在金融業寒冬中，桂林市商業銀行各項業務逆勢而上，放量增長，大踏步前進。在去年增速34.71%、全行總資產較年初增加20億元的基礎上，今年6-6月，桂林市商業銀行各項存款新增27億元，提前6個月實現“超百億”目標，大步邁入中等城市商業銀行行列。
從2006年初的265438+億到今天的103億，桂林市商業銀行只用了三年多的時間。在激烈的市場競爭中，是什麽力量推動了商業銀行的持續快速發展？正是創新、變革、不斷創造，賦予了桂林商業銀行快速發展的動力。
“拿來主義”引領的創新浪潮
自2006年初桂林市商業銀行新壹屆領導班子成立以來，桂林市商業銀行迅速進行市場定位，確立了“改革創新、特色創新、科學發展”的主題。圍繞這壹主題，桂林市商業銀行組織大批幹部員工到上海、貴州、南寧、柳州等地學習。通過壹系列的學習交流活動，他們清楚地認識到，只有建立差異化的銀行，確立金融產品的優勢，才能在金融市場的競爭中處於優勢地位。
如是，圍繞差異化銀行的建設目標，桂林市商業銀行在桂林金融市場掀起了令人眼花繚亂的管理創新、服務創新、產品創新浪潮。
長期以來，融資難、貸款難、結算難嚴重制約了桂林中小企業和個體工商戶的發展。為了突破這壹融資瓶頸，桂林市商業銀行根據戰略定位，及時轉變觀念，另辟蹊徑，與國家開發銀行合作，引進德國IPC公司的小微企業貸款項目，於2008年6月28日正式啟動。桂林也因此成為全國11城市，也是廣西第壹個開展此項業務的城市。“微企貸”給面臨資金短缺的小企業、小攤主、個體戶帶來福音，受到個體工商戶和微企的歡迎。
也正是德國IPC公司“小額貸款”項目的引入，給桂林市商業銀行帶來了管理和人才選拔制度的創新。桂林市商業銀行引入德國式人才選拔方式，不再以傳統意義上的文化考試和業務測試為標準，而是註重人的主觀能動性、動手能力、合作溝通能力，每次都邀請德國專家現場指導。這種全新的選拔模式給城商行的各項業務帶來了巨大的活力。近兩年，新招聘的員工已經成為銀行業務的骨幹和中堅力量，有的甚至走上了中層領導崗位。
隨著國有大行在部分服務上的收縮，桂林市商業銀行不斷創新服務理念，大舉進攻服務，收獲頗豐。
為支持園區發展，桂林市商業銀行在桂林國家高新技術產業開發區調研入園企業資金情況後，針對企業在繳納購地費、辦好土地證前建設資金困難的情況，創新開發了入園企業封閉貸款產品。這壹信貸產品的推出很快得到了入園企業的響應:桂林某工貿公司在園區購買土地後，建廠資金緊缺，生產活動受到影響。桂林市商業銀行工作人員了解到企業的具體情況後，迅速為企業辦理了300萬元的封閉貸款，幫助企業解決了急需的建設資金，使企業在半年內建成了廠房，及時擴大了生產，使企業年銷售額從500多萬元增加到2007年底的2500萬元， 利潤從30多萬元增長到300多萬元，日均存款余額70多萬元。 此後，該企業與桂林市商業銀行建立了穩固的合作關系。
在貸款創新取得顯著成效的時候，桂林市商業銀行推出了壹個新招——漓江財富積分貸，主要為個人和生產經營者提供現金管理，根據客戶在銀行的現金流情況，為客戶提供賬戶管理、授信額度、優惠貸款利率等增值服務。此項業務的推出，進壹步豐富了桂林市商業銀行的個人業務品種。據悉，漓江個人財富積分貸款業務是桂林市商業銀行為個人客戶提供的期限不超過壹年(含)、金額不超過654.38+0萬元(含)、抵押擔保的個人經營消費貸款。
同時，桂林市商業銀行也推出了“漓江理財計劃”，從2006年開始，不定期推出投資收益穩健的漓江理財產品。這種普遍高於市場收益的壹年期定期存款，壹經推出就獲得了客戶的廣泛認可。僅今年6月，該行就推出兩款麗江理財產品，5小時內被市民和客戶搶購壹空。截至6月30日，銀行* * *發行理財產品39款，銷售金額21.57億元，每期可按預期最高年化收益率兌付。這些收益穩定、風險較低的理財產品成為市民追捧的“燙手山芋”。
大膽變革吹來的“改進風”
桂林市商業銀行在與數千家中小企業的業務合作中積累了豐富的經驗，深諳中小企業的現狀、商業模式、發展規律和金融需求。在實踐中總結出了壹套便捷有效的中小企業金融服務模式，並響亮地提出了“中小企業夥伴銀行、公民銀行”的戰略理念。基於這壹戰略思路，推出了微型企業貸款、倉單質押貸款、存貨抵押貸款等壹系列面向中小企業的專項金融服務方案，其中最短審批時間僅為1天，最長審批時間不超過10天，為企業帶來了極大的便利。
桂林漢特信息產業有限公司是桂林市高新技術企業。80%以上的員工具有本科以上學歷，管理制度健全。但由於資金不足，經營場所只能租賃，公司只能承接回款快、無需預付材料費的項目，影響了公司業務的拓展。桂林市商業銀行信貸員了解公司情況後，及時為該企業發放貸款654.38+0萬元。有了銀行作為流動資金的後盾，企業放開手腳，大膽接單。截至目前，企業營業收入較貸前增長100%以上，利潤翻番。
桂林的商會很多，如溫州商會、福州商會等，其中很多商會會員在發展生產的過程中需要資金投入，但在向銀行融資時往往苦於無門無路。為解決商會會員融資難的問題，桂林市商業銀行與溫州商會取得聯系，達成協議，成立“溫州擔保公司”，將公司註冊資本存放在商社，並設立專項資金賬戶作為擔保。當商會成員需要貸款時，商會提供擔保，桂林市商業銀行向商會成員提供貸款。據悉，自2006年商業銀行與溫州商會達成合作協議以來，桂林市商業銀行已與溫州市人民擔保公司合作，為各類商戶提供貸款達6543.8+0.3億元。桂林市商業銀行擔保方式的創新不僅帶來了自身的發展，也促進了桂林市中小企業擔保公司的發展，擔保公司如雨後春筍般湧現。截至目前，全市擔保公司已超過20家。
特色服務品牌鏈
隨著業務的快速發展，桂林市商業銀行在全市發展了30多家分支機構。為防止分行與總行相關部門之間、分行之間的業務沖突和市場競爭，桂林市商業銀行實施差異化管理模式，明確市場定位，建立“特色分行”。總行“授權”各分行時，要求各分行按照既定的工作方向，專註於各項特色業務，建立相對穩定的客戶群。
“特色支行”貼近市場，充分利用自身職能優勢，在各自領域施展才華，取得良好的經濟效益和社會效益。桂林市商業銀行秀峰支行利用地處市中心商業區的優勢，以服務中小企業為重點，確定了“小額貸款為主，大額貸款為輔”的貸款營銷策略。同時，為重要客戶制定長期綜合營銷服務計劃，為小企業、小商戶制定短期產品營銷計劃，最大程度滿足中小企業的個性化需求。為中小企業和個人開辟簡易貸款、臨時貸款、經營性貸款“綠色通道”，僅在3個工作日內完成調查、審批和發放。同時，該支行還開設了全市唯壹壹家提供夜班服務的銀行網點，為商戶提供個性化、特色化業務。
桂林市商業銀行榕湖支行在長期的發展過程中也形成了自己的特色。針對中小企業普遍資產較少、抵押擔保不足的問題，該分行推出了倉單質押、汽車合格證質押、廠商與銀行三方合作協議、存貨質押等形式的信貸業務。，並成為“以匯票為主”的特色個性化分支。有壹家鋼材經銷企業，年銷售額占整個桂林市場的1/5。但是，隨著銷售規模的擴大，資金壓力越來越大。該企業曾向幾家大銀行尋求融資，但都因無法提供相應擔保而受阻。支行了解到這壹情況後，主動尋找企業，解決了企業擔保難的問題，吸引了很多鋼材配送企業到支行辦理業務。目前，支行對這些企業的授信總額為110萬元，這些企業經銷的鋼材占整個桂林鋼材銷售市場的70%以上。
特色支行的觸角深入發展，拓展了城商行的發展空間，形成了桂林市商業銀行的品牌鏈。正是這些獨特的特征迅速提升了桂林商業銀行的品牌形象。