1992年,盡管邱建平已經是公司的業務骨幹,他還是決定下海創業。這次創業讓他創建了亞洲最大、世界第六的手工具制造銷售企業——杭州巨星科技股份有限公司,2010年7月上市時市值近70億元。
雖然我的專業是工程,但我在原單位的外貿業務已經展示了邱建平的銷售能力。辭職第壹年,他壹個人實現了200萬美元的銷售額;1993年,邱建平創辦超星工具(超星科技全資子公司),銷售額達到10萬美元。到2007年,超星公司的外貿出口額壹直位居杭州市企業的“第二名”。壹個工具企業能走在杭州外貿出口企業的前列,是壹個商業奇跡。而銷售是邱建平搏擊市場的有力“拳頭”——至今,邱建平雖然是公司董事長,但仍是公司的第壹推銷員。他還非常重視外貿業務員,建立了有效的績效激勵機制。外貿業績最好的壹個員工,曾經年薪654.38+0.47萬元。
邱建平奇跡的另壹個“拳頭”是創新。超星的工具總是與眾不同,比如壹把鉗子,有10多種功能,10多項專利。“沒有自主創新,我們永遠是別人的加工廠,組裝車間。”邱建平說。巨星公司建立了壹支200多人的高素質R&D團隊,創建了多項激勵制度,使公司每年自主研發投產銷售新產品400多項,擁有國內外專利367項。強大的R&D能力使超級明星能夠占據產業鏈的頂端,並獲得巨額利潤。
在擴大R&D和銷售後,邱建平將大部分生產環節外包給其他企業。在他看來,做壹個工廠成本很高,耗能很大,而國內生產加工企業很多。所以啞鈴型的商業模式也是超級明星快速成長的重要因素。