壹般有車有房抵押的人都是優質客戶，中小企業或者個人。通常這種情況需要他們跑更多的客戶和寫字樓，信義還不錯。
二、如何拓展車貸業務
車貸業務主要與汽車銷售公司合作。首先，它決定與銷售公司建立長期的戰略夥伴關系。汽車銷售過程中遇到的貸款客戶會直接向您申報。當然，妳需要和車商在兩個方面配合，1。與汽車經銷商合作，為客戶提供貸款咨詢服務，及時傳遞和批準客戶貸款。2.觀察市場潛規則，根據實際情況與在車商工作的相關人員分享勞動的小成果。這樣妳的企業才能穩步發展，留下好的口碑，朝著健康穩定的方向發展。
三、做汽車按揭業務員，如何增加業務，如何推廣宣傳？
妳們是那種汽車按揭的銀行還是私人的？這個行業沒有錢。國家打擊了常規貸款。如果是私家車貸款，就不是正規銀行。我還是建議妳趕緊轉行。如果是銀行按揭貸款，可以找二手車和4S店鋪進行銷售合作。其他車貸基本沒啥事。
四、剛做貸款業務，不知道如何開展工作，如何快速找到客戶？
廈門大天下投資為您安排了以下展會模式，供您學習交流。
壹、網絡模式
1.線上宣傳、首頁、平臺發布(新浪微博、空間、朋友圈)
2.地方信息等網絡平臺的信息宣傳和發布。
3.在同類型的網站上尋找有需求的客戶。
4.群發電子郵件促銷
5.在各行業群宣傳等網絡聯系方式。
6.網絡老鄉和老鄉聚會，股票基金群
7.在QQ、陌陌、微信附近搜索好友，發消息宣傳。
8.後續:自己簽名(貸款融資)
第二，廣告
1.在小區宣傳欄做廣告，在小區顯眼位置拉橫幅。
2.去人流量大的地方插車。
3.報紙和其他媒體廣告(註重質量)
4.與報紙廣告客戶談判和合作(報紙文件夾)
5.把易拉寶放在超市前面。
6.乘坐出租車時放置傳單
7.與店主溝通，代為宣傳。
8.車身廣告
9.讓親朋好友幫忙在自己的社交圈裏傳播宣傳。
10.朋友聚餐，發名片，行業論壇宣傳。
11.在餐館和酒店放置名片。
12.在單元樓外部安裝噴繪廣告。
13.
14.在公共廁所制作公益小廣告
15.彩票站可以做個小廣告。
16.在公共場所做壹些警告標誌
17.利用各種資源做廣告，比如在小超市，商店掛廣告牌。
18.壹些休閑場所做壹些廣告牌。
第三，社交圈的擴大
1.拜訪和維護老客戶。
2.與銀行職員搞好關系
3.客戶和朋友的推薦
4.找生意上的朋友介紹客戶。
5.保險人才和證券人才資源介紹
6.投資銷售人員的介紹(貴金屬、期貨等。)
7.請客戶提供他們公司的通訊錄。
8.理財公司的人，熟悉的話可以共享資源。
9.證券金融界資源共享
10.與公司的財務溝通和宣傳
第四，電話營銷
黃金時段10: 00-165438+淩晨0:30；15: 00-17: 30 pm
1.通過理財公司的朋友找到客戶的聯系方式進行電話營銷。
2.在當地網絡銷售平臺上找老板的聯系方式進行電話銷售(朋友圈各種代理)
3.我們可以賣壹些高檔小區物業的業主名單。
4.健身房會員名單
5.招聘廣告中的電話號碼可以用作電話銷售清單。
6.教育培訓機構優質人員名單被電賣。
7.裝飾城市找到待售客戶名單。
8.取消證券、基金、保險、投資公司名單。
五、陌生人崇拜
1.多做自薦，發掘現有資源。
2.在報紙和其他宣傳媒體上尋找商業信息進行訪問。
3.高檔小區物業和房產中介找業主的聯系方式進行宣傳。
4.要求自己每天和陌生人說話
5.掃蕩批發市場；掃工業園區；掃商店(尋找耐心的時候，比如下雨天)
6.掃蕩鎮上的加工廠；汽車站周邊的展覽業
7.促進汽車駕駛員協會
8.公司雞尾酒會和各種宴會進行宣傳和展示。
六、送單
1.中午去辦公樓宣傳調度。
2.早晚去公交站和地鐵站
3.去醫院門口
4.走到國營單位工廠門口
5.去銀行，證券中心，投資公司。
6.二手車市場
7.工商局審批服務大廳
8.車展等各種展覽中心。
9.在新開的居民區拉橫幅。
10.機場巴士、咖啡館、大型餐廳、百貨商店和加油站