C公司成立10年，老板是技術員。公司擁有30多項國家發明專利，多次獲得國家專利優秀獎。但市場端的業務壹直提升緩慢，公司人員平均效率較高，人均利潤較高，規模壹直未能實現突破。公司市場有很多銷售人員。與此形成鮮明對比的是，R&D那邊幾乎沒有開發工程師，R&D的工作有自己的節奏。
與C公司相反，Y公司成立八年，營業額是C公司的五倍，但人均效率很低，R&D投入很高，R&D人員遠遠多於市場上的人員。但公司成立至今，沒有明顯的核心產品，也就是能帶來利潤的產品。市場頻繁帶來客戶的業務需求，R&D端疲於滿足客戶需求，部門互不滿意，導致管理效率低，人均效率低。公司的利潤主要來自。
那麽是產品主導市場還是市場主導產品呢？公司要想長久發展，就要有核心技術和核心產品，積極響應市場的業務需求，同時保持自己的節奏，在保證核心產品競爭力的情況下進行定制化開發。C公司之所以人均利潤高，是因為產品的研發是對客戶需求的清晰把握，抓住了客戶的痛點。公司產品無需定制開發即可滿足客戶需求，成品投入低，人均利潤高。Y公司源於其出色的市場公關能力，帶來了巨大的營業額。但正是這種優秀的市場公關能力，打亂了產品研發的節奏，疲於滿足客戶需求，過度定制化開發，投入大量人力物力，未能形成核心盈利產品，導致公司規模越來越大，管理成本高，人均利潤越來越低。
針對這種情況，C公司需要做的就是把握好客戶的需求，解決痛點。同時，它需要擴大產品線，尋找戰略合作夥伴，擴大市場份額，從而帶來更大的市場和林潤。Y公司需要對公司的客戶和產品進行梳理，明確核心技術，打造和生產核心產品，增加核心產品的利潤。同時，客戶要分析客戶需求，細分客戶，明確哪些是盈利客戶，哪些是戰略客戶，哪些是大客戶，增加盈利客戶數量，逐步將戰略客戶轉化為大客戶，從而發展為盈利客戶，打磨核心技術，完善核心產品，聚焦產品，從而提升核心競爭力。