做成壹個產業鏈，激發行業本身的可持續發展，幾乎是每壹個電視和制作公司的心願。壹檔爆款綜藝節目，容易給周邊產業鏈帶來熱度，形成輻射式增長模式。從外景拍攝的旅遊行業到粉絲經濟再到商業品牌的互動營銷...利益空間大得驚人，足以養肥很多人。
在國內市場，誰有資格撬動這個市場？線下招商如何搶占營銷制高點？
近日，《跑男》聯合出品方大業傳媒控股子公司大業創智透露，公司對綜藝節目線下運營進行了細化和規範，推出了拍攝外景營銷、旅遊線路營銷、主題公園營銷、手遊授權、衍生品營銷等多種套餐。，每款500萬起步，手遊達到2000萬/年。只有經營“奔跑吧，兄弟”的線下業務，也能快速致富，毛利率能達到驚人的90%，幾乎是暴利。
綜藝節目的拍攝地已經成為綜藝營銷的新戰場，這已經不是什麽秘密。拍攝地營銷的商業模式是:以拍攝地營銷推廣的形式與拍攝地進行商業合作，收取贊助資金，而拍攝地擁有以《奔跑吧，兄弟》欄目拍攝地為噱頭的宣傳權，授權期限自本期欄目播出之日起延長3個月。
資料顯示，大業創智對《奔跑吧兄弟》的營銷深耕不僅限於外景營銷，還發展了手遊授權、衍生品開發、主題公園等六種模式，並且每壹種都取得了高額回報。精細化的線下品牌授權運營是壹種輕資產模式。根據公司2016年報，潤哥在2016年為大業創意帶來了超過1億元的營收。
綜藝節目普遍進入億元時代。看了上面的數據，妳還覺得賣壹個項目500萬是很多嗎？還在驚嘆現在壹部電影隨便就能賺上億？除了線下產業鏈，我不妨告訴妳，如今的綜藝節目早已進入“億元”時代！
壹些知名節目從上遊到下遊都經過了全產業鏈的布局，盈利模式早就實現了多元穩定的收入。廣告費、流量、收視率聯系在壹起，讓這個“有點隱形”的經濟產業繁榮起來。低成本高收益，相對於電影制作人的“妳死我活”，綜藝節目顯得是壹種“溫柔”的賺錢方式，可能會帶來更大的發展空間。
那個“蛋糕”那麽大，是怎麽起來的？誰有資格吃？我應該從哪裏開始？
看點1，綜藝節目冠名費普遍過億。
所謂“無娛樂無廣告”，就是所有的娛樂節目甚至娛樂項目都是天然的廣告集散地。廣告收入是綜藝節目收入中最重要的部分，壹個節目通常可以通過冠名和特邀來分攤成本。和明星的天價綜藝壹樣，綜藝的天價片酬也很驚人。壹個節目的冠名費不超過654.38+0億，人家都不好意思打招呼！
比如2015湖南衛視的《爸爸去哪兒》。收到伊利5億元冠名費。同年江蘇衛視的《非誠勿擾》也收了5億元冠名費，東家是護膚品牌Kanshu。
2016年伊利拿下湖南衛視《我是歌手4》和《爸爸去哪兒4》獨家冠名權，耗資11億。同年，《極限挑戰》獲得4億元獨家冠名費和654.38+0.6億元贊助費，《笑傲江湖4》獲得654.38+0.8億元獨家冠名費和8000萬元贊助費...
今年小米首次贊助壹檔綜藝節目——《奇緣說》第四季，冠名費654.38+0.4億元。尚未播出的《中國新歌聲2》冠名權被OPPO以高達5億元的價格拿下。
此外，乳企也是綜藝節目的廣告大戶。公開資料顯示，伊利、蒙牛、光明等企業在營銷費用上投入巨大，其中伊利2013上半年廣告費用達25.9億，比凈利潤高出2/3。獨家冠名《爸爸去哪兒》。第二季度和第三季度的網名《中國好聲音》花了近4億，是2013上半年凈利潤的五分之壹。
看點二，全產業鏈，衍生品清倉
基於主節目開發包的衍生產品是綜藝節目IP價值開發的另壹種主要方式。綜藝節目比電視電影更持久，可以連續做很多季度。同時，可以開發的衍生品很多，收益也是爆發性的。在內容開發上，遊戲、電視劇、電影等衍生開發都可以做，並直接與電商產業鏈掛鉤，衍生能力強。
比如《中國好聲音》就開發了壹條產業鏈。除了廣告收入，視頻和音頻版權收入，它還舉辦了全國巡回演唱會，並推出了同名電影。
《爸爸去哪兒1》安卓版上線首日就取得了百萬下載的優異成績。三天時間突破三百萬大關，成為手遊市場壹大焦點，拍攝地點也壹夜走紅。《爸爸去哪兒2》開播半年後，創造了654.38+0.2億的下載量。
根據節目內容打造的官方正版授權手遊《奔跑吧兄弟:跑男來了》也得到了市場的肯定。上線首日收入突破百萬，留存也創造了跑酷遊戲的最高紀錄，不愧為2015第壹現象級手遊。淘寶的《爸爸去哪兒》。父子同款衣服，跑團同款衣服開始熱銷。
2015賀歲檔有兩部電影備受關註，都出自綜藝《奔跑吧！《兄弟》和《爸爸去哪兒》都是同名大電影。《爸爸去哪兒》2014春節檔票房近7億。2015，爸爸去哪兒？全國網平均收視率2.1%，平均收視份額12.74%，而跑男已經連續兩期超過4.2%，每期點擊量超過2億。
看點三:拍攝地旅遊業起火。
正所謂，近年來，因為壹部電影、壹個節目而紅遍全國的景點不在少數。不難看出，隨著社會的發展，傳統的叫賣方式已經不行了，更容易吸引大眾的認同和歡迎，因為它能“以理服人，以情動人”，激發大眾情緒。
《奔跑吧，兄弟》、《挑戰極限》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目深受觀眾喜愛。除了影片中各種搞笑的明星和可愛的娃娃，大家還記得青城山、向雪、沙坡頭、橫店影視、古北水鄉等等很多節目中的拍攝地。因此，旅遊綜藝節目對消費者的影響是深遠的，它對遊客的消費決策行為起著決定性的作用。
綜藝節目可以在壹定程度上促進當地旅遊業的發展。隨著旅遊業的發展，遊客的數量會越來越多，這必然會帶動周邊的餐飲業和運輸業的發展，甚至很多當地居民會賣當地的特色小吃和紀念品，自己當老板。可見，綜藝節目可以促進旅遊目的地周邊產業的發展。
在綜藝節目的黃金時代，很多人依附在這個產業鏈上，走上了人生的巔峰。
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綜藝節目產業鏈的延伸，用市場的話說，只是基於壹個品牌的衍生，這才是壹個節目持續發展的核心。做好程序是壹切的開始。只有做出專業、規範的節目，才能獲得觀眾的認可和投資人的信任。在中國這個巨大的電視市場，只要內容足夠優秀，就能創造媒體帝國，創造更多奇跡。