那是柯睿第壹次上市，前兩次都以失敗告終。說起柯睿，似乎在業內的口碑還不錯。創始人高永也是壹個傳奇。畢業沒多久，做了8個月的小獵頭，創立了自己的部門。
瑞，已經20年了。既然說到這裏，我們就來非常簡單的看壹下年報:
？很多人覺得獵頭公司很賺錢，但是毛利率和凈利率都不高，包括萬寶盛華和任仕達。畢竟養壹群口才好的獵頭要花很多錢。我在二環外工作都不好意思跟人說我是獵頭。
？ES和RPO利潤雖然高，但是量不夠。壹個大的獵頭公司靠這兩個是活不下去的。派遣外包雖然臟，但是可以跑很多。
？柯睿在2065，438+06之前有65，438+00的大客戶，最近三年的幾個大客戶都比較穩定。16年，華為從小客戶變成第二大客戶，應該是比較滿意的。
只要簡單看壹下年報，就能壹窺獵頭公司的運作。這篇文章不是關於這個的。
首先，獵頭公司分為兩類:聘用制和節制制。接受聘金的獵頭公司太高端，我又不是李開復，所以我們說的是接受節制的獵頭。
獵頭好做嗎？很容易也很難。截至2015年底，中國* * *已建立人力資源服務機構271萬個，人力資源服務從業人員451萬人。只有幾個小公司跳槽，用之前的人脈租了個辦公室，拉了兩條電話線，很輕松，堪比房產中介。然而，在這幾萬個競爭對手中，想要拓展業務，樹立良好的口碑，吸引源源不斷的客戶，是非常困難的。獵頭的產品和客戶是人，人是世界上最難服務和管理的產品。
基於我接觸10多年的獵頭經驗，我對國內的獵頭很失望，而且這不是我壹個人的感受。我自己的理由如下:
因為是建立在權變的基礎上，成功了才能收錢拿提成。所以獵頭為了業績，大多采取急功近利的廣撒網策略，提高成功率和速度。先讓R出去收壹批人。粗略看了壹下應聘者的簡歷和JD，他們就會推給HR，不管妳是否真的適合這個崗位。HR覺得不滿意也沒關系。我分分鐘再推壹組給妳，總有壹組是幸運的。至於求職者，只是流水線上的商品。如果他們失敗了，這壹次他們將被扔掉，沒有任何解釋。很少得到獵頭的反饋，感覺自己可以被隨意召喚。以前和我壹起看月亮的時候，我叫她布蘭妮，現在新來的姑娘比以前的好，叫牛太太！
KPI和公司文化。稍微大壹點的公司，每天顧問身上帶著很多KPI，打幾個電話，見很多應聘者，收很多簡歷，發很多簡歷，開發幾個。
客戶，收集了多少信息等等。別看每天穿著禮服，出入高檔寫字樓。其實壓力挺大的。整個公司的文化是狼性文化，離職率很高。很少有新人能熬過半年。存在
在這麽大的壓力下，妳還指望C們處處為客戶和應聘者著想。無非是雙重虛張聲勢來保住他們的KPI和業績。他們中的許多人只是利用候選人來獲得關於他們的有用信息。
所以妳每天都會遇到各種獵頭的電話，但是面試機會很少。其實人家只是披著獵頭外衣的電話推銷員，打著顧問的名號在做。
不要把銷售看得太重。附上壹個獵頭被訓話的笑話:)
以客戶為導向。獵頭應該為誰服務？無論是現在的候選人驅動
這仍然是雇主驅動的市場。獵頭作為中介，應該是兩端壹視同仁，提供良好的服務，哪怕是用人單位出錢。有些獵頭覺得把候選人當商品賣。
對於雇主來說，作為銷售，當然要服務好(胡)和(妳)客戶。但是別忘了，只有好貨才能賣個好價錢，才能賣得更快。客戶下次還會問妳要貨，更別說妳要賣了。
更何況候選人其實是妳的客戶，不壹定以後誰會用。
咨詢師經驗短，水平低。妳要獵的都是在壹個行業十幾年的候選人，獵頭往往只幹幾年。更好的是，他們可能會從這個行業跳槽，對嗎？
業內還是知道的。至於獵頭問我的關於初級外行的問題，我就不吐槽了。試想，這樣壹個從來沒有在公司待過壹天的獵頭，能為客戶和應聘者找到合適的職位嗎？有人說
獵頭雖然沒具體進過這個行業，但至少每天都在接觸這個行業的候選人，可能比工作十幾年的人知道的更多。我只想說，就算妳是個看過幾萬部黃片的單身漢，
妳不能和壹個新婚的新郎競爭。那種奇妙的感覺妳不會懂的。說到這，其實我壹直覺得企業的招聘流程是顛倒的，提出具體的需求，最知道需要什麽工作的人，神。
面試不熟悉具體業務，只知道看臉的部門條線經理是不科學的。
好吧，對不起那些還能看到這裏的獵頭們。說到底，以上只是基於我個人經驗的壹些看法。我就壹尺水平，還沒完。如果妳覺得妳在胡說八道，請壹笑置之。如果妳覺得能得到壹點啟發，請給我點個贊。
也遇到過壹些不錯的獵頭，對職位的來龍去脈，對未來的發展，對公司，對行業都非常了解，聊得很舒服，也很坦誠。雖然有時候最後沒有面試機會，但我不覺得這是浪費時間。誰能保證100%的銷售成功率？
我也理解獵頭的難處。三夾板的中間不好做。HR可能會提出各種不切實際的要求。壹室壹廳的預算想買個大平層，行業的TP可能太小找不到匹配的。
合適的人；候選人這邊各種斷鏈。也許他只去了1面試了三次，也許他拿到了offer又反悔了，所有的流程都得重新開始。可能跟進了2個月，最後還是被其他競爭對手競爭了。
對手領先壹步；公司裏的KPI和績效要求不堪重負。大家賺錢都不容易。既然已經入了這個坑，這些都是入坑前應該知道的困難。
其實壹個成功的案例應該是多贏的，不僅僅是獵頭拿到傭金，公司和應聘者也逐漸發現自己被騙了。加油，獵頭！
給求職者的建議:
獵頭打電話的時候，除了必要的職位說明，不要透露現在或以前公司其他部門或人的名字和電話。都是騙人的。
最後，獵頭經常會問妳最近面試了哪些公司？有多遠？都是為了獲取妳對她有用的信息，直接說不。
如果同意面試，壹定要準時，註意衣著，不要提前說。畢竟獵頭會給妳爭取的機會，妳不能讓獵頭丟臉。
面試的時候如果覺得不合適，拒絕下壹輪就好。沒必要拿著offer去練習，浪費其他兩方的時間。其他兩方都會被動，何苦呢？