首先請介紹壹下工具行業的市場規模。
國內刀具市場約400億，其中硬質合金刀具約占53%。其中，大客戶的工具消費規模約為6543.8+00億。以航空航天行業為例，發動機型號不同，零件會有很大差異，需要很多非標工具。
二、請介紹主要工具材料。
刀具材料主要有工具鋼、硬質合金、陶瓷和超硬材料，其中硬質合金比高速鋼具有更高的硬度、耐磨性和紅硬性，比陶瓷和超硬材料具有更高的韌性。由於硬質合金具有良好的綜合性能，廣泛用於加工鋼(P)、不銹鋼(M)、鑄鐵(K)、有色金屬(N)、耐熱鋼(S)和淬火鋼(H)。根據第四次刀具用戶調查統計分析報告，到2018年底，我國機械加工行業使用硬質合金刀具的比例為53%。
第三，請介紹壹下刀具的性能指標。
硬質合金數控刀具通常包括材料性能和切削性能兩個維度，其中材料性能包括硬度和沖擊韌性。壹般來說，硬度越高，沖擊韌性越差。通常要根據工具的具體應用領域來平衡硬度和韌性。切削性能包括耐用性、加工效率和加工精度。公司核心產品在加工精度、加工效率、使用壽命等切削性能方面達到國內先進水平，並長期進入歐美、日韓刀具企業占據的國內高端市場，尤其是銑刀片形成了顯著的競爭優勢。
第四，請介紹壹下工具行業的競爭格局。
目前國際工具行業的競爭格局大致分為三大陣營。第壹陣營是以山特維克為代表的歐美工具企業。歐美工具企業定位於為客戶提供完整的工具解決方案，其產品體系通過強大的R&D投資、人員培訓和質量管理體系不斷推進，在技術上處於持續領先水平，在高端定制工具領域始終占據領先地位，市場呈現寡頭競爭。第二陣營是以三菱材料為代表的日韓工具企業。日韓刀具企業定位於為客戶提供通用性高、穩定性好、性價比高的產品，在高端制造的非定制刀具領域贏得了眾多廠商的青睞。第三陣營是以株洲鉆石為代表的國內工具企業，數量較多，競爭實力差距較大。主要通過差異化的產品策略和價格優勢贏得了更多的低端市場份額。
目前國產刀具與進口高端刀具的主要差距體現在產品的穩定性和壹致性以及提供整體切削解決方案的能力上，所以未來刀具企業的競爭主要體現在技術競爭上。
5.請介紹公司與國內同行業競爭對手的區別。
沃爾德主要使用超硬工具，恒豐工具主要使用高速鋼工具，歐科億包括硬質合金產品和硬質合金數控刀片，公司主要使用硬質合金數控刀片。
6.請介紹壹下公司的發展情況。
2007-2011年，公司抓住汽車、工程機械、能源裝備、軌道交通行業的快速發展機遇，根據太原重工、東方電氣、中信重工等終端客戶的切削應用需求，以直銷模式為主，為客戶提供非標定制硬質合金工具產品。
2012-2016年，由於終端客戶刀具需求復雜，回款周期長，公司及時調整業務發展方向，從“為大客戶提供非標定制產品”逐步轉型為“滿足眾多中小型機械加工企業金屬切削需求的標準產品”。針對標準刀具產品市場消費量大、品種集中、通用性強、市場競爭激烈等特點，公司采取“集中優勢、突破單品”的研發策略，開發出模具銑刀、槽型刀片等高性價比優勢產品。同時開始向分銷模式轉型。
2017以來，公司核心產品的切削性能在加工精度、加工效率、使用壽命等方面均處於國內先進水平，並長期進入歐美、日韓刀具企業占據的國內高端市場。公司先後推出了“硬石”和“硬石”系列產品，具有獨特的基體材料、溝槽結構和塗層技術，迅速獲得了市場的高度認可。同時引入門店模式，進壹步完善銷售網絡。
2020年6月5438+10月以來，國內外爆發新型冠狀病毒疫情，歐美日韓部分高端數控刀片進口業務受阻，影響其向終端客戶供貨的及時性和穩定性。以公司為代表的壹批優秀國產工具企業憑借產品性能和服務優勢，進壹步加快了對高端進口工具產品的替代。
七、請介紹公司由直銷模式轉變為經銷模式的原因。
由於終端客戶刀具需求復雜，還款周期長，公司及時調整業務發展方向，逐步從“為大客戶提供非標定制產品”向“滿足眾多中小型機械加工企業金屬切削需求的標準產品”轉型。針對標準刀具產品市場消費量大、品種集中、通用性強、市場競爭激烈等特點，公司采取“集中優勢、突破單品”的研發策略，開發出模具銑刀、槽型刀片等高性價比優勢產品。
為滿足國內分布廣泛、規模各異的中小型機械加工企業的需求，公司將產品直接銷售給大型刀具批發市場和大型產業集群周邊地區的經銷商，逐步擺脫對大客戶的依賴，初步構建了覆蓋華南、華東、華北三大刀具經銷市場和區域產業集群的銷售網絡。
八、請介紹公司的經銷商門店模式。
經銷商開店模式屬於分銷模式，是指經銷商開店推廣公司產品的分銷模式。經銷商門店模式是公司現有分銷渠道的延伸和拓寬，使公司產品更加貼近市場和終端，有效提升市場影響力，通過門店收集和反饋終端用戶對刀具的需求。
請介紹壹下公司的優勢產品。
公司的模具銑刀在國內模具高速銑削領域具有較高的知名度和影響力。2017年公司模銑刀片榮獲“榮格技術創新獎”，2019年公司刃口系列硬質合金刀片榮獲“金峰獎”(首屆刀具創新產品獎)。
X.請介紹壹下公司產品的定價因素。
公司在生產成本的基礎上，結合產品性能、競爭定價、市場情況、客戶采購規模、競爭策略等因素，確定最終銷售價格。
XI。請介紹工具生產涉及的主要技術以及公司近年來的技術發展情況。
硬質合金數控刀片屬於技術密集型行業，其技術主要集中在基體材料、溝槽結構、精密成型和表面塗層四個領域，涉及物理、化學、材料科學等多個學科。以基體材料領域為例，隨著工件所用新材料的不斷湧現，對加工工件所用刀具的性能會提出不同的要求，這種差異化的需求會對基體材料的性能產生不同的要求。但是，原料的性質，如粒度分布、碳化程度、晶體結構、團聚狀態、表面缺陷等。)、成分比(硬質相含量、粘結相含量、第三相比例、強化和變質成分添加量等。)、組織結構(梯度結構、亞顯微結構、孿晶結構等。)以及後續工藝都會對基體材料的性能產生不同的影響，因此對企業的技術水平和研發能力提出了更高的要求。
目前公司核心技術水平處於國內先進水平，近年來在復雜精密成形、金屬陶瓷材料、納米塗層材料研究方面取得了壹定進展。
十二、請介紹刀具的生產方式。
工具生產主要包括配料、球磨、噴霧幹燥、壓制成型、燒結、研磨和深加工、塗層等工序。標準生產周期壹般在5-7周左右，因此公司對市場需求穩定的產品設定適度的安全庫存，以快速響應客戶需求。
十三、請介紹公司針對原材料價格波動所采取的措施。
針對原材料價格的波動，公司采取了以下主要措施:(1)鞏固、拓展和建立與主要原材料供應商更為緊密的長期合作關系，通過簽訂框架協議、提前鎖定價格和數量等方式控制原材料成本，獲得更為有利的市場采購價格，避免上遊原材料上漲對生產經營的負面影響；(2)不斷優化產品結構，依靠技術優勢取勝。與依靠低價競爭策略占領市場的產品相比，公司產品不易受原材料價格波動的影響，公司生產經營風險也較低。(3)加大生產設備投入，引進國內外先進機械設備，實施高質量控制標準，以降低原材料消耗，提高產出率，降低報廢率，達到提高單件成品毛利率的目的。(4)公司采購人員通過公開信息查詢原材料價格，在多個供應商之間進行比價詢價，及時跟蹤原材料價格的變化趨勢，降低原材料價格波動風險。
14.請介紹壹下公司的R&D模式和R&D團隊。
公司建立了完整的R&D模式，由分管R&D的副總經理、總工程師、總工藝師策劃指導，設計部、技術部、材料部具體實施，並確定了兩個重要的R&D方向:基礎研究和新產品開發。公司R&D流程包括論證、設計、開發、測試四個階段，采用“集中優勢，突破單品”的R&D戰略。基礎研究和新產品開發項目獲批後，公司R&D體系下各部門將通力合作，共同開發，充分調動R&D和生產的內外因素，不斷推動技術進步。
同時，公司構建了壹支梯度合理、學科齊全、專業技能紮實的R&D人才隊伍，覆蓋硬質合金數控刀片制造四大核心領域，尤其是總工程師高榮根奠定了公司在硬質合金數控刀片基體材料領域的領先地位。
15.請介紹壹下公司未來的發展戰略。
未來，公司將進壹步鞏固和發揮技術創新和產品開發優勢，加大R&D投入和人才隊伍建設，以技術為先導，不斷升級叠代產品，開發新系列。在鞏固硬質合金數控刀片市場主導地位的基礎上，優先開展基礎材料技術研究，進入金屬陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料領域；同時，通過新產品的開發，向刀具系統和精密復雜組合刀具領域拓展，進壹步豐富公司產品線。通過不斷提升面向大中型企業的金屬切割綜合服務能力，公司將從壹家只提供切割產品的公司，成為國內領先的切割整體解決方案供應商。
16.請介紹壹下公司未來的發展規劃。
1，市場拓展計劃
逐步實施針對不同市場、行業和客戶的產品開發計劃:為滿足國內工具貿易公司迫切的轉型需求，加快國內流通市場布局，建立和完善“頑石”系列產品壹流專賣店和銷售網絡布局，積極開拓海外市場，完善海外流通市場經銷商布局；圍繞大型產業集群，有計劃地開發和布局“硬石”系列產品的經銷商，使公司的產品和技術進壹步貼近加工終端用戶的需求，與各類產業集群深度融合；力爭與國內部分重點行業的重點客戶達成戰略合作，全面打造“華銳”品牌，推出定制化整體切割解決方案和應用服務。
2、技術升級計劃
公司始終堅持自主創新，通過不斷加大研發投入，提高研發水平；同時加強與科研機構的緊密合作，建立校企聯合合作平臺，提升公司基礎研究水平。公司壹方面將繼續加大對新基體材料和新塗層技術的基礎研究工作，另壹方面將繼續加大新產品的開發力度，提高產品的綜合性能，為客戶提供可靠、高性價比的切削刀具。
3.人才發展計劃
公司將加強優秀人才的培養和引進，全面實施人才強企戰略，努力創造新的用人機制和政策環境。壹是加快人才培養，重視繼續教育培訓，完善人才激勵和培養機制，培養壹批適應產業升級的技術骨幹和管理人才；第二，努力營造良好的人才成長環境，尊重人才，充分調動他們的積極性和創造性，人盡其才；三是加強人力資源管理，加強高層次人才隊伍建設，建立有效的人力資源激勵機制。
4.融資計劃
精密高效工具行業是資金密集型行業，充足的資金是降低企業成本，提高企業競爭力和抗風險能力，保持產品和技術領先地位的重要保證。未來，公司將根據業務發展的實際需要，適時啟動再融資計劃，在充分保證股東特別是中小股東利益的前提下，多渠道拓展融資渠道，保持合理的資產負債結構。
附件:活動信息表
(本文稿件由證券時報E公司的寫作機器人“Aauto更快的小E”撰寫。)
A.藍海職校晚上有作業嗎？
職業學校會在晚自習課上完成當天的全部作業。晚自習後不再安排其他作業。
B.東營藍海學校學什麽？
山東藍海職業學校是經山東省教育廳批準，由山東藍海酒店集團投資41萬元的現代化職業技術學校。成立於2000年，2003年，東營職業中專與藍海集團以聯合辦學的名義，啟動了職業教育企業化管理的體制改革，將學校更名為“