成長是創業的重要組成部分。以下是J.L .分享的我的創業信息:什麽樣的公司才是真正的創業公司？請繼續訪問(www.ruiwen.com/wenxue)獲取更多熱門文章。
創業的時候，真正做的是解決比壹般公司更難的問題。妳的任務是找到壹些能夠快速成長的稀有創意。因為這些想法非常有價值，所以很難找到。
創業公司被定義為能夠快速成長的公司。“剛剛創建”並不能讓壹個公司成為“創業公司”，與互聯網/技術相關也不是“創業公司”的定義，更不是為了獲得風險投資。這些對於創業公司來說都不是至關重要的。唯壹重要的是成長，我們附加在“創業公司”上的其他概念都來源於這件事。
如果妳想創業，了解這壹點是非常重要的。創業很難。妳不能指望袖手旁觀，什麽也不做就能成功。妳必須意識到，公司成長才是妳最應該追求的。壹旦妳的公司實現了增長，其他的事情也會隨之而來。這是否意味著妳可以用“公司成長”這個指標作為指南針？做幾乎所有的決定。
紅樹林
先說壹個顯而易見且常被忽視的區別:並不是每壹家新開業的公司都能被稱為創業公司。在美國，每年都有成千上萬的公司成立，其中只有壹小部分可以算是“初創企業”。大部分是服務行業的？像餐館、理發店、管道生意等等。除了極少數例外，這些都不是創業公司。
當我說創業公司“被設置”來快速成長時，我指的是兩件事。壹方面是主觀意識，因為大部分創業公司做不到。但另壹方面，創業公司和其他公司有本質的區別。就像在同樣的環境下，紅杉樹的種子和豌豆苗有著完全不同的命運。
這也是為什麽會有壹個專門的詞“創業”，用來指那些能夠快速成長的公司。如果所有的公司本質上都是相似的，但是其中的壹些最終因為運氣好或者創始人的努力而快速成長，那麽我們不需要單獨壹個詞，只需要把它們分為“非常成功的公司”和“不太成功的公司”。
但事實上，創業公司和其他公司相比，確實有不同的DNA。Google和理發店的區別不是因為前者的創始人運氣好或者勤奮，而是因為從壹開始，Google就和理發店不壹樣。
想要快速增長，就需要推出市場需求巨大的產品。這就是谷歌和理發店的區別。理發店很難大規模成長。
壹個公司能夠取得快速發展的原因有兩個:
答:這個公司必須能夠生產出很多人需要的產品；
b:它提供的產品可以接觸到這些人，為他們服務。
理發店生意很好，因為幾乎每個人都需要理發。但是理發店和其他零售業務有同樣的問題嗎？解決不了b .理發店可以為顧客提供貼身服務，但是很少有人會走很遠的路去理發，而且即使顧客真的想這樣做，理發店也沒有大到可以容納他們。
開發壹個軟件是解決B的好方法，但妳最後可能還是會被A限制。大部分企業都是嚴格限定在A或b，而那些成功的創業公司則不同，他們不受A或b的限制。
創建業務方向
似乎創業總比開“普通公司”好。如果妳想開公司，為什麽不從最有潛力的類型開始呢？問題在於，這是壹個經濟學意義上的“有效市場”。
普通公司遇到的限制其實是在保護他們，這是壹種取舍。如果妳開了壹家理發店，妳只需要和當地的理發店競爭，但是如果妳開發了壹個搜索引擎，妳就和全世界對抗了。
但是，對於普通企業來說，競爭並不是保護他們的最重要的東西，而是提出創新的難度。如果妳在壹個特定的社區開酒吧，地域限制保護妳免受競爭的同時也限制了妳的發展潛力，所以地域限制間接定義了妳的酒吧。酒吧+社區是創業的好主意。當然，這樣的公司會受到A的限制？吸引不了很多顧客。妳的障礙不僅保護妳，也限制妳
相反，如果妳想創業，妳可能必須想出壹些新奇的想法。壹個創業公司必須能夠推出可以投入巨大市場的產品；而這樣的想法是如此的有價值，以至於所有顯而易見的優秀想法都被付諸實踐。
總的來說，創業的想法已經被各種各樣的人徹底選擇了，所以似乎壹個創業公司需要做壹些別人忽略的事情。
我本來想說，妳壹定要有意識地去尋找別人忽略了的創業方向。但事實上，大多數創業公司並不是這樣開始的。通常創業公司能成功是因為創始人與眾不同？能發現別人看起來不壹般的想法。
也許等他們以後回頭看的時候，會發現自己當初的想法確實是很多人的盲點，然後從那以後就努力留在那個區域。但是那些成功的創業公司剛起步的時候，大部分的創新都是無意識的。
成功創始人的區別在於，他們能看到別人看不到的問題。擅長技術和能夠用技術解決壹個問題是壹個非常好的組合。因為技術的飛速發展，壞主意逐漸變成了非常好的主意。
拉裏·佩奇(Larry Page)和謝爾蓋·布林(Sergey Brin)想要搜索網頁，但與大多數人不同的是，他們有技術專長，並且都註意到現有的搜索引擎不夠好，他們也知道如何改進它們。
接下來的幾年，大家都遇到了同樣的問題。當網絡技術不斷發展，妳不得不選擇更好的搜索引擎。這個時候妳會發現老算法不夠好。當人們意識到搜索引擎的重要性時，谷歌已經成為這個領域的霸主。
這就是創業方向和技術的聯系。壹個領域的快速變化將揭示和解決其他領域的重大和可解決的問題。有時候這些變化是遙遙領先的，它們改變了壹件事情是否可以解決。就谷歌而言，最重要的變化是網頁的快速增長，變化不是可解決性，而是市場規模。
速率
壹家公司需要成長多快才能被認為是壹家初創公司？這裏沒有明確的答案。“創業”是壹個極點，不是門檻。在開始的時候，開始壹個項目幾乎等同於發布壹個理想宣言。妳不僅要致力於創辦壹家公司，還要創辦壹家快速發展的公司，所以妳必須尋找這種類型的想法。
但是壹開始，妳所擁有的只是壹個新的信念。從這個方面來說，開公司就像當演員壹樣。演員也是桿子，不是門檻。演員在事業初期，就是壹個不停試鏡的服務員。成功的第壹步是不斷找工作，但只有當他不成功的時候，他才能被稱為演員。
所以真正的問題不是創業公司應該以多快的速度成長，而是成功的創業公司往往有怎樣的成長速度。對於創始人來說，這不僅僅是壹個理論問題，因為這相當於問他們是否走在正確的道路上。
●成功的公司通常有三個成長階段:
1壹開始，創業公司想搞清楚自己在做什麽。在這個階段，公司的增長速度非常緩慢或者沒有增長。
當創業公司已經明白大部分人想要什麽，如何觸達這部分人，就迎來了快速發展期。
最後，成功的創業公司會發展成壹個大公司，此時增長速度會放緩，壹部分是因為內部的限制，壹部分是因為公司所服務的市場已經開始限制其發展。
這三個階段形成了壹條S型曲線，真正決定壹個創業公司的是它在第二階段的成長，它的長度和斜率決定了公司會取得多大的發展。
斜率代表公司的增長率。如果說有壹個數字是每個創始人都應該知道的，那就是公司的增長率。是用來衡量創業公司的指標。如果妳不知道這個數字，那麽妳就不知道自己過得好不好。
當我第壹次見到創始人，問他們公司的增長率是多少時，有時他們會告訴我，“我們每個月增加大約65，438+000個新客戶。這不是增長率。我們關註的不是新增客戶的具體數據，而是新增客戶與現有用戶的比例。如果妳真的每個月都獲得恒定數量的新客戶，那麽妳可能就有麻煩了，因為這意味著妳的增長率在下降。
在Y Combinator，我們每周計算壹次增長率。在YC，壹個好的增長率是每周5-7%。如果能達到10%，妳就做的很好了。但如果只是1%，說明妳還沒搞清楚自己在做什麽。
計算增長率的最佳方法是收入，對於尚未獲得收入的創業公司，另壹種方法是活躍用戶。這樣做的合理性在於，無論創業公司開始賺錢與否，其營收都可能是其活躍用戶的壹定倍數。
指南針
我們通常會建議創業公司選擇壹個他們能夠達到的增長率，然後他們每周要做的就是盡力完成它。關鍵詞是“就”。如果他們決定每周增加7%，並且完成了，那麽這壹周他們就成功了，沒有別的事可做。但是如果他們沒有達到目標，他們會在唯壹想做的事情上失敗，所以他們要小心。
程序員會知道我在說什麽。我們把創業變成了優化問題。嘗試過優化代碼的人都知道，專註可以帶來非常高的效率。代碼優化意味著改變現有程序以消耗更少的資源，通常是時間或內存。妳不必理解程序是如何工作的，只要讓它運行得更快就行了。對於大多數程序員來說，這是壹份非常令人滿意的工作。專註能讓妳感受到自己解決問題的速度有多快。
專註於達到壹定的增長率，可以簡化創業過程中遇到的復雜問題。妳可以圍繞目標增長率做所有的決定，任何有助於實現增長目標的事情都是正確的。妳需要花兩天時間開會嗎？妳應該再雇壹個程序員嗎？應該多關註市場嗎？妳應該吸引壹些大客戶嗎？該不該加X函數？這壹切只要以妳設定的增長率為中心，就可以相應決定。
僅僅因為妳每周都在衡量增長率，並不意味著妳不能長期思考。壹旦妳經歷了不達標的痛苦(這是唯壹需要註意的，但妳失敗了)，妳會對事後任何能減輕痛苦的事情感興趣。例如，妳可能想再雇壹個程序員。這壹周他可能不會為妳的增長率做出貢獻，但是下個月他可能會改進壹些新的功能來增加客戶。
但妳確實需要在滿足以下條件的情況下才這麽做:a雇傭新人的幹擾不會影響妳的短期目標；如果妳不雇傭新員工，妳完全有理由擔心妳無法實現目標。
不是不需要考慮未來，而是在正常範圍內思考。
理論上，這種爬山式的增長模式會給創業公司帶來麻煩。他們可能會停在壹個局部峰值，但事實上這樣的事情從來沒有發生過。每周都要達到壹定的增長速度，迫使創始人采取行動，行動成功的概率總是高於不行動。
十有八九，原地等待制定策略只是拖延的另壹種形式。創始人對於攀登哪座高峰的直覺往往比他們想象的要好。再加上，創業的想法並不是孤立的，大多數好的想法旁邊往往都有更好的想法。
更好的是，不斷優化和關註增長實際上可以讓妳發現更好的創業想法。妳可以把日益增長的需求當做創新壓力。如果妳需要不斷調整最初的計劃來保持增長，比如壹周的增長率是10%，那麽到最後，妳會發現妳的公司可能和妳最初想做的完全不壹樣。但是任何壹個能讓妳保持每周10%速度增長的創業想法，肯定會比妳最初的想法好很多。
與小企業類似，酒吧是由位於特定區域的約束定義的，創業公司是由以壹定速度持續增長定義的。
平時要盡量跟著客觀情況走，帶妳去哪裏，而不是受限於最初的假設。就像科學家應該遵循事實的指導，而不是自己假設的結果。理查德。費曼說，大自然的想象力比人的想象力強。他的意思是，如果妳總是遵循事實和真相，妳會發現更多更酷的東西。
對於創業公司來說，增長率就像事實和真理。每壹個成功的創業公司，至少有壹部分來自於對產品成長的想象。
化合價
找到壹個每周增長幾個百分點的產品是非常困難的，但是如果妳找到了，妳很可能會發現非常有價值的東西。
如果壹個公司每周增長1%，壹年後增長1.7倍，而壹個公司每周增長5%，壹年後增長12.6倍。壹家公司每月收入65，438+0，000美元，每周以65，438+0%的速度增長。四年後月收入達到7900美元，還不到矽谷壹個優秀程序員的工資。而壹個每周增長5%的創業公司，4年後每個月能賺2500萬美元。
我們的祖先壹定很少遇到指數級增長，因為我們的直覺裏沒有這種東西。創業公司的快速成長有時甚至讓創始人自己都感到驚訝。
增長率的微小變化會產生質的變化。這就是為什麽我們會有“創業公司”這個詞，為什麽創業公司會做壹些普通公司不會做的事情，比如融資、被收購。奇怪的是，這就是為什麽他們經常失敗。
想想壹個創業公司能有多有價值。如果它的失敗率不高，熟悉這個期望值的人都會大吃壹驚。這就意味著，在任何時候，絕大多數的初創企業都會投身於根本無法成功的領域，依然用“創業”這個宏大的名字來贊美他們的努力。
這並沒有讓我不舒服。和其他貝塔系數高的職業壹樣，比如演員或者小說家，我早就習慣了。但這似乎困擾了很多人，尤其是那些開了普通公司的人。有些人很疑惑，為什麽這些所謂的創業公司能得到大家的關註，尤其是在小有成就的情況下。
但如果他們退後壹步，看到全貌，可能就不會這麽生氣了。他們正在犯的錯誤是根據中位數而不是平均值來判斷創業公司。從創業公司的中位數來看，創業公司的整個概念似乎就是壹個騙局。
妳必須創造壹個泡沫來解釋為什麽創始人想要創業或者投資者想要投資他們。但是，在壹個變量如此之多的領域，使用中位數的概念是錯誤的。如果妳看的是平均收益而不是中位數，那麽妳就能理解投資人為什麽喜歡他們，如果他們不是中等價值的人，那麽他們選擇創業就是理性的選擇。
腳藝
投資人為什麽喜歡創業公司？
評估任何投資都是壹個風險收益比的問題。創業公司之所以能通過這個考驗，是因為他們有很大的投資風險，但是壹旦成功，回報是非常高的。但這並不是投資者喜歡創業公司的唯壹原因。
壹般成長緩慢的公司也可以有類似的風險收益比，因為風險和收益值都比較低。那麽為什麽VC仍然只對高成長公司感興趣呢？原因是他們可以通過收回資本來獲得回報，尤其是在創業公司IPO之後或者被收購的時候。
創始人為什麽要獲得VC投資？還在成長。好的創造力和快速成長之間的制約是雙向的。妳不僅僅需要壹個可以擴大規模實現增長的想法。如果妳有這樣的想法，發展得不夠快，那麽競爭對手就會很快趕上來。發展慢對於壹個有互聯網效應的公司來說尤其危險，最好的創業公司都有壹定程度的互聯網效應。
幾乎所有的公司都需要壹定的啟動資金。但是創業公司通常會在已經盈利或能夠盈利的情況下籌集資金。賣掉盈利公司的股票可能看起來很愚蠢，因為它在未來看起來更有價值，但這比買保險要好。
從根本上說，這是最成功的創業公司看待融資的方式。公司可以用自己的利潤來實現增長，但是來自風險投資的額外資金和幫助會讓他們發展得更快。融資讓妳選擇發展的速度。
最成功的創業公司往往可以利用資金實現快速增長。因為VCS比他們更需要他們。如果妳願意，壹個盈利的創業公司可以用自己的收入去發展。成長慢可能有點危險，但是發展慢不會要了他們的命。
但是，風險投資家需要投資創業公司，尤其是最成功的創業公司，否則就會失業。這意味著任何有前途的創業公司都可以獲得足夠的他們無法拒絕的資金。由於創業公司的成功規模，風險資本家可以從這種投資中賺錢。妳無法相信妳的公司能如此成功地取得如此高的增長率，但有些公司做到了。
也有很多成功的創業公司會收到其他公司的收購意向。為什麽？是什麽讓其他公司想要收購這些創業公司？從根本上來說，這和每個人都想獲得壹個成功創業公司的股票是壹樣的:壹個快速成長的公司是很有價值的。
但是收購方有更多的理由收購創業公司。壹個快速成長的公司不僅有價值，也很危險。如果繼續擴張，可能會擴張到收購方自己的領域。很多產品並購部分是出於這種擔憂。即使收購方沒有受到創業公司本身的威脅，他們也害怕競爭對手收購他們。因為創業公司對收購方具有雙重價值，他們通常願意支付比普通投資者更多的錢。
理性解決方案
創始人、投資人、收購人形成壹個自然的生態系統。效果不錯，但是外行往往會搞陰謀論來解釋壹些事情。就像老祖宗解釋自然界如何運作壹樣，沒有陰謀論可以解釋壹切。
如果妳想了解創業公司，就要了解成長。增長驅動著世界上的壹切。增長正是為什麽創業公司通常是以技術為基礎的公司。因為能快速成長的創業方向實在是太難得了，最好的辦法就是發現這幾年的壹些變化，技術是驅動變化的最好源泉。
成長解釋了為什麽這麽多人創業是理性的選擇:成長讓成功的公司如此值錢，以至於盡管風險巨大，創業者的預期價值依然很高。
成長性也是風險投資人願意投資創業公司的主要原因:不僅是因為高回報，還因為投資創業公司會比投資股票獲得分紅更容易監管。
增長解釋了為什麽大多數成功的初創公司即使不需要太多資金，也仍然能獲得風險資本家的投資:資金允許他們選擇自己的增長率。
與此同時，增長解釋了為什麽大多數初創公司會收到許多收購。對於收購方來說，壹家快速成長的公司不僅有價值，而且也很危險。
不只是妳想在某個領域成功，妳必須了解它的驅動力。理解成長是創業公司本質的壹個組成部分。創業的時候，真正做的是解決比壹般公司更難的問題。妳的任務是找到壹些能夠快速成長的稀有創意。因為這些想法非常有價值，所以很難找到。
創業是妳探索這件事的載體。創業和妳決定做科研人員很像:妳不需要解決任何具體問題；妳不確定哪些問題可以解決；但是妳致力於探索未知。創業公司的創始人其實和經濟科研人員差不多。大多數人都找不到什麽偉大的東西，而有些人卻找到了相對論。
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