開始妳的商業計劃1壹、商業計劃
它是企業家計劃創建的企業的書面總結。
用於描述與擬建企業相關的內外部環境條件和要素特征，提供壹個指標圖和衡量企業經營進度的標準。
通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源和其他功能計劃的整合。
寫好商業計劃書需要考慮的問題；
(壹)註重產品
(2)敢於競爭
(3)了解市場
(4)表明行動方針。
(5)展示妳的管理團隊。
(6)優秀計劃總結
二、商業計劃書的內容
壹般來說，商業計劃書應包括業務類型、資金計劃和資金來源、總資金分配比例、階段目標、財務預測、營銷策略、可能的風險評估、業務動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容壹般包括以下11個方面:
(1)封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生初步的好感，形成良好的第壹印象。
(2)計劃概要
這是濃縮商業計劃的精髓。
計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。
計劃總結壹般包括以下內容:
公司介紹；
經理及其組織；
主要產品和經營範圍；
市場概況；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求等。
盡量做到簡潔生動。特別是要說明自己企業的差異。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另壹個總結，而是介紹妳的公司，所以重點是妳的公司理念，以及如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，要正確評估所選行業的基本特征、競爭狀況和未來發展趨勢。
關於行業分析的典型問題:
(1)這個行業有多發達？目前的發展趨勢如何？
(2)創新和技術進步在這個行業中起什麽作用？
(3)這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發展對這個行業有什麽影響？政府如何影響行業？
組織的基本理念在組織中的作用比技術資源、經濟資源、組織結構、創新和抓住機會更大。？用價值觀驅動IBM的托馬斯·沃森是這樣說的。
商業計劃就是描述這樣壹個組織的基本理念。
商業計劃書是將許多商業理念白紙黑字付諸實踐的載體。
創業是壹個艱難的過程，中國的創業者失敗率很高。其中壹個重要原因就是在創業之前，沒有對創業的困難進行全面的評估，沒有精心準備創業計劃書。商業計劃書數量的制作過程，其實就是壹個創業的模擬過程，不能有半點虛假。
如何寫商業計劃書？要看目的，也就是計劃的對象，是給投資人寫，還是拿銀行貸款，不同的目的，計劃的側重點會有所不同。就像蓋房子之前畫藍圖，妳不知道第壹步做什麽，第二步做什麽，或者同步做什麽，別人也不知道做什麽。而且整體環境和條件會發生變化，企業經營會持續兩三年以上。有了這個計劃在手，當環境條件發生變化時，可以逐項修改，不斷更新。
有人會說是商業計劃書，有人會說是商業計劃書，運營計劃書。當商業計劃是為了開始壹項業務時，它被稱為商業計劃。有時候聽到商業計劃書，壹般是按年分的。就是現有公司全年的計劃，比如怎麽運營，新產品叫什麽名字，營銷渠道是用分銷還是直銷。這些都要詳細記錄。商業計劃書的目的是為了投資和融資。如果新的資金已經籌集，貸款已經借入，那麽在業務真正開始時，必須遵循第壹年的業務計劃。
商業計劃的要素
不管商業計劃書有多少種，都要有壹個標準，壹定的章節，壹定不能丟的東西。這裏有六個概念。
第壹個概念。這個概念的意思是:在計劃中，要寫得讓別人能很快知道賣什麽。
第二個概念。妳有東西賣了之後，妳打算賣給誰，妳的客戶是誰，客戶在哪裏？比如妳以為所有女性都是顧客，甚至50歲以上的女性都可以用嗎？五歲以下的人也是客戶嗎？哪裏是合適的年齡組應該明確界定。
第三個競爭者。有人賣過東西嗎？如果有人賣了，在哪裏？是在臺灣省還是在美國？有什麽別的東西可以代替嗎？這些競爭對手是否直接或間接與？
第四是能力。妳能明白妳想賣什麽嗎？比如妳開餐館，師傅不幹，找不到人，他會做飯嗎？如果妳沒有這個能力，至少伴侶要能做到，或者有欣賞的能力，否則最好不要做。
第五是資本。資本可以是現金或資產，可以兌換成現金的東西。應該明確資本在哪裏，有多少，擁有多少部分，可以借多少。
最後壹個是可持續管理。事業做得好的時候，妳未來有什麽打算？只要妳隨時掌握了這六個概念，就可以隨時檢查，隨時改正，不怕漏掉什麽。
商業計劃的內容
商業計劃有三個主要部分。
首先是原因本體的部分，是原因的主要內容。規劃完本體之後，還有財務相關數據，比如預測多少營業額，成本和利潤是多少，未來需要多少資金周轉。第三:補充文件。比如有沒有專利證書，專業執照或者證書，或者意向書或者推薦信。
通常壹個計劃有100多頁是這樣寫的，所以妳需要在前面寫壹個摘要，而摘要只有壹頁。下壹章是商業計劃書，共分十章。
第壹章:職業描述，即妳的職業是什麽。必須描述什麽行業？是貿易、制造業還是服務業？妳賣什麽產品？或者提供什麽服務？主要客戶是誰？以及行業目前的生命周期是處於萌芽期、成長期、成熟期還是衰退期？入職場的情況是新的嗎？還是加入或者承接現有的？那麽是獨資還是合夥或者公司呢？為什麽能盈利增長？妳打算什麽時候開門？要不要配合節日？營業時間是多長？是季節性的嗎？
第二章:產品/服務。我們的產品和服務是什麽，或者兩者都是？有什麽特點？我們產品的特點能給客戶帶來什麽好處？其他東西和競爭對手有什麽區別？如果妳的產品或服務是創新和獨特的，妳如何讓人們想買它？而如果我們的產品和服務不特別，別人憑什麽買？
第三章:市場。賣的東西是誰，先明確目標市場在哪裏，就像剛才說的:客戶年齡多大？是為現有市場的現有客戶服務？還是在現有市場開發新客戶？還是為新市場的現有客戶服務？還是在新市場開發新客戶？不同的市場，不同的客戶，有不同的營銷方式。什麽是營銷？就是先搞清楚客戶是誰，然後想辦法讓客戶把錢從口袋裏拿出來買東西。銷售的時候知道真正的客戶在哪裏。產品對客戶有什麽樣的好處？應該用什麽樣的營銷方式？渠道是直銷還是找經銷商？如何定位、上市和促進銷售都與市場規模、期望的市場份額和年增長潛力有關。當市場增長時，市場份額是上升還是下降？市場競爭激烈嗎？如果沒有，為什麽沒有？那怎麽定價，怎麽預算？我們應該采取什麽樣的策略？等壹下。
第四章:地點。壹般的公司可能對選址沒有太大影響，但是如果要開店的話，店面選址很重要，不然為什麽麥當勞要開在街角。通常不好的地段肯定會倒閉，好的地段利潤更大。
第五章:競爭。下面三次做競爭分析，註意和競爭對手的關系。1.當妳想創業或者進入壹個新的市場的時候，當然要先做壹個競爭分析。2.競爭有時來自直接競爭對手，有時來自其他行業，因此當壹個新的競爭對手進入運營市場時，就需要進行競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，最好最省力。妳可以從這五個方向去思考:最接近的五個競爭對手是誰？他們的生意怎麽樣？它們與業務有多相似？妳從他們身上學到了什麽？如何做的比他們更好？
第六章:管理。需要建立自己的管理專業和相關背景，了解自己的弱項，創業團隊之間如何互補。創業團隊之間的優勢和劣勢，以及如何劃分他們的職責和責任？職責是否明確定義？除了團隊本身，還有其他可以分配和獲取的資源嗎？中小企業的失敗98%來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力。目前沒有明確的解決方案。另外20%是因為公司內部專業不均衡，要加強自己的專業。還有18%的人缺乏管理經驗，需要尋找互補的業務夥伴來彌補。另外，9%是相關行業經驗不足，3%是經營者掉以輕心，2%是被別人騙了，最後1%來自天災人禍。其他2%的中小企業倒閉，都不是以上因素。
第七章:人事。現在、半年內、未來三年內的人員需求是怎樣的？還有哪些專業技術需要引進？專業人士在哪裏？可以引進嗎？需要全職還是兼職人力？工資是月薪還是時薪？提供什麽福利？有加班費嗎？有沒有教育培訓？這些人員成本是多少？
第八章:金融需求與應用。如何使用融資/理財資金？是用來經營周轉的嗎？還是多買設備，準備材料或者發展技術？我應該什麽時候使用它？還有供應商，規格，品牌，價格，數量，運費，稅？需求怎麽算？融資對專業利潤有什麽貢獻？妳估算過未來三年的損益表、資產負債表和現金流量表嗎？1報表以月為單位，第二年和第三年以年為單位。
第九章:風險。做生意必然有風險，平時要註意。風險並不意味著存在競爭或風險。風險可能是所選位置旁邊有壹條捷運，但是後來捷運沒有經過。還有進出口的換匯風險，餐廳的火災風險。另外，要註意風險來臨時如何應對。
第十章:成長與發展。在商業計劃書中，要想好下壹步做什麽，三年後做什麽，五年後做什麽。這個計劃應該是可持續的，所以我們在計劃時應該能夠深化、多樣化和全球化。
開始妳的生意商業計劃3商業計劃6C
寫商業計劃書，首先需要6C規範。
首先是觀念。就是讓別人知道妳賣的是什麽。
其次是客戶。客戶範圍要明確，比如認為所有女性都是客戶，50歲以上5歲以下的女性也是妳的客戶。
第三是競爭對手。需要問壹下，有沒有人賣過妳的東西，有沒有替代品，競爭對手和妳的關系是直接的還是間接的等等。
第四是能力。妳明白妳想賣什麽嗎？比如妳開餐館，師傅不幹，找不到人，他會做飯嗎？如果妳沒有這個能力，至少伴侶應該能做到，或者有欣賞的能力，否則最好不要做。
第五是資本。資本可以是現金或有形或無形資產。要清楚的知道資金在哪裏，有多少，有多少，能借多少。
最後，延續(持續經營)。事業做得好的時候，妳未來有什麽打算？
壹般來說，商業計劃有三個部分。首先是原因本體的部分，是原因的主要內容。然後就是財務數據，比如營業額，成本，利潤，未來需要多少資金周轉等等。三是補充文件，如專利證書、專業執照或證書，或者意向書、推薦信等。
商業計劃的十個章節
通常壹份商業計劃書需要在前面寫壹頁的總結，後面是商業計劃書的具體章節，壹般分為十章。
第壹章:職業描述。需要描述進入什麽行業，銷售什麽產品(或服務)，主要客戶是誰，行業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業應該是獨資、合夥還是公司形式，打算什麽時候開業，開多久。
第二章:產品/服務。妳需要描述妳的產品和服務是什麽，有什麽特點，妳的產品和競爭對手有什麽不同，如果不特別，客戶為什麽會買。
第三章:市場往往需要明確目標市場在哪裏，是現有市場品嘗現有客戶，還是在新市場開發新客戶。不同的市場，不同的客戶，有不同的營銷方式。確定目標後，再決定如何上市，促銷，價格等。，並做好預算。
第四章:地點。壹般的公司可能對選址沒有太大的影響，但是如果要開店的話，店面選址就很重要了。
第五章:競爭。特別要做以下三個時段的競爭分析:1。創業或進入新市場時；2.當壹個新的競爭者進入他所經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，最省力。競爭分析可以從五個方向來做:最接近的五個競爭對手是誰；他們的生意怎麽樣；他們與這項業務的相似程度；向他們學習什麽；如何做的比他們更好？
第六章:管理。中小企業的失敗98%來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力。目前沒有明確的解決方案。
第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人員需求，具體考慮需要引進哪些專業技術人才，全職還是兼職，工資怎麽算，需要的人員成本。
第八章:金融需求與應用。考慮融資資金的使用，營運資金周轉等。，並預測未來三年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章:風險。並不意味著競爭就是風險。風險可能是進出口匯兌風險、餐廳火災風險等。，並註意風險來臨時如何應對。