通過仔細分析七匹狼集團的發展歷程，了解七匹狼多元化成功的奧秘和經驗。
作為企業發展到壹定程度必經的壹個階段，多元化時機非常重要。過早多元化不僅會增加企業的經營風險，還會影響主營業務的發展；過晚的多元化會耽誤企業提高質量的時機，使規模效應無法形成。
經濟學認為，壹個成功公司70%的資金應該集中在某個行業；在這個行業的發展中，至少要有70%的資金集中在某壹類主導產品上；並且公司要形成規模抗風浪，主導產品要力爭達到70%的市場份額。
七匹狼公司成立於1990，當時發達國家開始向第三世界轉移服裝生產的勞動密集型產業。同樣的衣服，中國的布，中國的加工，國外的品牌會成倍漲價。
品牌的巨大價值激勵了七匹狼。公司誕生時，抓住品牌知名度尚未進入大眾消費行為，服裝行業市場細分尚未真正形成的現實，七匹狼主動采取市場細分策略，進入男裝領域。
在市場拓展上，七匹狼反傳統營銷思路，逆勢而動。首先，聚焦上海這個“窗口”功能城市，以百百、華聯等形象優秀的商場為突破口，將七匹狼男裝和進口男裝並排放在櫥窗裏銷售。事實證明這是對的。七匹狼男裝以其獨特的青春、驕傲、舒適、優雅征服了上海消費者，迅速打開了上海市場，在當地出現了手指購物的現象。
由於上海市場拓展的成功，七匹狼品牌的知名度和美譽度壹路攀升，並迅速蔓延至全國市場。短時間內成為服裝界的強勢品牌，七匹狼夾克也被譽為“夾克之王”。從1993到1994，七匹狼在夾克市場的領先地位已經基本確立。為了改造產品的營銷渠道，經過深思熟慮，七匹狼大膽采用了直營連鎖和國外發達的加盟連鎖兩種形式的分銷策略。
按照過去業內的傳統做法，現有的大部分產品都會重新找到市場。然而，七匹狼卻反其道而行之。他們通過壹年兩次的推介會，邀請全國各地的零售商和代理商“試鞋”，以特許經營的方式與他們壹起開設連鎖店。總部和各地連鎖店實行網絡化管理，使貨物能及時裝車配送，大大降低運營成本，實現“無資本擴張”。
從上述七匹狼獲得的市場認可度可以發現，七匹狼開始多元化的時候，主營業務男裝外套是第壹，占據了巨大的市場份額。
多樣化的方向是壹個關鍵問題。很多企業因為頭腦發熱而盲目進入自己不了解的行業，人力物力不足也造成了資金困難，最終失敗。另外，在壹個品牌的覆蓋下進行多元化發展還是多個品牌碎片化也是壹個值得研究的問題。
綜合各方意見，反復論證後，七匹狼公司確立了“同壹品牌下跨行業經營”的多元化戰略，明確提出必須以“七匹狼——倡導男人男人新文化”為主題。
受國外服裝業和煙草業往往雙軌運行的現象啟發，七匹狼公司開始了多元化經營的第壹步。
65438至0996年，七匹狼集團與福建省晉江市煙草專賣局合作，利用“七匹狼”品牌在龍巖卷煙廠開發生產“金七匹狼”卷煙。最早推出白殼包裝，迅速在福建市場打響，迅速成為福建地產的名牌香煙。同年6月165438+10月，借助市場慣性，七匹狼在香港回歸中國之際推出了特供高檔紅殼香煙，填補了福建省多年來中高檔香煙市場的空白。
借助這股東風，七匹狼不失時機地介入了酒市。從65438到0997，七匹狼公司推出了“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，定位為中高檔酒，短時間內打開了福建省和東北市場的幾大葡萄酒市場。為了追求勝利，從65438到0998，七匹狼積極介入茶文化產品行業。
乍壹看，這些多元似乎過於寬泛，不符合多元的規律，但實際上，七匹狼的多元都是緊緊圍繞著“倡導新的男官文化”這壹主題。
男人面臨著巨大的社會壓力，他們在表現上既有狼的性格，又有潛力。狼的孤獨與滄桑，狼的榮辱與共的勝敗，狼的勇敢與執著，狼的精誠團結，似乎是這些“成功者”唯壹的精神歷程。正是這些人自信、大膽、瀟灑甚至叛逆，同時在團隊運作中註重個人英雄主義和傳統集體主義的結合。
七匹狼的主題定位代表了追求成就、勇往直前、勇於挑戰的男性的優良形象，年齡範圍在20-55歲，其中30-40歲的男性是主要消費群體。正是因為對男性精神的準確把握，七匹狼公司將服裝、煙酒茶等行業統壹在“男性文化”下；服裝代表自信和穩定，香煙象征沈重和思考，酒精表達瀟灑和大膽，茶強調寧靜和遐想。男性的主要性格特征全部融入七匹狼在各個行業的產品中。
比如七匹狼之所以進軍茶文化用品行業，是因為茶文化用品行業將是壹個潛力巨大的光明市場，尤其是休閑作坊，將在很大程度上取代日漸式微的歌舞廳等行業；茶文化產品的市場也是男性官員的市場，因為這個群體的男性在事業追求上是成功的，但同時也承受著各方面的壓力。他們在追求事業發展的同時，也有著強烈的“動中求靜，靜中求動”的心態，喝茶是壹種趨於成熟的優雅休閑方式。
然而，中國大陸從來沒有壹個茶葉的名牌，過去按產地、品種購買茶葉的習慣普遍存在，這擊中了中國大陸發展本地名牌茶葉的市場和發展機遇的空白點。
此外，七匹狼的多元化在相當大程度上是基於形勢的，比如卷煙的發展，與晉江煙草公司合並；葡萄酒的開發是和莆田的貝克釀酒廠合作。介入茶文化產品是與臺灣省時嘉茶業的合資企業。由此可見，在多元化發展中，七匹狼都在與本行業有實力、有經驗的企業合作，利用“七匹狼”的品牌優勢，強強聯合，有效延伸品牌形象。
思考:
1.“七匹狼”在實施多元化戰略的時機上有什麽特點？
2.“七匹狼”在選擇實施多元化戰略的方向上有什麽借鑒意義？
3.多元化有哪些誤區？如何正確處理專業化經營和多元化經營的關系？