保險從業人員增加難的關鍵在於沒有掌握增加保險從業人員的方法，沒有抓住增加保險從業人員的重點，特別是沒有考慮增加保險從業人員的對象、環境、時機，特別是增加保險從業人員的目標、體制和機制。解決保險從業人員增加的問題，建議學習突破十個環節。招聘工作只有系統化、規範化、標準化，才能達到應有的效果。所以保險營銷員要學會突破十個環節。1.增加銷售人員。增加保險營銷員實際上是增加組織，發展隊伍，是對人的考察。沒有經過專門的訓練，會造成加員時語無倫次，顛倒是非，從而影響加員的效果。2、設計添加人員過程中的談話話題。保險業務員說不出自己想去哪裏。人員的增加應該有壹定的主題，並得到有效的評估，而不是脫離增加的必要內容。這樣才能體現出加員的專業性，沒有任何準備也不能提問。3.員工應該有壹個合適的環境。保險人員必須設立專門的辦公室。特別是要配有專門人員，成立增員小組，體現對增員工作的重視。只有這樣，才能喚起增員目標的緊迫感，增強保險營銷的吸引力。4.添加員工登記信息。保險營銷員在增員過程中，要學會做壹個專門的增員信息表，要包括基本信息，學歷證明，身份證，必要的簡歷，尤其是社會關系等。更重要的是，要闡述對保險營銷的理解和認識，尤其是實現保險營銷的具體計劃、方式和步驟。這樣才能對增加的對象有壹個全面的了解和認識。5.增員要有壹個體驗過程。也就是說，對於增員對象，除了對保險營銷的理性認識，還應該有感性認識。在具體的招聘過程中，保險業務員可以引導新人參加晨會，或者陪同參觀等。，實地感受和體驗保險營銷工作，觀察和了解被招聘者對保險營銷工作的偏好，再做決定。6.列出對新增人員的幫助措施。保險營銷是壹種團隊營銷，也是壹種情感營銷。就保險業務員而言，要學會為增員目標提供適當的協助措施，增強自信心。
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