橫向合作營銷是指企業在某壹特定營銷活動中的平行合作，如兩個企業共同開發壹種新產品，或合作做產品的廣告和促銷，或為對方的產品提供銷售渠道。橫向合作最有可能在同行業的企業中進行。
2.垂直合作營銷
縱向合作營銷是企業在不同營銷活動(管理系統、圖書客服、VCD生產管理、VCD)中的合作。企業各自承擔某項營銷活動，最終形成合作優勢。比如丹麥的Novo公司是壹家生產胰島素和酶的小企業，在生產技術上有壹定優勢，但自身銷售能力較差。所以諾和美國的施貴寶公司合作，施貴寶公司負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了不錯的效果。
3.交叉合作營銷
縱向合作主要是在同行業的企業之間進行，而交叉合作是兩個企業的合成，主要是不同行業的企業之間。隨著多元化戰略的不斷應用，這種交叉合作越來越受到企業的歡迎。交叉合作也稱全面合作或全方位合作，其在國際營銷中的重要性將更加受到重視。1.不同行業企業的聯合營銷
這是最常見的聯合促銷形式。不同行業之間沒有競爭關系，優勢可以互補。海爾集團旗下海爾家居集成有限公司與房地產商大連萬達集團結成戰略聯盟，推廣“萬達-海爾”聯合品牌。在大連萬達開發的住宅地產項目中，海爾家居提供了菜單裝修、裝修壹體化和室內家電等配套設施，並統壹命名為“萬達-海爾房”，提高了房子的品味和知名度。這種房子比普通全裝修的房子更容易被白領接受。這種不同行業品牌的聯合推廣，可以產生知名品牌的疊加效應，達到雙贏的目的。
2.同壹企業不同品牌的聯合營銷
芭比的聯合推廣活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，比如麥當勞的芭比，哈利波特。芭比波特，芭比博柏利，芭比PS2。很多時尚品牌在推廣自己的品牌時，首先想到的就是與芭比娃娃聯合推出新品，這也為美泰節省了大量研發新品的費用。正因為如此，現在收藏芭比娃娃的數量僅次於集郵，收藏者從小女孩到四五十歲的白領都有。芭比娃娃在全世界150多個國家銷售。全球每秒鐘就有3個芭比娃娃被買走，每個美國女孩平均擁有9個芭比娃娃，創造了商業奇跡。芭比娃娃，穿著時尚的新品，遍布世界各地，成為各品牌的最佳模特。
3.制造商和經銷商之間的聯合營銷
2003年5月，長虹電器股份有限公司、北京國美商場、翠微商廈聯合舉辦“世界因我更美好”大型促銷活動。活動內容包括:長虹集團公司倪總裁、CEO王鳳超，營銷管理總部楊健、羅清海等主要領導現場簽約銷售機，購買後顯彩電，送高品質DVD、DAV620數字家庭影院，現場專家講解。這種方式利用了產銷夥伴之間固有的高度壹致的利益關系，在推廣過程中很容易達成* * *理解，進而共同采取行動。
4.同行公司之間的聯合營銷
俗話說“同行是敵人”，但同行之間沒有合作的空間。單個企業舉辦產品樣品訂貨會很難吸引更多的商家；和多家同行公司聯合起來，共同展示自己的產品，以吸引更多的商家前來看樣訂貨。同行公司也需要互相利用，互相依賴，達到雙贏的目的。目前同行企業比較多，這也是提高本企業競爭力的重要途徑。我們先來看看合作營銷的優勢:
1.鞏固現有市場地位，增強企業競爭實力。
美國三大汽車公司通過與日本和韓國公司合作增加了市場份額。三大汽車公司從日本和韓國購買汽車，並在美國市場銷售，以滿足部分消費者的需求。win-tel與微軟的“Win-tel”聯盟為競爭對手設置了不可逾越的壁壘，從而保證了雙方的競爭優勢。
進入新市場
企業要想進入壹個新的國際市場，不僅需要巨額投資，還會遇到很多意想不到的非關稅壁壘。企業可以通過與當地企業的合作開辟壹條進入新市場的捷徑，很多企業也可以通過共同開拓新市場來規避很多風險。法國酸奶制造商達能(Danone)與加拿大冷凍食品公司麥凱恩(McCain)合作，進軍南非酸奶市場，成功挑戰了歐文(Irvin)和強生(Johnson)等本土品牌。
3.有助於多元化戰略的發展。
略要求企業自覺向新領域進軍。而新領域對企業來說是陌生的地方，要承擔很大的市場風險，可以通過合作營銷來降低。20世紀80年代初，現代與三菱、克萊斯勒、大宇和通用汽車分別建立了各種形式的合作營銷，使韓國在短短十幾年內成為世界主要汽車生產國和出口國之壹。
4.減少無用的競爭
同行業的企業在激烈的競爭中往往會產生負面效應，從而增加企業的生產成本。合作營銷可以避免這種情況，合作營銷的趨勢在航空運輸業最為明顯。據美國《航空指南》雜誌預測，到2001年底，以寰宇壹家、星空聯盟為代表的航空公司聯盟已經覆蓋了全球航空客運市場40%以上的份額，10年內，航空公司聯盟的市場份額將達到75%。美國航空協會的壹份報告顯示，由於加入星空聯盟，美聯航1998的營業收入增加了2億多美元，相當於65438+公司當年營業額的0.5%，同時節省了2000萬美元。2002年，寰宇壹家的所有成員預計將從代碼共享、機場設施共享和航空公司合作中節省高達6543.8億美元。
除了優勢，合作營銷的劣勢也不容忽視。這些缺點主要包括:
1.很難就聯合各方承擔的費用達成壹致，解決利益沖突和處理相互關系。
2.營銷活動的時間、地點、內容和方式很難統壹，各方都希望選擇對自己最有利的時間、地點、內容和方式。
3.營銷活動開始後，為了吸引身邊的顧客或者增加自己產品的銷量，各方都有可能互相拆臺，讓合作夥伴變成競爭對手。
4.在聯合營銷活動中，很難突出本企業或其產品的特點。1.夥伴應該是互利的。
互惠互利是聯合營銷最基本的原則，只有各方都能受益，聯合營銷才能順利進行。從6月1998到10月110，桂格麥片公司在上海聯華超市推出其營養麥片的超值套餐(賣600g配150g)，消費者還可以獲得聯華超市5元面值的1優惠券。這次營銷活動不僅推廣了桂格麥片，也推廣了華聯超市的其他商品。雙方都能受益，自然會合作。
2.所有合作夥伴的目標市場應該相同或相似。
只有當聯盟各方的目標消費群體基本壹致時，才容易收到想要的效果:美寶蓮潤唇膏的折扣券，在博士利&隆布隱形眼鏡發給其成員的溝通本中發送。這種聯合營銷是可行的，因為這兩種產品的目標消費者相同，都是年輕女性。佳龍牌食用油和樂嘉牌調味粉聯合營銷的內容是，顧客買壹壺油，買壹組調味粉，可以降價3.5元。這兩個產品的目標消費者和銷售渠道是壹樣的，甚至可以放在壹個貨架上推廣，所以效果更好。
3.聯合各方優勢互補。
2000年，可口可樂與北京人人薯片共同舉辦了“優配好味”的促銷活動。生產薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦柯小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，人人都是微鹹的休閑食品。這種組合可以調節彼此的口味，甜度和鹹度都合適，這是雙方合作的基礎。換句話說，產品和企業之間的優勢互補也是聯合推廣的壹個基本原則。
4.聯合各方的形象應該壹致。
在選擇聯合目標時，還要考慮對方的市場形象。壹個企業樹立自己的市場形象並不容易。壹旦它選擇了不當的合作夥伴，就有可能損害甚至摧毀自己的市場形象，得不償失。有的企業位於高檔商品市場，有的企業位於低檔商品市場。這樣的組合可能會損害他們的形象。尤其是和壹個品牌形象差的公司合作營銷，還可能破壞自己的企業形象和品牌形象。
5.實力與實力相結合的原則
合作營銷最好是知名企業和知名品牌的強強聯合。如果是強弱聯盟或者弱弱聯盟，這種聯盟可能會適得其反。1998，柯達膠卷與可口可樂推出“巨星攜手，精彩連載送”促銷活動:消費者購買六罐可口可樂，即可獲得1份“柯達免費卷顯影，享受1卷膠卷顯影優惠”；反過來，消費者“在柯達快速彩色連鎖店打印整卷膠卷，可獲得壹罐可口可樂”。這個活動雙方都是名牌企業，名牌產品，對消費者當然很有吸引力。1.簽訂完善的聯合營銷協議或合同是聯合推廣成功的最基本前提。
2.聯合營銷成功的關鍵是選擇合適的合作夥伴。如果壹方的產品不能被消費者接受，就會影響其他方產品的銷售；只要壹方的企業形象或品牌形象不好，就會影響其他方的企業形象或品牌形象；如果壹方在營銷中損人利己，就會破壞合作效果。
3.聯合營銷更適合銷售價格更低的商品。2000年整個夏天，可口可樂和人人薯片“絕佳組合，好味道”等促銷活動都很受歡迎。對於商品房、汽車等高端商品，人們購買時極為謹慎，簡單的捆綁銷售效果普遍不理想。例如，在“國貿2000北京秋季房地產展示交易會”上，壹汽-大眾捷達推出了“分期為新家安裝車輪——‘汽車+房子’”的新生活活動。結果就是看的多，買的少，並沒有真正促進汽車和商品房的銷售。
4.聯合營銷很難做到利益完全平等，各方合作關系能否調整好也是決定成敗的壹個關鍵。我們以壹個典型的聯合營銷案例的介紹來結束這壹章，即美國麥斯威爾品牌咖啡與日本面包公司的聯合營銷:60年代中期，美國麥斯威爾品牌咖啡在日本進行了三次大規模的樣品交付，* * *交付了654.38+08萬份咖啡樣品，交付方式是將咖啡樣品密封在壹斤面包包裝中。
第壹次發貨時間是3-5月，1965。麥斯威爾牌咖啡的生產商與日本第壹家面包公司合作，將咖啡樣品放入1 kg的面包包裝中，在日本各地寄出200萬份樣品。因此，面包和咖啡的銷量急劇增加，這使得其他日本面包公司要求參與交付。
第二次發貨時間1965 10個月~ 1966 10個月，***4個月。麥斯威爾牌咖啡的制作者與日本7個地區的7家面包公司合作，其中6家面包公司分別是:東京第壹屋面包公司、大阪神戶屋面包公司、名古屋鹿島屋面包公司、福岡良友屋面包公司、仙臺老虎屋面包公司、劄幌羅巴面包公司，7個地區送了600萬份樣品。
第三次發貨是在1966的秋天。除了第二次送檢樣品的7家面包公司外，新增加了靜岡的惠比壽面包公司、新潟的郁金香食品公司和福井的富士面包工業公司。10地區10面包企業* * *發送10萬份樣品。
這壹系列的合作營銷取得了巨大的成功，具體體現在:
1.麥斯威爾牌咖啡的銷量大幅上升，過去不賣咖啡的面包店開始代銷該產品，並將咖啡陳列在主正面貨架上。
面包店賣帶咖啡小樣的面包，生意特別好。
結果面包廠的業務量增長了35%，而且在交付後持續了很長壹段時間。
4.消費者品嘗樣品後才知道麥斯威爾品牌咖啡是最好的，於是改變了消費習慣，認可該品牌購買麥斯威爾品牌咖啡。
這種合作營銷成功的主要原因是:
1.咖啡和面包的目標消費者是壹樣的。壹般來說，以面包為生的人大多有喝咖啡的習慣，所以選擇面包作為送咖啡小樣的載體是非常合適的。
2.雙方都是互利的。附咖啡增加了面包的銷量。選擇面包外賣，可以精準鎖定咖啡的目標消費者。雙方誌趣相投，當然壹拍即合，齊心協力。
3.這種聯合營銷降低了各方成本，取得了更好的效果。
面包和咖啡搭配得當，符合人們的飲食習慣，從而吸引更多的消費者。