為什麽業務員熱衷於拉人頭，是保險公司銷售模式的內驅力，而過去業務員拉人頭並不那麽積極。找人做保險有多難？先交流思想，談行業，談公司，比招人難多了。
現在是什麽情況？招人不是找業務員去賣，而是變成了壹種銷售模式，可見業務員規模擴大了。太不可思議了。據統計，註冊人數已超過900萬，沖擊1%的人口規模，100人中只有壹個業務員。壹個適當的社會問題，等等，好像沒有那麽多。讓我們看看是怎麽回事。
上面說這是銷售模式，不是招聘模式。以前招人很難很麻煩，成長很慢。後來有聰明人發現，客戶不接受保險，卻對保險銷售感興趣。誰不想做什麽賺錢的事，就拉了保險，但是能力真的壹般。但是經過長時間的灌輸，現在還不是客戶面試的時候。為了成為正式員工，避免降級等等，他們給自己買了保險。這個效果真的很好，比客戶銷售的難度低了好幾個檔次。
所以現在看到業務員那麽大，業務員在哪裏，明明就是客戶。這個客戶買他的保險，身邊的幾個親戚朋友都上當了，銷售難度在上升。開不了單，就不值錢了。留下了大量的銷售人員。
有人問，售貨員離開了，為什麽那些數字還在。簡單來說，保險公司為了防止同業跳槽，不會主動給人銷號，所以不能在其他公司註冊。有註冊平臺限制，任何業務員都可以查。在銀行保監局網站上公開。連正常跳槽都是各種卡，沒法在新公司註冊。
我真的很佩服這些公司的腦子，他們可以把招聘當銷售來做，所以妳們沒得商量。現在這種現象也在向其他行業蔓延。妳以為做銷售是招聘，其實人家是指望妳自己去買壹些產品。能不能做銷售不重要。